初期虽然并不了解销售类工作却在领导的帮助下进行了岗前培训，主要还是为了防止实习生在什么都不懂的情况下难以做好销售工作，再加上化妆品销售的确比较考验员工的专业度以及销售能力自然不能够轻易忽视，我在培训期间能够认真做好化妆品知识的笔记并加强了对这方面的学习，在我看来若是连主营产品都不了解的话其实是没有资格成为销售员的，再加上指导老师也给予了自己这方面不少帮助从而能够得到较好的成长，但是我也明白面对实习工作应该要更加积极地表现自己才能够得到领导的认可，任何消极怠工或者混日子的做法只会导致实习结束以后一无所获。

虽然培训的时间不长却着实令我加深了对化妆品知识的了解，后来在领导的安排下我便参与到销售工作之中并为之而努力，虽然理论知识学得不错却还是在实际工作中出现了不少问题，看似客户数量较多却大多数只是询问价格或者进行试用，偶尔有交流时间比较长的客户也很少会有进行购买的状况，这让我在沮丧的同时也积极向老员工进行请教从而明白自身的不足，通过交流让我明白了实习生容易在销售工作中出现的错误并学到了不少重要的注意事项。

随着实习时间的递进也让我懂得了销售工作的不易以及重要性，虽然销售工作很累却早已成为不可缺少的重要职业之一，再加上化妆品市场有着巨大的竞争潜力从而需要不断从中挖掘相应的价值，作为销售员的自己既要做好宣传工作又要在与同行竞争的过程中建立优势，即便是些许的疏忽都有可能导致销售工作的完成状况没有想象中好，所以我能够注重化妆品销售工作中的细节并尽力带个每个客户良好的服务体验。

实习的结束对我而言不过是具备了站在职业生涯起跑线的基本资格罢了，所以我从未因为销售工作的些许成就感到自满并始终怀揣着积极学习的态度，作为职场新人的自己还有不少需要学习的地方从而在毕业以后仍需认真对待工作，希望届时自己能够通过化妆品销售工作中的努力拥有更好的发展际遇。

大学生2023心得体会篇2

觉醒来，望着窗外嫩绿的叶子，忽然觉得，军训，就如梦一样，匆匆地来，又在我没有细细品味那份感觉的时候又悄然而逝，二十一天的疲劳在肩头隐隐告诉我，已经结束了。有点痛，酸酸的感觉。教官走了，没有眼泪，也没有分别，那么匆匆。阳光照进来，落在堆在角落的军装上，军训的记忆一股脑全翻了出来，我在呆呆地想着，想着和教官唯一的依次邂逅的美丽，想着那整齐或凌乱的踏步声，以及同学们的窃笑声。军训究竟带给了我什么，有吗？唉，军训，真像一场梦啊！记忆已经在疲劳的压迫下变得愈发模糊，对于军训，我能说什么，是从崇高的为保卫祖国而刻苦训练来说，还是充斥在这期间的铁骨柔情。当然，这都都是必要回忆和怀念的，但是否还有更重要的。

做为一个比较懒的人，军训中我吃了不少苦，有个人单独“表演”不太标准的俯卧撑的，也有与大家一起的，但周华健那种《一起吃苦的幸福》却不怎么体会的到，尽管我为了寻找回忆在那里满脸笑容汗流浃背地受罚，但烈日烤焦了我所有关于这个记忆的储存，而反复记起的是咬紧牙关想着的一句话：“好累啊，一定要撑下去！”也许许多年后我还能体味离家军训时那份不自在、那份累，以及汗流满面而不能擦的那种无法形容的难以忍受的感觉。有人说这是非人的日子，是人生最黑暗的日子。我想如果是这样就应高呼万岁了，因为我们都熬过来了。

有位哲人说过：无法回味的感觉才是最美妙的感觉。对于军训，有些感受真的不能言传，只能在淙淙的意会中回味。那味道、就如品一味很浓郁的茶，只有尝过的人才知晓其中的蕴味，然后才能和有同样经历的人相对一笑，让美妙的感受在彼此之间传递。就如有多少个读者就有多少个哈姆雷特一样，军训，对于每个人，都别有一番滋味在心头。而对于我，军训，在某种程度上，已经超越了其本身的单纯上的意义，它已经成为一种宝贵的难得的一种经历，写进我的记忆中，而成为不可抹杀的一部分，它已经成为一种力量，一种在困难时给我的动力，一种生命的支持力，支撑着人生旅途的各种风雨中动摇的心灵。而军训给我最美好的记忆，是同学们和教官之间纯洁淳朴充满人情味的关系。这些年，这种人与人之间的关系已经很少见，很令人怀念和留恋，向往啊！

军训，就让它成为人生的一段丰满的记忆，在岁月中酝酿，然后在几个亲友聚杂一起的时候再把珍藏着的那些温馨的片段捧出来，沉醉其中，享受感动吧！。

大学生2023心得体会篇3

我在《襄樊晚报》进行了为期4周的实习。在实习期间，我受益匪浅，不仅熟悉了报社工作的各个环节，掌握了记者采写的工作方法，而且在发现自身不足的同时加深了对社会的认识，这些收获将会使我终身受益。

实习期间，我被安排到机动部跟张伟老师和包东流老师跑突发（社会）新闻。从此，我开始了和大学生活迥异的记者生活：每天早上7点就要挤公交车往报社赶；有时上午在宾馆采集会议新闻，但下午已经在农村采访斗殴的双方；加班更是家常便饭，有时候晚上10点钟还有采访任务……

由于我们平时在学校只进行理论课的学习，所以初到记者的职位上，很多东西都不很熟悉，对社会知识缺乏一定的了解。但是，每次有新闻线索时，我的指导老师都带我到现场，回来后让我自己写稿子，然后耐心给我修改稿件，并且告诉我应该注意的问题。到后来，老师就让我自己去采写新闻，自己找新闻点。我的实习指导老师高立也经常帮我分析解决实习中遇到的问题。有付出便有回报，实习期间，我发表各类稿件共计52篇，同时我的新闻敏感性、职业道德都有了很大的提高，具备了一定的专业的素质。

在报社，我一直记着我来自武汉体院，我告诉自己不能够给母校丢脸。为此，每天早上都是我第一个来到报社，帮老师擦好办公桌，准备好采访本、录音笔等设备；每天晚上，记者都已经回家了，我还在报社反复比较自己写的稿子与编辑修改后的稿子，寻找其中的差距；有突发事件时，我立即从租住处出发在第一时间赶至新闻现场……群众的眼睛是雪亮的，报社的一位记者对我说过这样一句话：“小宋，你不是我见过的最聪明的实习生，但你是我见过的最努力的实习生。”我把这句话当作报社对我最大的肯定。

实习的一个月很短暂，却给我留下了深刻的记忆，我开始亲身体会到做一个好记者究竟该需要哪些素质。

第一，做一个好记者必须要有职业道德。

做一个记者不难，难得是做一个好记者。在报社实习期间，常常有群众到读者接待室找我们帮助他们解决问题,他们总是十分热心却极其无奈。很多老百姓办不了的事情，比如说包工头厂拖欠工资，消费者权益没有得到保障，记者只要一句话一个电话就能给他们解决。我发现，为老百姓说话就会得罪很多单位，但是，记者是个需要爱心的工作，只让小部分人说好不是好，只有让老百姓说好才算好。

第二，做好记者需要有很强的时间观念，尤其是机动记者。

当有紧急事件发生时，如果你的节奏很慢，那么当你到达现场也许已经人去楼空，一无所获。这样，一条重要新闻的现场性就会变得很淡。甚至，报社会在和同城对手的竞争中落在下风。

第三，实习时要给自己定好位。

在实习中，在态度上要把自己当成学生，虚心请教；但是在做新闻时，一定要把自己当成报社一员，爱岗敬业，严于律己，争取多写新闻，多发新闻，维护新闻的客观、公正。

第四，在以后的学习中要拓展知识面，使自己的知识系统化。

由于新闻需要接触社会的方方面面，所以需要的知识也需要十分全面，光有专业的新闻知识是远远不够的。这就要求我们在以后的学习中多想，多读，多学，为将来投身新闻业做好准备。

大学生2023心得体会篇4

从小就喜欢海洋世界和船舰的李海超，把自己的兴趣爱好转变成事业，20xx年留在哈尔滨工程大学船舶工程学院继续攻读博士学位。

他放弃了所有的周末和节假日，每天奋斗在实验室十余个小时，在国际上首次提出了基于jacobi—ritz法的回转类结构振动声辐射理论。

经过长期深入研究，李海超在导师指导下带领团队所研究的方法，已初步应用于方案设计阶段我国某水下装备振动噪声快速仿真评估，为舰船装备论证决策提供了一定支撑，用自主创新的力量助力国防。

李海超研究大海，闻健服役西藏。闻健来自武汉科技大学计算机科学与技术学院软件工程1701班，20xx年入学，20xx年就报名参军，携笔从戎，志愿去西藏服役。

那年，国际形势突变，闻健所在的'连接到命令赶赴边境线，他接到的任务是到最前线护卫国旗。接到指令，写好遗书，荷枪实弹，时刻准备上战场。

30多个日夜，他和战友冲在最前，在国境线上挺起脊梁，护卫国旗，保卫家国，他们寸土不让。

高原上寒风凛冽，沙漠里酷热难耐。上海交通大学环境科学与工程学院20xx级硕士研究生刘智卓曾在20xx年夏天带领八个同学来到沙漠，这里远比想象中的荒凉、贫困。白天治沙，顶着烈日，提防沙暴，晚上却只能住在临时扎起的帐篷里。

五年治沙，脚步从未停歇。在治沙过程中，刘智卓还提出了梭梭树嫁接经济作物的治沙循环新模式，把肉苁蓉种植和防风固沙结合在一起，既能防风固沙又可实现经济效益。

不仅治沙，刘智卓还是上海交通大学第二十一届研究生支教团成员，在云南洱海，刘智卓传递知识，帮助困难学生，被当地人称为“板扎老师”（“板扎”当地语是“靠谱，能干”的意思）。

和刘智卓一样，华南理工大学新闻与传播学院20xx届本科毕业生李莎也是一名支教团成员，生前在广西龙胜各族自治县龙胜小学支教。

“龙胜一对一”爱心助学项目中，她主动请缨，前往最偏远的三门镇。那里路途遥远，从县城到家访学生家中，车程要一个半小时，加上徒步两个小时的崎岖山路，翻山越岭。在学生和队友眼中，她成为勇担当甘奉献的“莎姐”。

如今，李莎把宝贵的生命留在了她为之奋斗的土地上，但她的事迹却鼓励着更多青年学子参与这场“青春接力”，投身西部建设，到祖国最需要的地方去贡献力量。

大学生2023心得体会篇5

非常荣幸作为一名学生干部参加此次活动，接受了我校首期“大学生青年马克思主义骨干培训”，此期培训即将结束，虽然这期培训的时间时间不长，但我觉得这几次培训可以让我学到了可以受用终生的知识。它让我对大学生有了新的认识，对学生干部有了新的认识，对以后的价值观、人生观也有了一个明确的前进方向。

学习了相关理论，马克思主义作为科学而有力的一套理论，早已被世界人民在无数次的尝试和运用中检验为真理，对于中国，经过百年的闭塞，数载的战争，而能如此迅速地于世界之林中崛起，靠的正是这种强有力的理论的指导，革命领路人的不断探索。对于具有着特殊国情的中国，伟大的革命先辈在马克思主义的引用上，巧妙而恰当的赋予了它浓厚的中国色彩，即形成了马克思主义的中国化。克思主义中国化是一个永无止境的发展过程，需要不断开拓马克思主义发展的新境界，用发展着的马克思主义指导新的实践。对于我们，丰富了自己的知识，强化了自己的理论水平。

在这次培训课程中的第一堂课是开学典礼，整个教室坐满了各班班干部以及系部主要干部，我们一起接受洗礼，一起学习，一起进步。校团委老师，系部领导、老师参加了此次典礼，足以体现学院的重视。见惯了老师的发言，所以没有留下很深的印象，然而学员代表的发言给我留下了一定的印象，心灵有一定的感触。10级优秀学生马钦宇作为一名学生党员，充分发挥了带头作用，不仅积极学习理论知识而且积极运用于实践中，经常在嘉泰广场参加激情的演讲，宣传相关精神以及想法。充分做到了该有的学生党员素质。

回首间，我们的心中早已积淀了满满的感动。这感动，最多的是

来自我们亲爱的学员们、同事们。“海内存知己，天涯若比邻”。我们培训即将结束，大学生活也将结束，不必惋惜，也无需告别，我们坚信友谊定会长存。未来的日子里，我们更加坚信，多严峻的战斗，我们都能共同面对，多沉重的担子，我们都会勇敢地扛起。望征程千种思绪，相信我们的友情定会化为奋进的力量！不知何时，觉得大学的同事之友情已经让我迷恋不已，这将是我的一笔财富，我也将会让它沉淀！

“青马”将会使我不断学习，不断追求。江山留胜迹，我辈复登临！我之为人虽不才，愿以勤勉之心付诸于此！09商管一班梅鑫20xx年4月10日

大学生2023心得体会篇6

为期一周的劳动周结束了，然而这短短的一星期却已然成为我大学生活中十分珍贵的一段回忆。欧文先生以前说过这样一句话――“完善的新人就应是在劳动之中和为了劳动而培养起来的”，恰是这次劳动周，让我对这句话有了更真切与深入的理解。

劳动周期间，我们每一天从事的都是擦玻璃、拖楼梯一类简单的劳动，乍看起来并不多的劳动却往往需要一个多小时才能完成，稍事休息后的片刻才渐渐发觉麻木的肢体上传的酸痛。在此之前，我们从未想象过，在我们每一天都要接触到的角落也能够隐藏如此灰尘，清洁那些我们每一天上下楼的必经之路原先需要这么辛苦。

大四的时光对于每个学生都有特殊的好处，成长的欣喜、离别的愁苦，更夹杂未知的迷茫与不解的慌乱。恍然间四年的完美年华已成逝水，对这校园中的一草一木都是如此熟悉，却因为早已习惯而从未发觉，自己每一天所处的洁净环境中蕴藏的关爱与辛劳。

那里是我们的家，我们能够在整洁的环境中无忧无虑的快乐成长，是因为有一群人甘愿忍受艰辛、默默付出，她们所期望的不是关切的话语，而仅仅是尊重与体谅；我们有属于自己的家，那个以前给予我们温馨与关爱的天地，亦曾有那样一个身影每一天日日夜夜穿梭于卫生间、洗衣机、厨房之间，忙碌不休，而她所期望的从不是自己所得，而是孩子的未来。

我们这一代人被媒体戏称为“80后”，标新立异的背后或许隐藏了一些“爱之深、责之切”的期许，这些期许来源于生活，更成就于生活。劳动中，我们品尝了生活的艰辛，更对我们多年来的洁净生活进行反思，对多年来已经习惯的家庭生活进行感恩。短短几天，我真切的看到自己的成长与蜕变，也对自己的生活前所未有的乐观与满足。不久后，我们即将满怀期盼走入社会，踏上征途，用同样的精神去奉献社会、关爱他人。或许多年后，我们将成长为父母，将被子女问及自己的过去，如果那样，“劳动周”将是我大学回忆中不可错过的精彩一笔，我会语重心长的告诉他，这不仅仅仅是一次劳动，更是一份发自内心的反省与感恩。

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大学生2023心得体会通用6篇