当我们看到电视屏幕上那一幕幕鲜血淋漓的场面;当我们看到无数老百姓在这场战斗中受伤、而丧命;当我们看到中国人被敌人押去当俘虏的时候;我们的心情就会来沉重下来，可在同时我们又是幸运的，因为在我们身边有着许多“保护神”，是他们在千钧一发的时刻舍生忘死去与敌人战斗;更是他们在烈火与热血中抛头颅洒热血为我们创造了今天的美好。他们就是我们的革命英雄，就是我们中华人民共和国站起来的力量。

记得在牛庄烈士陵园里就有着一些这样的革命英雄们。当时，有一个被人们称之为“豫西匪首”的李子奎，他是建国前豫西匪首、国民党军师长。后来在灵宝县境内主要土匪有12股，匪徒7220余人，由李子奎指挥。阌乡县的主要土匪有3股，匪徒1600余人，由阌乡县县长王琏和县卫总队长李勋指挥。在这15股土匪中，以李子奎匪部气焰最嚣张，活动最猖獗，影响最恶劣。有一次，驻灵宝刘邓大军其部队的七名骑兵战士执行任务时，在牛庄村火神庙处遭到匪首李子奎带领的百名匪徒的截击，有两名战士下马阻击，掩护的解放军战士在北天河潭附近被俘，后被带到牛庄村分别被残害在张家沟前后其中各一名泽州籍战士牺牲时年仅十八岁。他们为了保护情报，宁可舍生忘死，也不会去给敌人当俘虏，他们是多么的英勇善战而又不怕牺牲啊。

郝副营长大家一定都很熟悉，因为他就是为了我们能够在电灯下学习，而献出了自己宝贵的生命，他在千钧一发的时刻，用火柴点着了自己最喜爱的书，举起来为战士们照亮了路，然而他却曝光了，被敌人的机枪打中，光荣的牺牲了。也许，这一仗的胜利是因为他举起了火，也许，是他视死如归，成仁取义，不怕牺牲的精神打动了剩下的战士们，他们对自己定下决心一定要是革命胜利才可以为死去的郝副营长报仇。

他们为了理想而奋斗的勇士，为了信念而逝去的战士，把自己的生命铸成一座不朽的丰碑，永远矗立在人们的心里。因为有了他们的牺牲和奋斗，共和国才有今天的繁荣和富强。我相信：他们的英雄事迹会百世流芳的。

孝的主题心得体会篇2

回顾历史，我们可以看到，1919年五月四日，有这样一批有志青年掀起了一场轰轰烈烈的运动，这次运动以彻底推翻帝国主义和封建主义为宗旨，创造了有同西方启蒙运动一样的巨大影响，中国共产党登上历史舞台，马克思主义思想得到传播，共产主义发出了曙光。

青少年作为国家的未来肩负着伟大的历史使命，要关注青年、关心青年、关爱青年，倾听青年心声，做青年朋友的知心人、青年工作的热心人、青年群众的引路人。全国广大青年要深刻了解近代以来中国人民和中华民族不懈奋斗的光荣历史和伟大历程，坚定不移跟着中国共产党走，勇做走在时代前列的奋进者、开拓者、奉献者，让青春在为祖国、为人民、为民族的奉献中焕发出绚丽光彩！”的确，我们是党事业的支持者，祖国的建设者，祖国的明天就掌握在我们的手中，所以我们要紧随中国共产党的步伐，去开拓祖国更美好的明天。

那么作为青少年的我们，应该如何担当这份责任呢？首先，我们要培养和树立社会主义核心价值观，始终把热爱祖国，热爱人民放在第一位。其次，我们要努力提高科学文化知识和思想道德修养，争做中国好公民。《西点军校之二十二条军规》为我们总结出了青年人应该具备怎样的精神和素质，我想我们都应该用行动去践行，让这些都成为我们本能的表现，这样我们能成为祖国需要的人才。正所谓，少年强则国强，少年雄于地球则国雄于地球就是这个道理。五四运动之所以被我们纪念，五四青年节之所以在一百年来生生不息，我想它应该是为了提醒我们要勿忘屈辱，勿忘历史同时传承五四精神来实现全人类的伟大理想。

今天的我们衣食无忧，有更多的条件发展自己，创造全新的自己，所以我们要肩负起国家和民族的使命，用心传承爱国精神、五四精神、长征精神等革命先烈用鲜血抒写的精神，为祖国，为人类，书写壮丽的诗篇！

孝的主题心得体会篇3

今年12月1号是世界第xx个“艾滋病宣传日”，大学生是社会的一个活跃群体，也是未来社会的支柱。作为祖国未来栋梁的我们，有必要起来与艾滋病做斗争，有责任有义务为艾滋病患者这样一种遭受种种苦难的社会群体献出我们的爱，献出我们的关怀与理解。一条细长的红丝带在常人的眼里不代表什么，但同样的红色在他们的眼中无疑是一轮旭日，带来了温暖，给他们与命运抗争中注入新的活力。

在活动的前期我们做了大量的宣传工作，我们通过横幅、海报、宣传单台对本次活动的宣传。我们红丝带挂在学校的，代表我们的爱心代表我们在行动更代表红十字会的“人道、博爱、奉献”的人道主义精神。我们在校道上挂着艾滋病宣传图片用图文并茂的形式，展出艾滋病防范意识。将掌握的知识、技能与同学朋友和家人分享，向社会进行广泛的宣传，做艾滋病防治知识的传播者，以自身的经验积极影响同龄人的态度和行为，减少无知造成的恐惧和歧视，营造理解、宽容、健康的社会环境。

提高对艾滋病危害的认识，更有效地唤醒采取措施防艾滋病的传播和蔓延防止艾滋病重要的一条就是每个人都要对自己的行为负责远离艾滋病，远离毒品，远离非正常性行为旨在向传播预防艾滋病知识，增强预防艾滋病的技能，树立社会责任意识和正确的性道德观，培养文明健康的生活方式，营造良好的艾滋病防治社会环境通过艾滋病日的宣传，唤起人们对艾滋病病毒感染者的同情和理解，因为他们的.身心已饱受疾病的折磨，况且有一些艾滋病病毒感染者可能是被动的、无辜的我们身边已有了约84万艾滋病病毒感染者，这个数字每天还在扩大。既然人类已躲不开艾滋恶魔，就勇敢地面对它吧！

既然我们谁也不可能离开同类而独自生存，就让我们多多关爱艾滋病病毒感染者吧！因为关爱他们就是关爱我们自己。一条红丝带打成一个结，这个特殊的标志象征着健康人和艾滋病患者手挽手，传递着一份无声的关爱。它象征着我们对艾滋病患者和感染者的关心与支持；象征着我们对生命的热爱和对和平的渴望；象征着我们要用“心”来参与预防艾滋病的工作。其实艾滋并不可怕，可怕的是人们的无知与冷漠嘲笑与讥讽。作为学生的我们能为艾滋事业尽一份力，为艾滋病患者献出一份关爱而感到高兴。这是策划此次活动的初衷与目的.，只要大家都能正视艾滋、关注艾滋，相信有一天艾滋病会向人类低头的，悄悄的远离人类，让社会更加的美好。我们希望通过此次活动，能够让大家了解艾滋，付出爱心理解，关爱和支持艾滋病人，艾滋病防治工作。

我们从始至终抱着这样的信念：“多一份关爱和支持，就多一份战胜艾滋病的力量！”

孝的主题心得体会篇4

忘记了是从那一天起，艾滋病这个略带西方色彩的字眼闯如了我们的生活。它惊醒了沉睡中的我们。让我们认识了艾滋，了解了艾滋，惧怕了艾滋。

首先是不要歧视艾滋病患者，其实他们痛苦的不是身体上的，是精神上的。大家都应该学习和了解艾滋病的传染途径，因为日常的接触是不会传染上艾滋病的。

在日常生活中，要关心艾滋病患者。如果身边发现了艾滋病病毒感染者，不用害怕，更不能看不起、排斥他们。对待艾滋病病毒感染者的正确态度是：同情、关心并尽力帮助他们，使他们能够正常生活和工作，不扩散他们的病情。艾滋病病毒感染者的家人既要承受亲人患艾滋病的巨大痛苦，又要承担对病人的照顾和料理，是非常不容易的。我们对待艾滋病病毒感染者的家人，要像对待其他一切不幸的家庭一样，给予充分的同情、关心和帮助。这对于创造一个有利于控制艾滋病流行的安全的社会环境，是十分必要的。

“艾滋病患者是弱势群体，要像关爱自己的兄弟姐妹一样关爱艾滋病患者。”

现在，我们得树立社会责任意识和正确的`性道德观，志愿向同伴和他人分享防治知识，关爱和帮助艾滋病感染者，提供支持与关爱，减少歧视的创伤，我们大家伸出友爱、关怀之手来帮助那些身受艾滋病毒折磨的人。帮助青少年增强社会责任感，从身边做起，积极进行预防艾滋病宣传让艾滋病患者感到温暖。

在这个全世界人民向艾滋病作斗争的统一日子里，关注艾滋病，开启心灵之窗，点燃心灵的光，重新照亮人生的路段，给人以无限的温暖。

因此，我们应让心灵的花朵开绽，散播着爱的花香。莫对着艾滋病患者蜚短流长，莫引导他们走向死亡。

因此，我们应该拿起智慧的枪杆，与艾滋病做誓死的对抗。让生命的大树更加坚强，让我们的明天充满希望。

关注艾滋，让幸福共享。

孝的主题心得体会篇5

光阴似箭，为期xx天的汽车销售实习结束了，回首这七天的实习，发觉自己的收获真的很多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通交流，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历。

一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。

销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。

一、目标客户群准确的定位以及人群的挖掘

目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的收集除了常规的来店（来电）还有报纸，电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。

汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录。如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情，无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简单自我介绍然后开始发名片，一直45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。

二、有计划的开发客户

有计划的开发客户可以快速提高销售业绩，通常我们认为开发客户先由熟悉的人开始，在足部走向陌生客户，有句话辗转反复5人你可以见到总统，也就是说这5个人分别代表5个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售机会。

印地安人有句谚语：第一句话和朋友说最简单，其实每个客户都是我们的朋友。反之每个朋友都是我们的客户，通常认为开发客户先由最熟悉的地区县再到周边城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展现自己，所以开发客户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市，从人脉上由朋友到朋友的朋友到陌生人。

三、让电话变得有意义

任何一次无意义的电话，都是对潜在客户的骚扰，所以和潜在客户通话时一定要让他得到收获，与潜在客户联系前，必须做好相应的准备，尽量全面的收集潜在客户的资料。包括：潜在客户的姓名、兴趣爱好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求，与潜在客户联系前，自身要克服打电话的恐惧心理，做好详尽的打电话前的笔记，手边放好可能需要的相关资料，有的业务员还准备了一些符合潜在客户兴趣爱好的新闻趣事以及幽默笑话。

四、约客户的准备工作

要约客户时，尽量做到不在自己当班时，尽量安排同区域内的客户，尽量要约客户来展厅，在自己熟悉的环境下洽谈。如果要约上去客户处，要做好上门前的相关准备：如仪容仪表（统一制服），男士不佩戴饰物，女士化淡妆，准备好名片及佩戴好工作牌。准备好相关车型资料、报价、合同、收据、计算器、及签字笔、不要安排在午休以后。

孝的主题心得体会篇6

今年5月10日是母亲节，我们学校借此机会在学生中开展了一次“报恩父母，奋发图强”的系列教育活动，得到了同学们的热烈响应，收到了良好的教育效果，下面是我们的活动总结：

1、字里行间表真情。开展了给妈妈写一封信的活动，教育学生牢记父母恩情，感谢父母的辛劳养育，表达自己的成长之意。

2、亲手制作献祝福。学生在老师的指导下，亲自制作贺卡，融入浓浓深情。在活动中，教育学生懂得感恩。

3、亲情档案藏心底。要求每个孩子制作亲情档案，了解家人的生日、爱好、特殊的日子等，把爱家人的心化为具体的行动。孩子们在活动中才发现，自己的生日等重要的日子和自己的饮食习惯、喜好等，父母很了解，可自己却不了解自己的父母，在对比中深化孩子的爱心、孝心、感恩心。

4、主题班会忆母恩。利用班会形式教育孩子理解妈妈的辛苦。

5、唱歌曲，念恩情。在五月份我班制定了唱歌颂母亲的歌的计划，每周一歌有：《母亲》、《妈妈的吻》、《摇篮曲》、《世上只有妈妈好》。

6、制作手抄报活动。同学们精心制作手抄报，集文字与绘画于一体，用图文并茂的形式来展现孩子们对母亲的爱。

7、化为行动共和谐。要求孩子们为妈妈或社区做一件有意义的事，并记录经过，写下感想。在做的过程中，孩子们体会到父母的辛劳，体会到小区清洁工人的辛劳，促进家庭和谐，社会和谐。

这次活动不仅营造了孩子们共同“感恩母亲，体验亲情，传承美德”的良好氛围，而且让学生体会到了父母的艰辛，增强了爱家、爱父母、爱生活的感情。

孝的主题心得体会篇7

加强安全意识是推动构建和谐校园的必要部分，是关系到大学生切身安危的内在要求。为了切实的增强学生的安全防范意识和避险能力，保障学生的安全，大连大学旅游学院学生会权益部组织_级新生以“安全”为主题召开主题班会。

组织班会的目的主要是为了增强同学们们的安全知识，通过对防火、防盗、防骗、宿舍安全、交通安全等方面知识的学习和交流，提高同学们的安全意识，给自己一个安全、健康、快乐的大学生活，让同学们在快乐中学到安全知识、在不知不觉中提高安全意识。

各班的班会从现实的典型出发，以一种喜闻乐见的方式向同学们宣传一种警惕意识，让同学们学到了很多安全方面的知识，也让同学们们意识到了很多以前没有意识到的问题。很多同学在会后都表示还有很多安全知识要跟大家分享。

从所有班级的班会情况来看，有值得我们肯定的地方，也有需要改进的地方。每场班会我们都邀请了学生会成员出席，并进行指导。部分班级准备充分，形式新颖，内容丰富，有安全视频，同学互动，以安全为主题的情景剧表演，才艺展示，问答环节及贴安全标语游戏等。也有部分班级准备不足，形式过于单一，现场混乱。由于这是新生自开学以来第一次自主组织活动，所以细节方面尊在一些问题。

这也是我们工作上的失误，没有提前了解班会的流程，没有充分的彩排。这也给我们起了一个警示的作用，让我们在以后的工作上避免犯同样的错误。

总的来说，班会还是达到了我们预期的结果，同学们能积极的参与其中，并且通过班会对安全知识有了进一步的了解。

掌握必备的安全知识，提高防范意识能力，是同学们的必修课程。通过各班班会班会使同学们了解到了更多的安全知识，让同学们再大学的生活中记住了要时刻提高安全警惕，安全无小事，无论是行车安全还是寝室安全又或是防火及兼职安全等等……对我们来说都是非常重要的!

孝的主题心得体会篇8

安全，是老师和家长共同关注的问题。孩子能够平平安安，是无数大人共同的心愿;然而无论是在校还是在家，我们的身边总是存在着这样那样的安全隐患。针对这个问题，我们班今天开了个消防教育为主题的班会。

观看了消防教育片，对我有很大启发。我感受最深的还是其中关于火灾的部分。俗话说得好：“水火无情。”随着高科技的发展，电器、煤气等可能引发火灾的物品越来越多;于是，在日常生活中，火灾的发生也越来越频繁。

片中教了我们一些预防火灾的办法，比如：不能随意玩耍、乱扔火种;外出时、临睡前要熄灭室内外的火种，关闭燃气的总阀门;不随意在过道、楼梯堆物，保持安全出口畅通等。火灾是可怕的，火灾是可恨的，人人都不愿意它发生，然而它一旦发生，我们也要勇敢面对。因此，片子里也教给了我们许多实用的逃生小方法：在卫生间内避难;如果房间外面起火，且火势较大，可将门缝用毛巾、棉被等封死，不断往上浇水进行冷却，防止外部火焰及烟气侵入;用湿毛巾捂嘴匍匐前进……

片中虽然有一些火灾时人们成功逃生的事例，但是百闻不如一见。正好，前不久，我们学校一组团里一个宿舍就发生了一次失火,这次失火使我对火灾的认识，有平面变得立体化了。据说就是学生不规范使用电吹风引起的，因为没有电，然后没有拔掉电吹风。

事后，我们了解到：原来是有的业主把烟头扔进了垃圾桶，而有个别没灭的烟头点燃了垃圾，当时正值正月十五，垃圾又特别多，很快，整个垃圾桶连同垃圾一起被烧的所剩无几。这件事虽没有对人形成威胁，但我们也要重视，要时时刻刻、方方面面注意，因为危险无处不在。

在生活中，不光是用火，还有很多方面需要我们关注，用电、上学放学、旅游、饮食等等。只有我们不出意外，老师和家长才能放心。但愿所有人，都能摆脱“危险”的纠缠，让“安全”像个保镖，永远伴我们前行构建和谐校园是构建和谐社会的重要组成部分。加强消防安全教育是学校教学和其他工作顺利进行的有力保证,是确保学校和师生人身，财产安全的重要因素，更是创建平安和谐校园的重中之重。本文通过对当前学校消防安全工作存在的问题进行分析与探讨。阐明为创建平安和谐校园，加强消防安全教育必要性。力求总结出有效的途径和方式，从而确保学校消防安全的高度稳定,保障学校教书育人的平安和谐氛围。

为了我们自己的安全，我们一定要好好的学习有关安全知识，生命只有一次，一定要好好的珍惜!!

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