这本书有很多地方让我印象深刻，例如，有一个小标题叫做学会认输，不是看到这个题目，可能会有人不太理解，因为在我们的生活中，总是有人时常强调，不要放弃，要坚持不懈，可如果你继续下去，你便会明白其中的含义，这就好像之前听过的一个寓言故事，有位富商，独生儿子，富商不识几个字，所以他想要把儿子培养成一位状元,这个儿子倒也勤奋，这个儿子倒也勤奋，但不是学习的料，到了三十岁,还没考上秀才，富商有些动摇，可儿子不同意，又过了十年，还是没有考上，师傅伤已身染重病，不行了，可儿子还是执意要读书，富商恳请道：“放弃读书吧!咱家咱家药铺总得有人照料呀!儿子听不进去，最后花光了所有家产，饿死在街头，如果如果三十岁时的儿子认输，我是四十岁时的儿子认输，那么结果会不会有所不同呢!

认输，是在上错车时及时下车，不然会一错再错，碰到矮门时要弯腰回去，不然会被碰得鼻青脸肿，在穿过荆棘丛时，要低着头过去，不然会被扎得遍体鳞伤，在生活中，我们要学会认输，一旦我们学会了，就是多了一份生存的能力，就是多了一份发展的技巧，就能全面认识到自己的缺点，为以后的辉煌打下更坚实的基础.

这本书的每个章节都讲出来一个道理，每一个道理都耐人寻味，读了这本书，我觉得他对我以后的生活都有很大的影响，以后有机会的话，我一定再读一遍这本书!

的假期工心得体会篇2

在小组讨论中郭轶顺老师说：“幽默应该是每一个教师所具备的教学品质。”这句话对我触动很大，有的教师在教学上的确很卖劲，但是成绩上不来，师生的感情难以融洽，家长看见远远躲在一边走，实际上缺少的是“幽默”二字。相反和学生相处好了，学生喜欢，教师轻松，成绩提升快。所以在“教学幽默”上下功夫是非常必要的。

教学艺术需要自己去调控，从教十几年来，我深深感触到营造“快乐”的课堂教学，教师讲课轻松，学生听讲专注，融洽师生关系，家长的信赖，社会的满意，学生的受益无不包含在其中之列。那么怎样营造“快乐”的课堂教学呢？

我觉得教师具有幽默感，既能维护学生的自尊心又能自我解压心理的忧伤感。“幽默”一词在字典中解释为“有趣而意味深长。幽默是一种智慧的流露，从容幽默的文字，博你一笑时，又带领你思考问题。正因为如此，幽默被视为现代人应具备的素质之一。教育家第斯多惠说：“教育的艺术不在于传播的本领，而在于激励唤醒和鼓舞，例如，在记忆“3的乘法口诀时。讲了一个相声中的笑话：淘气在一次测试中遇到了麻烦：3×7=？，经过一番苦想，他还是没有答案。时间到了，他急中生智，想：不管三七二十一，就写二十四吧，孩子们笑了，我问：你们为什么笑？孩子在快乐的氛围中道出其中的原因。

课堂上适时的幽默可以营造宽松的环境和自由的心态，让学生在快乐中理解、掌握知识、加深记忆。这便很好地使幽默能够增强学生的无意识记忆做了注解。

在实际教学中和组织课堂纪律时，我尽量让课堂上充满了笑声，因为笑声给学生以愉悦感，学生在学习中学的轻松，学的专注，可我不是一块天生幽默人，而是刻板的真得像封建社会中老私塾里的教书先生，我曾反思我的教学失败的原因，是不卖命吗？我会说：“我是学校中唯一卖力的教师：“是不读书吗？我会说：“虽然没有著书，但我也天天坚持读书”忽有一天，我们几个同事在闲聊时，有一位教师这样说：“我给你们讲一个笑话吧！”显然里面带有幽默话语，听后，我们几个便笑得前仰后合。代老师说：“现在节奏这么快，生活压力这么大的情况下，我们每天为什么不讲一则笑话呢？这样可以缓解一下心中的郁闷感。听后，我不禁反思我的教学是否太古板了，为什么课堂上没有笑声和掌声呢？于是在备课，针对预设的问题，我故意放下教师的架子走进学生中间，民主、公平的对待每一位学生，渐地课堂上也有了学生的掌声和笑声。

的假期工心得体会篇3

四月一日，我有幸参加了学校组织的班主任培训工作，短短一天，成了我的难忘之旅。学习安排紧张而丰富，既有专家讲座，又有优秀班主任的现身说法，从班集体建设到班队会组织，从特色管理到沟通合作，有理论有实践，有经验有技巧，会场上时时传出欢笑声、鼓掌声、赞叹声，这一天我们这些老师都像个学生似的被吸引着，充实着，感动着，激励着，沉浸在全新的感受里，专家们对班主任工作的诠释，优秀班主任在工作中的智慧，带给我们的完全是心灵的震撼，观念的洗礼，内心充盈着沉甸甸的收获之余，又颇感自己责任的重大、知识的贫乏，继而对工作产生更大的热情，更坚定的信念。

这次的培训从怎样当班主任生动的教学事例中让我更加的体会到良好的师德是立身之本、为师之魂、育人之需，使我深深地感到教学是一门伟大的学问，它不是一朝一夕就能学会、就能融会贯通的，需要个人的认真钻研和日积月累，但要成为一名好老师，首先必备的一个条件就是具有良好的师德。使我明白教师这个职业的沉重份量，让我不由得就会和自己日常教育教学工作进行对比，以此为鉴，对我今后的教育工作有很大的帮助。爱国守法、爱岗敬业、关爱学生、教书育人、为人师表、终身学习，每一条内容都包括了的内涵，很值得我们教师去细细品味。

班主任对每一个学生的关爱，都应该是毫无保留的，无论是对品学兼优的学生，还是对顽皮、学习成绩不理想、需要心理疏导的学生，教师都要主动去亲近和关爱他们，让学生感到老师是自己最信赖、最尊敬、最亲近的人。有句话不是说“教育事业就是爱的事业，没有爱就不会有教育”吗?是的，作为一名教师，让我更深刻领会了关爱每一个学生，在生活上关心学生，在学习上帮助学生的重要性，让学生在感受爱的过程中，理解爱，学会爱。其实，每一个学生都是好学生，他们身上有不同的闪光点，只是有的没被发现。这就需要我们教师在平时的工作中细心，善于捕捉学生的闪光点，夸奖学生，激励每一个学生上进，赏识每一个学生的才华，提供更多的机会让每一个学生积极参与，期待每一个学生获得成功。对优秀生和后进生，我把更多的爱倾注在那些后进学生的身上，倾注在那些需要帮助的学生身上。以平等的心灵善待学生，用爱的情怀关注学生，这是一股巨大的教育力量，它比任何高明理论的说教都有效。把这种情怀融入平实的生活，把学生的进步当作自己的成功，用坦诚的相待诠释幸福的内涵。这样相信我们的教育会更加成功。

作为教师，尤其是班主任，我还体会到要做学生心目中重要的他人。首先教师要充满爱心，让学生感到教师的可近、可亲、可敬。融洽的师生关系是教师的劳动产生良好效应的前提，教师只有去接近学生，才能全面的了解学生，深刻地认识学生，也只有去接近学生，才能架起师生之间沟通的桥梁，学生才会敞开心扉的向你走来。把教师当成知心人。其次，真心地对自己的学生感兴趣，平等民主地对待自己的学生。要赢得学生们的尊敬和爱戴，你必须首先对自己的学生感兴趣。就象生活中交朋友一样，不能只要求别人对自己感兴趣。一位教师，只有当他真心地对自己的学生感兴趣的时候，才能最大限度地激发出他对教学工作的热情，才能全身心地投入到教育工作中去，才能平等民主地对待自己的学生，而不论优秀生还是后进生。也唯有如此，他才能够得到学生由衷的尊敬和爱戴。有些老师经常抱怨自己的学生愚蠢，自己反复讲授多遍的问题也都不会，其实这正说明了他没有真心地对自己的学生感兴趣，所以在教育学生上缺乏足够的耐心注重教师的个人言传身教。“德高为师，学高为范”，作为人民教师应该注意你的一言一行，“上要所好，下必盛焉”，一个人可以影响一批人。“不让学生做的，老师坚决不做;要求学生做到的，教师自己首先做到。”因此老师要加强自身修养，“在学习中不断改变自己，在教学中不断影响祖国下一代”。教师有三个任务：一，教会学生做人;二，教会学生学习;三，教会学生如何适应这个社会。做人是关键，学习是重点，适应社会是核心。我们培养人才的最终目标就是让这个个体的独立的人能够在这个社会更好的生存发展。

班主任培训工作虽然结束了，如今细细品味，能做一名班主任，真是一件幸福的事。有一句话说得好：决定今天的是我们，而决定明天的是孩子。所以，班主任的责任是重大的，也是神圣的!把自己的智慧倾注于班集体，用自己的热心、爱心、耐心、一颗平常心、一颗永葆青春活力的年轻心，努力地工作，快乐地生活，让自己既无悔于教育事业，更无悔于灿烂的人生!

的假期工心得体会篇4

社会实践，是引导我们学生走出校门、走向社会、接触社会、了解社会、投身社会、知晓社会的良好形式。也是促进学生投身改革开放，培养锻炼自己的才干的良好渠道，提升自身的思想与修养，树立服务社会的良好思想的有效途径，有助于我们更新观念，吸收新的思想与知识，提高素质。

在今年假期的时候，经过朋友的推荐，我成为了“xx股份有限公司”的一名临时促销员。于是，我便正式开始了我的社会实践——手机销售。

促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。

公司把我分配在xx路的“xx”。

xx电子于20xx年2月18日在xx市成立。经过3年多的发展，“xx”已经成为xx市家喻户晓最大的手机连锁销售商。而“xx”是“xx”旗下的分店，现在和“xx”合称为“xx市xx有限公司”。

第一天上班时，我站在xx专柜前就傻了眼。xx的价格高、式样不好看。我想我完了，我肯定三天都销售不出一台的。但在我的坚持不懈下，我终于售出一台手机。我顿时觉得好有成就感，所以我比之前更加积极。最终，三天的工作下来，我竟销售出6台高端手机，是庆临促中业绩最好的。因此，我破例成为了“xx”唯一一个周末临促。从那以后，每个周周末两天我都会按时去xx路的“xx”上班。正因为我每天的销量不错，所以7.15.学校期末考试一完，我就按照公司的安排到“xx”的办公区办理正式入职。7.16.我便以“xx”xx专促的身份，走进了“xx”的卖场。

社会实践告诉我，不管从事的什么行业，首先，专业知识是必不可少的。

xx是国际四大品牌之一，以产“高端机（智能机）”为主，目前在智能机排行榜上排第一，就是因为它采用的是现在市面上最好的“安卓系统”。xx一共有三个

代理公司，而“xx”便是其中最大的代理公司。对于我公司代理的手机，无论在功能，特点，价格等方面我也都了如指掌。

所谓“智能机”，在外观上和普通手机一样，要么是全触屏，要么就是全键盘带触屏。但功能上和普通手机就大不一样了！它的功能就相当于一台电脑，电脑能办到的事，智能机都能办到！它们的区别就在于“智能机”能打电话，而电脑不能；并且“智能机”能随身携带，电脑却不能。但是xx是商务和娱乐双结合的的智能机，价格偏高，最便宜的都需要一千五百多元。所以购买的顾客多数为大学生、生意人、和追潮流的年轻人。

对于销售手机这块，我有了些想法。首先，大多数回答你“看看”的人基本上不是有意向买手机的人。当他们对你所销售的这个牌子的手机感兴趣的时候，最全面的参考网站他们会过来询问，此时，你再向他们介绍比较好。但是手机的价格往往是一个比较大的需要考虑的因素，它影响着消费者的购买。质量等综合因素与价格是成正比的。往往都有不少消费者介于喜爱款的价格偏高而转向别的稍微便宜点的品牌。

因此，在假期期间，尤其是不少学生高考之后，需要买手机的时候，应当做适当的促销活动。比如，最简单的，是适当的降低部分商品的价格（在没有亏损的基础上）。同样，搞些小促销手段，购买手机可以赠送手机卡或者一百元话费等等。这样会吸引顾客的购买。货比三家，购买到物美价廉的商品时每个消费者所追求的。因此，拥有好的品质的同时，我们应当考虑到价格是否可以让人接受。

众所周知，服务态度会影响消费者的购买力，据我观察，我发现笑容可以吸引顾客，相反，过于严肃或者漫不经心就会使顾客绕远。由此可知，不管怎样，我们应保持十分的笑容去迎接每一位顾客。

我觉得对于一个促销员来说，就是要把厂商的产品推销给消费者，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：

①要有良好的专业知识，

②要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力，

③要有良好的心理素质及受挫折的心态，

④要有吃苦耐劳的精神、要坚持不懈，

⑤要牢记顾客就是上帝、诚恳的服务每一位客人。

xxx的每一个营业员和促销都深记xxx的口号：超越昨天，超越自我，自信阳光，快乐工作。这句话我也会永远记得，因为它让我感受很多，领悟也很多，学到的东西更多。

在xxx，让我深切体会到：不管做什么事，态度决定一切！

做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。

促销工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力有了一定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。

社会，在实践中增长知识，锻炼自己的能力，更重要的是检验一下自己所学东西能否被社会所用，找出自己的不足之处，以便更好的取长补短，完成自己的学业。假期对于我们大学生来讲是个难得的机会，下次可不错错过了哈！好好珍惜！

的假期工心得体会篇5

我们每一个人都要有爱心，从我做起，开始培养我们自己的爱心，在不久之前，我读过了这样一篇文章：

哲民是一个非常优秀的小学生，但是，他的哥哥是一个天生智障的人，哲民为了不让别人嘲笑自己，在大街上，就当不认识自己的哥哥。还不时的说：“如果我没有这个哥哥就好了！”

有一天，哲民在朋友家玩耍，在不知不觉间，天已经黑暗了，哲民不想让爸爸妈妈们担心，就抄了条近路走，但是，在这条街上，有很多的小偷和坏蛋，哲民就提心吊胆的走进了这一条街，他的脚步往前一迈又一迈，心跳也时而加速。

他走啊走啊，好不容易还剩最后一条街就走出来了，但是，一下子出来了几个二十多岁的青年，几个青年对哲民说：“小子，你身上有钱吗？赶快给我交出来！”很不幸，哲民的身上一分钱也没有，哲民就摇了摇头，缩在了地上，紧闭着眼睛，因为他非常的害怕。那几个青年不耐烦了，尽然不说话就动手了，可是，哲民没有感觉身上有一点的疼痛，他感觉有一个人在保护着他，他轻轻的睁开了眼睛，看见的竟是那位天生智障的哥哥在拼命的保护着他，他看见哥哥身上的伤一处又一处，心痛极了。

不知过了几个小时的时间，街旁边的住户听见了打闹的声音，就叫了救护车。救护车来了，把哥哥拉进了医院里。哥哥躺在病床上，满身都缠着绷带，嘴上微微的笑了。哲民的眼里禁不住的流下了一滴又一滴的泪水，趴在哥哥的耳边，说了一声：“哥哥，对不起。”

太感人了，对吗？我读完这篇文章早就已经忍不住的哭了，真是感动，真是感人啊！他的哥哥虽然是一个天生智障的孩子，但是，他的内心里有着无比宽广的胸怀，虽然不能表达出他对弟弟的爱，可他用内心，用他的实际行动表达出来了，我真希望，真希望这个天生智障的哥哥尽快健康，尽快恢复，让自己有一个更加健壮，更加健康的好身体！

同时，在这里，我希望全世界的儿童都健健康康，全世界的儿童都无比快乐，也希望每一个人有一颗爱心，有一颗善良的心，让自己成为一个有一颗亮晶晶的光荣心！大家伸出你们的爱心手，来创造一个更加美好，更加快乐的精彩世界吧！

的假期工心得体会优秀5篇相关文章：