对待客户，我一直都是以诚相待，不管给客户业务量大还是量小，都是诚心诚意、真诚地去对待。做到嘴勤、腿勤，打好“三张牌”，一是打好感情牌，积极帮助用户解决所需的问题，感情需要随时建立，这样在发展业务时才能够打好感情牌，只要客户需要我帮忙的地方，比如一些客户需要办理邮政快件及包裹业务及其它邮政业务时，我就尽快到柜台替他们进行办理，让客户满意;二是打好“资源牌”，紧紧抓住客户档案，仔细分析，开展针对性攻关。每天晚上都要分析客户档案，明晰明天的服务重心，及时联系，减少客户的流失。

三是打好“服务牌”，以真诚服务来赢得更多的客户。我在给塔源牌红花油做营销业务时，为尽快打开塔源牌红花油市场，我除了向客户详细介绍邮政贺卡业务，带客户参观信函中心，使其充分了解邮政营销网络的优势外，还给客户寻找到合适的经销伙伴;四是利用名片进行营销，将名信片发到客户手中，只要办理业务或其他任何事情，只要打电话，我都会尽力去给用户办理。

二、树立邮政形象宣传邮政业务

我在日常营销活动中会利用一切机会宣传营销，不放过任何机会，时时刻刻不忘记宣传邮政，以百年邮政来宣传业务，利用邮政这块金字招牌去宣传，感动人。在营销工作中我最大的体会是：对营销客户要耐心周到，热情服务，要能够清楚发现潜在的客户，对待任何人都要进行宣传。不论是在上街购物还是在菜市场买东西，只要有可能，都要给客户宣传邮政。我还时常利用邮政的小宣传品、有奖明信片、围裙等来进行宣传，只要有宣传品，都会将宣传品赠送给客户，让客户对邮政放心，增加客户的信任度，使得宣传更有力、对业务发展发挥了更大的作用。

三、建立客户档案培育新客户

在营销过程中我养成了个好习惯—随时记录。在笔记本上详细记录了各类的客户姓名、电话、地址等信息，同时还加强与客户的沟通，经常联系、定期走访客户，联络感情;而且还时常掌握客户各方面的信息，若遇客户生日、结婚、嫁女等事情，我都会主动前去祝贺、帮忙。

四、主动出击，挖掘客户资源

我平时注重各种信息捕捉，及时筛选攻关，分析潜在客户，发展巩固新老客户，并针对各种客户制定出不同营销预案和营销手法，主动出击，先后发展了新疆统一企业食品有限公司、新疆日报社印务中心、乌鲁木齐住房公积金办公室、四川省驻乌办事处等一批客户。

以往的工作中，我在邮政营销业务上做出了一些成绩，但与上级要求还相差很远，但我想，只要首先与客户建立感情，用感情去营销，学会与客户做朋友，能够让客户信任，就会让业务发展、为企业创收增效。我的信念是不抛弃、不放弃，只有这样才能使邮政营销工作做得更好，才能达到客户与企业双赢的目的。

敬业的事迹材料篇2

小唐同志是我乡教育教学管理带头人，自参加工作以来，该同志坚工作责任心强，工作中刻苦钻研，为人师表，积极带领广大党员教师进行教育教学工作。他为了能出色完成各项教育教学工作任务，小唐同志争先创优，不甘落后，他把大量的课余时间也用在了工作上，全力以赴投入到工作中去，把自己的全部智慧奉献给了教育事业，工作上得了社会群众和师生们的一致好评。

一、乐观进取，树立正确人生观。

小唐于是1998年7月毕业于百色民族师范学校，当年9月参加工作，从事教育事业至今已经有16年，从一名普通的教师到现在的学校校长，在教育教学中，他获得了各种成绩和荣誉，各项教育教学工作也得到群众、教师以及上级领导的肯定，这与他平时不断努力提高自身业务水平离不开。然而，在整整16年的乡镇教师岗位上始终保持着高涨的工作激情，做出色的工作成绩，并不是小唐业务水平有多高，而是在于他有一颗对教育事业的爱心，更是他作为一名教师对教育事业的一种责任。

小唐经常在师德会议上常告诫教师，没有正确的人生观、价值观，文化水平再高，专业水平再好，也不会成为一个好教师。他这样要求每一个教师，也是这样做的。在生活和工作中，任何难题到了唐校长手中，解决起来总是那么轻松快乐，他积极乐观的态度也让教师们受到感染，激发了大家工作的热情。他始终把“爱与奉献”作为自己工作的座右铭，他坚信只要爱在心中，教育就有希望，在教育工作中，他把爱贯穿于自己的整个教育。唐校长用积极乐观的人生观去做好教育教学的每一件工作，快乐地生活，幸福地享受完美的教育人生。

二、尽职尽责，抓好教育质量。

2001年9月，刚毕业参加工作不久，小唐老师就接任四年级民族班班主任。在当时，民族班的学生大多数是瑶族，且学生生活贫困，学习成绩不好，在第一次测试中，班里有70%的学生没有及格，这是小唐从来没有遇到过的。为了抓好这个班，小唐开始了解每一个学生的基本情况，通过一个月的走访和谈话，他摸清了班了的基本情况。全班50名学生，都是在全乡9个村通过评选出来的，他们大多数是因为家庭困难才得以进入民族，享受生活补助待遇。有的学生是父母离异，有的是孤儿，有的已经辍学在家几个月。了解了学生的基本情况，小唐开始制定出具体的教学方案。民族班的学生全部是寄宿生，使得小唐有更多的时间和孩子们交流，他经常深入到学生生活中去，和学生一起学习和活动，努力做学生的良师益友。他从学生的学习兴趣入手，制定了篮球、乒乓球、绘画、音乐等各种兴趣小组，丰富了学生们的课余生活，让学生更加热爱学校生活，自然学生对小唐的课堂教学也非常感兴趣。然而，在首次期中考试中，民族班的及格率优秀率和平均分三项总积分只有96分，位于全乡倒数第一。当时学校黄校长在质量分析大会上总结时说，民族班是一个特殊的班级，民族现在的成绩并不是小唐一个人责任，这是我们整个乡教育滞后的问题之一，也正是因为这样，我们才创办这个民族班，为的也是让贫困孩子能在同一片蓝天下学习和生活。学校对小唐的鼓励，更让他下定决心要抓好民族班的教学质量。在接下来的工作时间里，小唐几乎把自己的智慧和力量用在了教学中，老师们时常看到他忙碌的身影，放学后辅导学生学习成了他的家常便饭。小唐坚信，只要有付出就会有收获。在小唐执教民族班的`时间里，他始终一如既往地关注每一个学生的成长。通过两年的努力，民族班学生的成绩发生了翻天覆地的变化，在期末教试中，民族班的成绩排到了全乡的前三名。因为学生基础的原因，民族班的整体实力没有排在全乡第一，但是全乡个人成绩排名中的前四名都是民族班的学生，这一成绩出乎了所有老师的意料，也正是小唐的这一突出成绩，当时许多家长纷纷要求把自己的子女送进小唐的班级。小唐用自己的行动给老师们诠释——没有教不好的学生。

三、爱生如子，关心学生生活。

小唐因为有了民族班成功的教学经验，学校一直安排他担任民族班班主任。教学中，他是学生的引导者，生活中他是学生的益友。十几年教育教学工作，他爱生如子，时刻关心学生的生活细节，用爱滋润每一位学生的心田。民族班学生有50人，全部是寄宿生，这些学生家庭经济困难不说，他们中有的是留守儿童，有的是孤儿，50个学生父母不在身边，学生生活大部分是靠小唐作主，大到学生生病住院，小到学生日常生活用品，他都照顾得无微不至。

记得那是2008年5月，小唐像往常一样去上课，他发现班里的学生蒙芳发烧，可是无论老师怎么劝说，蒙芳同学都不愿意去医院就医。正当小唐无奈之时，听到有学生小声议论，蒙芳没钱，怕上医院付不起医药费。小唐听到这些后，耐心地教育蒙芳同学及时治疗病情的重要性，并答应为她垫付医疗费，蒙芳同学这才跟老师上医院就诊。在住院期间，小唐视蒙芳同学如自己女儿一样为她送饭喂药，直到出院，回到学校后还主动给该生补课，让蒙芳同学在学校也能感受到家一般的温暖。蒙芳同学的成绩又回到班里前列，可是就在一个周日的下午，却从同学那里传来了蒙芳同学辍学的消息。经过多方打听，小唐才知道蒙芳同学因为欠自己的医疗费还不起而感到内疚不来上学，他决定到家里动员学生返校。当踏上蒙芳的家门，他发现蒙芳同学的家境比自己想像的还要困难——母亲因为家庭困难而改嫁，父亲常年有病在身，家庭入不敷出。更让小唐感到意外的是，在这样一艰苦的环境下，蒙芳同学在学校里的表现却是那么坚强，于是他决定从自己微薄的工资拿出部分资金资助蒙芳同学。在小唐担任民族班班主任期间，他共为班里学生垫付医药费超过2000元，他把爱撒向了班里的每个学生，在他的管理下，民族班的学生没有一个因为贫困而辍学，在他班里每个学生都能健康快乐地成长。

四、爱校如家，心系学校发展。

小唐作为学校校长，他在工作中身先垂范，处处以学校的发展为中心，只要学校有需要他的地方就有他的身影。2013年2月20日，我县发生4.5级地震，震源位于我乡那录村和田东县交界处，当时正值放假时间，但是小唐顾不上休息，立即成立地震应急工作小组，对全乡各村小学校舍进行安全排查，发现有4所学校9幢建筑共3625平方米的校舍遭受不同程度破坏。小唐意识到，如果不能在短时间拿出重建方案，将会影响整个乡的正常开学。他一边向教育局汇报工作，一边组织学校领导召开紧急会议，继续加大安全排查力度，确保学生如期开学。在他的努力下，学校的开学工作得到了县委县政府的高度重视，决定建设1800平米的临时活动板房解决学生的学习和生活用房问题。而这时，离开学时间已经不到一个周的时间。通过和施工单位协商，他们同意24小时不间断施工，终于在开学前一天完成活动板房的建设。至此，小唐已经和工人奋斗了三天三夜，精力几乎达到极限，然而，活动板房的建成并不能马上解决学生入住问题，还有几百张架床要在一天内完成安装才能确保正常开学。时间紧任务重，小唐第一个拿着工具，带领30名学校教师亲自上阵安装架床，直到当晚12点多才完成安装工作，回到自己房间躺在床上，小唐还没来得及洗澡就已经睡着了。

开学的问题虽然已经解决了，但是看到师生们在冬寒夏热的活动板房内学生，学习环境恶劣，严重影响学校正常教学的开展，小唐积极联系上级各部门，多方筹集资金，立足实际，采取向上要一点、社会捐一点、自己挤一点的办法，努力改善学校办学条件。在他的努力下，共争取到地震项目资金1044万元，新立项建设的.校舍面积达6960平方米。目前学校新建设教学楼、公租房、幼儿园等6个项目正在施工中，工程的建成将大大改善我乡办学条件，在小唐的带领下，同老乡明天的教育将更加美好。

多年来，小唐同志在工作中，坚持做到以德服人，以廉正下，积极调动了广大教职工的工作热情；他在教育教学工作上，以严谨务实的作风，先进的办学理念，为教育事业的发展做出了贡献，创建了让教师、家长和学生满意的学校。

敬业的事迹材料篇3

xx，男，现年42岁，中共党员，大专文化，自xx年从事专职扶贫开发工作至今，现任xx乡扶贫开发办公室主任。

该在实施农村劳动力转移培训工作中，严格按照各级扶贫部门要求，结合本乡实际，发挥优势，注重服务，科学运作，使全乡农村劳动力转移培训工程呈现出良好的发展态势，三年累计培训1000余人，成功转移970多人，年均劳务收入达1940万元。

一、深入调查，摸清农村剩余劳动力底数。他深入各村对贫困户中符合培训条件的对象进行普查登记，把拟培训对象的文化程度、年龄、联系电话、专业选择等情况登记造册，分类梳理，建立档案，准确培训对象情况，可随时为学校提供生源。

二、强化宣传，努力做到“四个覆盖”。政策宣传是搞好劳动力转移培训的先导，为使劳动转移培训这一富民、惠民政策家喻户晓，他从每年初开始，深入各村、中小学校发招生简单、办墙报、送传单，积极宣传国家劳动力转移培训政策，宣

传扶贫学校的特点、办学方向。做到“四覆盖”，即宣传内容覆盖到每一个村、每一所中小学校、每一个村民组、每一个农户。这样做既让全乡中青年农民知道参加农村劳动力转多培训的好处，推荐就业的安全性，又了解农村劳动力转移培训的岗位、就业去向，激发了农村青年自愿参加培训，勇于外出创业，增收致富的信心。

三、落实目标，确保培训任务按期完成。每年春秋两季，他根据《县农开（扶贫）办关于农村劳动力转移培训实施方案》的要求，以及自己掌握的动态培训对象，提前与各村村主任签订目标责任书，达到村村有责任，人人有指标，对完成培训的村建议乡政府奖励，否则在年终考评中扣除此项分值，以此促进各村完成任务。

四、服务热情，做培训对象的热心人。xx乡是个深山区贫困乡，学员在学习过程中，没有路费、生活费不足是经常的事，不管是谁，只要他知道，他都会买帐。有时为了找一个学员，他不辞辛苦，翻山越岭步行几十里山路，反复做对象的思想工作，不招来不罢休。有的学员找不到市、县培训学校，他亲自陪送。为了帮助学员选好一个专业，他深入务工地、学校考察再作决定。正因为大家信得过他，他连续三年被县农开（扶贫）办评为先进个人。

五、抓安置就业，不断提高转移培训实效。他认为，安置就业是劳动力转移培训的根本目的。在工作中，他充分利用该乡是劳务大乡，在全国十几个大中型城市都有本乡籍农民工创大业的优势，在学生尚未结业之前，他主动与培训学校联系，对那些不愿由集体输出的学员，他采取亲人带、朋友领的办法，将他们推介出去。在推介中，他对安置对象、安置时间、安置岗位、工资待遇进行严格监督，安置后要求用工单位对学员做工情况和工资发放情况分段反馈。同时，加强网点维权、合同维权、组织维权的服务工作，使安置各个环节有效链接，大大加快了劳动力转移培训脱贫致富的步伐，达到了转移培训的真正目的。另外，他还开辟了扶贫开发工作网站，收集劳务需求信息，经过整理向学员发布。同时，将学员的专业情况上网发布、积极推介，效果十分明显。

“春种一粒粟，秋收万颗子。”为了让全乡贫困农民有技术、能外出、可挣钱，他耗费了大量心血，赢得了广大人民群众的信任和拥护。转移培训的道路是坎坷的，肩负的重任是艰巨的，而xx干劲还是很足，脚步仍很稳健。

敬业的事迹材料篇4

北陡镇陡门圩社区赵凤毛家庭一家五口，两位已年过耄耋的九十多岁老人，在温暖家里安享晚年。女儿有良好的家庭教育，此刻是中山大学三年级的学生。丈夫虽然下岗，但夫妇俩互相鼓励，靠自我的潜力做起小本生意。多年来，他们睦邻友好，互敬互爱，尊老爱幼，同舟共济，以德育人，在当地传为佳话。

一、夫妻恩爱，同舟共济。

他们夫妻的感情很好，平时不分内外都互相支持互相帮忙。工作的时候我们各有各的忙，遇到困难或他们能把对方当作倾诉的对象，并互相鼓励。在家里，家务事不是妇女专有的工作，丈夫经常和我一齐做家务等琐碎的工作。在搞好工作前提下我还要照顾两位90岁高龄多病的老人，并且定时喂食，料理梳洗，问寒问暖。这个家，无论是阴晴雨雪，总有暖融融的气氛，所以，即使家庭不富裕，但心头总让人有一种满足的幸福感。

然而天有不测之风云，人生的道路不可能永远随你的意愿一向地延伸下去。她和丈夫原本是国有企业粮所的职工，但是随着国家的经济改革，企业没有逃脱被精简的命运，2001年，她们双双下岗。经过一段时光的思考，她们夫妻决定一切从头开始。

经过慎重的思考后，她和丈夫决定兵分两路，丈夫到外省做点小本生意，她留在照顾家中的老少，就租下一间房子开起废品回收站。万事开头难。但在女儿与丈夫的鼓励下，生意渐渐地有了起色。丈夫在外地的生意开始时也面临着很多的困难，她不时透过电话鼓励他，勇敢应对，不要放下。透过夫妇俩的共同努力，这个家又充满了幸福的笑声。

二、为国教子，以德育人。

女儿是这个家庭的骄傲，她的成长历程洒满了他们夫妇俩的汗水。俗话说，三岁定八十。从呀呀学语开始我和丈夫就言传身教，以身垂范，努力把孩子培养成一个懂礼貌、有道德、守法纪的人。教子三年癫，为了培养孩子良好的品德和行为习惯，她经常和她讲故事，做游戏，聊天，说教，渐渐地别人都说我是一个老小孩。在孩子进入上学年龄阶段，她就花更多的时光辅导她学习。父母是第一任教师，良好的家庭教育是孩子健康成长的最重要因素之一。养儿方知育儿难，她虽不是教师，没有读过教育学和心理学，因此她平时买了不少的书籍启发引导她。她还放下了许多休息时光和娱乐，帮忙鼓励孩子学习，使得孩子每次考试都名列前茅。2001年，女儿以全镇第一名的优异成绩升上初中；2004年，又以全镇第一的.成绩考上台山一中；2007年，再以优异的成绩考上了中山大学。

三、睦邻友好，倡导礼貌。

一个和谐的家庭，总能有和睦的邻里关系。他们邻里的关系十分融洽，大家互帮互助，团结友善。逢年过节，串门过户，互相问候，共享节日。遇到老人生日，孩子升学，或者事业上有成就，与大家欢聚在一齐庆祝。困难时大家都自觉地伸出友谊之手。2001年，他们夫妻下岗孩子升学，社区居民自发帮忙他们渡过了难关。

礼貌的家庭从我做起，相信在丈夫和我的共同努力下，家庭生活会越来越完美。

敬业的事迹材料篇5

xx年出生，本科学历，xx年参加工作，现任湖源牧业开发公司计量部主管，她踏实工作、默默奉献、争创一流，在同事的帮助和领导支持下，取得了不错的成绩，得到了领导和同事的一致认可和肯定。

一、在思想方面

作为湖源牧业开发有限公司的一名优秀员工，在公司刚刚成立时从天津来到公司参加工作。从小在天津这个繁华的国际大都市长大的来到气候环境恶劣，氧气稀薄的天峻县来工作，心理的落差可想而知，这种落差会引起她的失落感，影响工作情绪。富有工作经验的她深知心态决定一切，只有适应这种落差，消除失落感才能把心投入到工作中去，她便把这种落差当成锻炼自己的契机，把生活环境上吃的这一点苦当成是对自己的磨砺和人生财富，由此，调整了自己的心态，使自己愉快地去接受，去适应这种生活，适应这里的工作。在自己的努力下，这个来自天津女孩得到了公司领导和同事的认可，被公司提拔为计重部主管，被同事推选为湖源牧业有限公司工会主席。

二、在工作方面

作为公司计重部的主管，其工作岗位的重要性不言而喻，计量的准确度直接关系到牧民的收入和公司的效益，在面对公司和牧民这“矛盾体”，她做到了双赢，不偏不倚，全年误差率控制在万分之零点六，得到了公司的认可和牧民的尊重。

作为公司工会主席，为了促`进企业更好的发展，建立完善、稳定、和谐的劳动关系，在领导下，工会组织机构完善，人员配备齐全，活动经费充裕。公司规定凡属公司重大事项或涉及员工利益的问题，必须召开员工代表会议进行讨论。近期她又组织员工学习了《劳动法》、《劳动合同法》、《工会法》，并计划参与讨论公司《员工守则》、《人力资源管理制度》、《工资管理制度》的修订。工会成立后积极监督员工的各项合法权利是否得到落实，全体员工签定劳动合同，并定期向员工公布各类社会保险的激纳情况。她根据公司发展大纲，集合公司企业文化，组织员工进行职业道德、质量、安全、诚信教育，并定期进行培训考核，安全卫生检查，落实管理情况，检查安全操作规程的执行情况，塑造企业良好形象，保障员工生命财产安全，同时也提高了公司的管理水平。

三、在组织纪律方面

作为公司的管理层和公司工会主席，以身作则，时刻高标准严格要求自己，严格遵守公司的各项规定和上级组织部门的纪律要求，按时上班，按时参加会议、学习，没有出现无故缺席想象。她在遵守公司各项规章制度的情况的同时，认真、踏实、尽职尽责的做好各项工作。

四、在学习方面

作为公司计重部的主管，深知自己工作的重要性，为了更好的服务于公司和牧民，她依照公司的要求，不断的提高自身的计量业务水平，不断的学习计量知识，先后自学了《计量基础知识讲义》、《计量技能守则》等专业书籍。为了更好与牧民的沟通，她还自学藏语，在她坚持不懈的努力下，藏语水平达到了能和藏民进行基本的交流，得到了牧民的认同和公司的认可。

总之，从加入公司以来，她兢兢业业、任劳任怨、埋头苦干，做出了不平凡的成绩，对于成绩她永不不自满，对于困难她永不服输，对于工作她永不放松，以饱满的工作热情迎接每一天，迎接每一天的挑战！

敬业的事迹材料篇6

2007年1月，一场以向张桂梅学习为主题的“感恩行动”在丽江市迅速掀起，成为推动和谐社会建设的强大动力。张桂梅为何与"感恩”产生联系，她的感恩情怀源自何处？记者从她的人生轨迹中找到了答案。

出生于1957年的张桂梅，年轻时不仅长得非常漂亮，而且性格开朗，能歌善舞，对生活充满憧憬。她原本有一个幸福美好的家庭，夫妻双双在大理市的一所中学教书。但正当夫妻俩沉浸在甜蜜、美好的生活中时，不幸却突然降临到他们的头上，她的丈夫得了不治之症。为了给丈夫治病，她东奔西走到处借钱，能够借到钱的地方都借了，该花的钱都花了，但丈夫的病还是不见好转。1995年，身患癌症的丈夫离她而去，张桂梅陷入极度的悲痛之中。后来，在同事的帮助下，她决心重新振作起来，为了摆脱令她触景生情、伤感悲痛的环境，1996年8月，张桂梅从大理调到华坪，在这片完全陌生的土地上开始了新的工作和生活。

新的环境赋予了张桂梅新的生机。来到华坪民族中学后，她承担起4个毕业班的政治课教学工作。她所教的班级有的在前院，有的在后院，相隔100多米，早上、晚上、前院、后院，她来回奔走，天天如此，好像忘记了疲倦，享受着工作的快乐。可就在这时，不幸再次降临到她的头上。1997年4月，张桂梅感觉身体消瘦得特别快，脸也变得特别黑，但肚子却越来越大，硬硬的摸上去像块石头，疼痛难忍。到医院检查，结果吓了她一跳，原来肚子里长了一个肿瘤。医生要她马上住院治疗，否则后果就不堪设想。但是，想到承担的4个毕业班的学生再过几个月就要参加中考，在这个节骨眼上怎么能扔下他们不管呢！一边是学生的前途，9年的期盼；一边是自己的生命，怎么办？

张桂梅经历了太多的磨难，但这些磨难更加激励起她对生活的爱和希望。想想那些学生期盼的目光，她咬紧牙关，回到学校把检查结果锁进抽屉。这一切，她没有告诉任何人，一直坚持到把学生送进考场才住进了医院。1997年7月，张桂梅做了肿瘤切除手术。手术后，医生要求她必须注意休息，最少要调养半年。可是为了学生，她在手术后的第24天，又走上了讲台。

张桂梅的事迹迅速传遍华坪大地。县政协委员来学校视察，校长在汇报时，介绍了她的情况。听了介绍以后，所有委员马上起立向她三鞠躬，并当场为她捐款6230元。县里召开第八次妇代会，全体代表和县领导都为她捐款。希望她好好治病。对此，张桂梅眼泪夺眶而出：“病无情，人有情，这是一些多好的人啊！”

发生在丈夫和她自己身上的两次磨难，使她想到，人与人之间是多么需要理解、帮助和支持呀！如果没有华坪人民，她的生命将无法延续。她说，她的生命属于华坪，把全部精力奉献给华坪人民。正是由于这种感恩的心态和情怀，张桂梅把人间最伟大的母爱献给了他的学生和那些失去父母而需要帮助的孩子们。

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