销售培训给我感触最深的一句销售语：“品牌世界没有真相，只有消费者的认知消费者相信就是真相”。是这句话让我这个刚刚进入销售的菜鸟知道原来销售是要很有技巧的“罐水”的。而成功就在于“罐水”的技巧与方式，怎么样才能找到这合适的“罐水”时机，在这次销售培训中，舒老师提到销售成功的策略与合理的“罐水”中如下几点：

1、转换位势

2、信息情报

3、类型判断，需求分析

4、塑造卖点，提升价值

5、沟通客情，拉近关系

6、异议处理，解除抗拒

7、成交与售后

这7点销售培训写起来是不多但要真的做好了，做全了可是比较困难的，比如说信息情报来说要完整的收集正确的情报就要相当多的时间去了解。去寻找罐水的时机。以上几点是销售成功的大流程：而做为业务员，如何去提高“罐水”能力，这是一个很重要的而且急需提高的能力。

这方面销售培训的舒老师给我们很好的答案，如何提高业务“罐水”能力：

1、如何做正确的事————思考力

2、如何把事情做正确———执行力

3、修炼建立陌生关系———自信力

4、发现和满足客户需求——理解力

5、让客户说“是”—————影响力

6、持续的愉悦服务————取悦力

7、让我们和客户走得更近—沟通力

8、如何应对变化—————应变力

做到这些你的“罐水”能力将会大增，而这些是一个销售员必备的能力。这次销售培训对我来说提高我的“罐水”能力有明确的指导方向。这是我对这次销售培训感触最深的一点。

参加培训心得篇2

我参加了新疆伊犁宁市局20xx年班主任心理健康培训，感触很深。心理健康是根据学生生理、心理发展的规律和特点，运用心理学的方法和手段，培养学生良好的心理质，促进学生身心全面和谐地发展和整体素质全面提高的。心理健康是本质的重要内容，也是当前学校面对的新使命和新要求。现就谈谈我的体会：

我们的学习分理论知识、个体辅导和团体辅导三个阶段首先在魏峰老师基础理论学习中我深刻体会到作为一个老师不仅仅是教学生知识，更重要的塑造孩子的性格和健康的心理。要好孩子一是要注重教师心理健康，从自身做起。因为教师心理不健康就不能正确理解学生的举动，更无法灵巧高明地处理学生不懂的题目，轻则影响师生关系，重则有可能危险学生心灵。

因此，为了更好地学生，教师自身首先必须是心理健康的人。我们必须有健康的生活习惯和良好的生活作风。健康的生活习惯就是我们的工作和作息要有规律，要有良好的心理承受能力，又良好的人际关系，不要把家庭生活中，同事朋友间的烦恼事情带给学生，一定要敬业，当你站在讲台的一刻起，你就是他们的护航人，是舵手，你要带领他们愉快航行，驶进安全的港湾。良好的生活作风就是生活作风正派，不谋私，要遵守法律法规，要正直、善良，要遵守一个老师应尽的职责。所谓立人先立己，先从自身做起，树立榜样，严格要求自己。二是要为学生创设良好的心理成长环境。

一个学生要能与四周人保持一种融洽的来往，才能在心理上产生安全感、归属感和自强心。因此，要积极为学生创设良好的心理成长环境，把事情重点放在平时维持其心理安然平静、积极、顺畅等上面，营造好孩子们良好的心理健康成长环境，为孩子们配臵装备和平等的团体，尽量让每一个孩子可以或许在充满关爱、和煦、上进的学习环境之中，避免影响孩子成长不好的因素出现。在工作中要认真细致，有爱心、热心、恒心、耐心，教学要以人为本，善于照顾学生的情绪，时时留意学生思想动态，要多和学生沟通，多表扬，少惩罚；要宽容、理解，做到不评论、不总结；要语气和蔼，态度坚定。

真正从学生的需要出发，在学习上，在生活上关心他们。对于那些对学习缺乏信心，有挫败感，有厌学情绪的学生，我们也要及时跟踪，及时采取措施，跟家长多联系，多沟通，争取学校家庭通。还要做到多渠道、全方位推进心理健康，将心理健康全面渗透到教学各项工作中去，形成多渠道实施。如在教学过程中将心理健康渗透到平时的课堂中去，教师可以把与本学科有关学内容与学习活动独特的地方渗透相应的心理健康内容。这样就能够获取形成众多的非专门渠道，促进学校心理健康的开展，注重与学校平常的教学活动相联合。真正的心理健康和良好心理本质的培养并不是每周一两节课或搞搞轰轰烈烈的活动就能实现的。

事实上，大量的研究与实践经验都表明，心理健康和其它一样需要与学校其它平常的教学活动相联合，需要"润物细无声"的意识和看法；良好心理本质的培养仅靠有限的时间、空间是难以实现的，同样需要在点滴的生活实践经验中堆集而成。因此，学校平常的教学活动应成为心理健康教诲的主渠道，只有将心理健康的思想、内容渗透到详细的教学事情中去，将两者融拼凑，才能把心理健康真正做到实处。利用学科常识加强感情，使学生有良好的感情生活。

其次给我印象最深的是团体训练，它的内容并不是理论知识培训，而是结合活动练习，通过活动使我们学到了许多知识，真正是受益匪浅。他抛开传统的老师讲学生听的模式，而是利用游戏使学生和老师打成一片，拉近了学生与学生、老师与学生之间的关系，使课堂充满活力和亲和力。让每个学生都参与活动中来，切身体验，就很容易留在脑海。

在团体中，杨老师利用小游戏让陌生的我们熟悉起来。首先他让所有的老师围成一个圈，然后分组，分好组后，要求每一组成员自我介绍。我们知道几个陌生人在一起要在短时间内熟悉，需要“破冰”。从破行为到破心态就是“破冰过程”。杨老师就是用“滚雪球”帮助我们破冰的。此游戏使我认识到要想和陌生人成为朋友，首先你要先伸出自己的手，适当的暴露自己，多去关注他人，如此你也会受到他人同样的关注。接下来我们又做了石头剪刀布、信任之旅等游戏。在游戏过程中，没有了前几天死气沉沉，有的是融洽、亲切、轻松、愉悦的课堂。特别是信任之旅给大家带来的感触颇深，给我的感受更是如此。在游戏开始时我是盲人，站在教室里听着离开的脚步，觉得有点担心，突然一双有力而温和的手快速的握住了我的手和搂住我的腰，让我感觉很踏实，完全信任了她，在整个游戏中我随着她的

脚步很安全的回到了教室，这整个过程中我体会到：

一是要让别人信任你首先你要信任别人；

二是即使你信任了别人，但是别人并不会完全信任你，即使你做的很好；

三是不要自以为你无微不至的照顾就是他人想要的，而是要适当的给他人自由，相信他的能力。

由此可见心理健康辅导是如此的重要。心理辅导的过程中，要有一定的辅导技巧：接纳、倾听、共情。当有心理问题的学生需要帮助时，老师首先要做到无条件接纳对方，认真倾听困扰着对方的事情，对其产生共情，感受对方的感受，了解其情况，让对方的情绪得到宣泄，然后进行疏导，最后解决问题。因此，教师如果高高在上，学生就不能敞开心扉，真诚地对待别人，促进其人格的健康成长。

参加培训心得篇3

拥有健康的心理是现代人必备的条件和基础，健康的心理是孕育良好素质的保障。这次通过阅读这本书，收获很大。

首先，我感觉教师具有健康的心理非常重要。教师完善的心理素质和人格，是构成良好师生关系的基础，是实施心理健康、情感的出发点和首要原则。教师的心理健康主要还是要靠自己的调整和维护。一个优秀的教师应该能够处理好两个方面的关系——既关注学生的心理健康，同时也重视自己的心理健康。

优秀的教师在需要的时候能承受巨大的压力，但他绝不应让自己一直处于压力之中以至于身心俱损，影响工作和生活的正常进行。从心理学的角度来讲，教师这一职业是如今最“开放”的职业。他的工作得接受许多人直接或间接的检查和监督——学生、校长、教研员、学生家长、局等等，以至整个社会。所有的这些人和社会团体都认为自己对教师的工作有评价的权利。对于教师应该怎么做，应该是什么样的人，他们都有自己不同的观念和想法。仅仅是与以上提到的这些人相处就可能让教师产生焦虑，不管是正常的焦虑还是神经过敏性焦虑。并且，教师自己心里也有“一杆秤”，随时随地都在监督着自己的工作，甚至比别人更严格、更苛刻。

因此，教师应该树立正确而且稳定的自我概念。包括对自己身体、能力、性格、态度、思想等方面的认识，是一系列态度、信念和价值标准所组成的有组织的认知结构，把一个人的各种习惯、能力、观念、思想和情感组织联结在一起，贯穿于经验和行为的一切方面。正确认识自己，客观评价自己，合理要求自己，了解并愉悦地接受自己的优点和缺点,不给自己设定高不可攀的目标。同时，个体因为对自己更加了解，由己及人，也就能够客观地评价别人，接纳并理解别人的错误和缺点，对世事中的不平、不满、不尽善尽美之处能处之泰然。这种心态对保持心理健康是非常有利的。教师应多学习，多接受新知识，以加强自身修养。教师也可以坚持收集有关他的教学效果和学生学习情况的资料。帮助教师提高教学水平，更清楚地知道是否达到了自己预定的目标。

参加培训心得篇4

通过学习教学法，我知道，真正会教的教师能够通过各个环节使自己得以全面的发展，而不是为教而教。教师的全面发展必须依靠学生的全面发展，所以我们要把自己的全面发展的最终目标定在学生的全面发展上。教师乐教是从教的另一种境界，我们只有对事业全身心地愉悦地投入，以积极的态度对待教学，并保持探索创新的精神，既乐教又会教，我们的教学才会达到最好效果。

21世纪的学生要学会认知、学会做事、学会共同生活和学会生存，在新课改理念下，学生会学离不开学生的'全面发展，所以我们要引导学生分析自己学习现状，调整学习策略。主动磨练意志，形成良好的学习习惯，培养创新和实践能力，我们多为学生提供空间和机会，鼓励学生亲自动手，在做中享受学习的快乐。学生乐学是学生求学生涯的另一种境界，学生表现为对学习活动有浓厚的兴趣，积极动机而使其在学习过程中知难而进，孜孜以求，乐观向上的身心态度。乐学的学生常常具备实现学会所必备的潜力，一旦获得教师的悉心指导，加以个人持续努力，便能实现会学。一位兼具会学、乐学境界的学生无疑会具有全面发展的深厚基础，从而成为国家民族发展的栋梁之材。

师生对语文教学活动的实质性共同参与，是实现语文新课程核心价值追求的保证。而师生平等理念的行动实践是实现师生对教学活动共同参与的保证，从而达到师生共同的全面发展，最终提高学生的基本素质，构建学生完整的人格和培养他们优秀的品质。

参加培训心得篇5

这次培训虽然短暂，但我所受的启迪和对以后的发展起到了不可估量的作用。这次培训不仅使我在短时间内了解到医院的有关信息和服务技能，更重要的是向我传递了一种信息，即学习是进步的源泉，文化的根基。

在这次岗前培训中，许院长的讲话让我对县中医院有了更进一步的了解，从医院的发展史到医院的现况，医院的办院宗旨、服务理念、硬件设施、行为规范等都有了一个深入的认识。同时我还认真学习了医务人员的职业道德、职业礼仪运用、医患沟通技巧、医疗安全及防范、院内感染等相关知识，了解到以后在工作中会遇到的常见问题以及解决办法，要融入集体要先了解这个集体的文化，我们医院一直坚持“服务第一、质量第一、信誉第一”的办院宗旨。

通过这次岗前培训，我还认识在医院医护人员与患者及家属关系融洽，将有利于医嘱、护嘱的执行，达到更好的治疗效果，建立良好的工作与人际关系，对我们个人专业素质的提高和服务质量、服务意识的提高有重要意义，作为一名医务人员做到微笑是最基本的“微笑可以给病人带来温暖、安慰和希望”，医务人员还应对病人予以宽容，做到将心比心，设身处地的为人着想，要好好用所学去实践，真心的关心他人，这样才能做一个受欢迎的，才能更好的融入社会这个大家庭。

最后是郭院长用他20多年从医的经验，为我们真实生动的讲述《如何做好一名医务人员》，更是用了一个个鲜活的例子来警示我们，教导我们怎样做好一名医务人员，并且提出了一个很客观切实的.`论题：要想做好一名医务人员，你首先要喜欢你的职业，并且要有责任感。可见郭院长身为带头人对医学事业是多么的敬业和执着，是值得我们学习和敬畏的，身为一名执业护士，要时刻的铭记我们的职责，以病人的身心健康为中心，救死扶伤。对待病人如同亲人般的关怀，不怕苦不怕脏，用我们的爱心、细心、耐心、同情心、责任心，增进护患之间的沟通和合作，使病人感受到医院就是像个大家庭，感受大家庭的温暖和舒适。

虽然培训已经结束，但是老师讲述的每一堂课到现在我都历历在目，它时刻在提示我，随时为我敲警钟。我相信，沿着前辈们的足迹，在他们的精神鼓舞下，只要我们每个人在自己平凡的工作岗位之中作出不平凡的业绩，我们一定会迎来一个灿烂的明天。

参加培训心得篇6

非常庆幸能在互联网上看到这么好的培训内容，仅仅学习一天，我就受益匪浅。从事职教工作已经大半年了，当第一次走在街上，听到学生尊称一声老师好的时候，我的内心是不平静的，突然感觉到自己所从事职业的崇高。这使我不得不思考自己作为一名人民教师，应该如何对得起学生，对得起国家托付给我的重任。

俗话说的好，教书育人。作为老师，教书是过程，育人是方向。如何教好书，育好人是摆在我们面前非常重大的责任，这关系到祖国的未来。经过这大半年的教学，看了高中新教师远程培训的一些内容，我认为作为一民老师，不管自己经验是否丰富，首先要做到的就是自身人格的.崇高，只有把当做一种事业来做，自身才会产生一种强大的动力，每当走进教室，我看着一群莘莘学子，我首先想到的是未来他们将是桃李满天下的情景，内心不禁涌起一种莫名情怀，这使我产生了一种强大的动力，要教好书育好人。其次是一个做人的问题，师生关系是互动的，是情感的互动，是思想的交流，是理想的共鸣，因此我们必须了解学生，必须成为他们的朋友，这有别于传统意义的古板严厉的教师形象，在这一点上很多教师做得并不到位。我们不是学生的对立面，我是要做的是融入他们，与他们交心，了解他们，我们才能真正了解到他们到底想要什么，我们才能知道应该如何让他们理解我们的良苦用心，在思想上产生学习的动力。当一个学生喜欢你这个人的时候，他会情不自禁的发自内心要学好你这门课，情感是一个人执着于某件事的强大动力。还有一点就是我们要做到鼓励与赞美，对学生而言，学习总会遇到很多困惑，作为老师，我们不应该批评和责怪，在这点上很多教师是没有耐心的，例如“你怎么还没搞懂啊？我都讲了好多遍了”。我们应该鼓励他们，赞美他们，安慰他们，例如”没关系，这个部分确实比较难，老师当初作为学生的时候，学了十遍都没搞懂，慢慢来，要有信心”。对学生赞美和鼓励，会增强他们学习的信心和动力，正所谓鼓励和赞美可以让白痴变成天才，姆子才是当今我们应该去探索的一种思路。由于刚刚走上岗位，自己经验还不是很足，经后自己还需要不断总结和提高。

参加培训心得篇7

上周六园里召开消防讲座，诚挚邀请消防人员给我们老师讲解消防的知识。刚开始讲解人员问我们消防的意思是什么？他告诉我们消防是消除火灾隐患，提高防火意识。

当他出示火灾的一幅幅画面时，看着那一幅幅凄惨的画面，听着一则则揪心的报道，尤其是看着家里油锅着火，脸被严重烧伤的那小女孩的画面，我久久不能平静。之前我也听过关于那个小女孩的报道，因为脸部严重烧伤，所以从那以后家里不在有镜子。像小女孩这样的例子很多，有些人庆幸的活下来，可又有多少人失去了性命。火灾的知识人人都懂，但是日常生活中却往往被忽视，被麻痹、往往要等到确实发生了事故造成了损失，才会回过头来警醒。

通过这次讲座，我对消防知识有了新的了解，进一步巩固了消防安全工作的基本理论知识。例如：如何做好火灾预防、火灾中逃生自救的方法、个类消防器材及正确使用方法、油锅、电视等着火应该怎么办、煤气泄漏等。消防安全应做到“安全第一，预防为主”。消防设施一定要有，像灭火器这是必不可少，而且家中也要配备。灭火器不是摆设品，不要想火灾离自己还很远，就不去预防。有了灭火器不是主要目的，还要注意灭火器的保质期，准时更换。

提高防范意识，不要存侥幸心理，要提高防范意识，要把消防工作当成重中之重，加强火灾知识，熟练掌握逃生技能。落实消防责任，贯彻消防法规。

参加培训心得篇8

今晚，学校辅导员利用晚自习时间给我们讲解了学校安全问题并观看了安全视频，活动结速后，我感受还是颇深的。

这次安全主要从学生应该如何防火，防盗，防骗，防抢以及注意交通安全等方面对我们进行安全，这些都是我们平常时不时会碰到的也是让我们接受教训最深的安全问题。就像我们在视频看到的例子一样，上海商务学院的四位女生因在寝室内私自使用大功率电器而惨遭火灾，最终因逃避火灾从六楼跳下去结束了花季般的生命。她们的离去会给亲人朋友带来多大的伤痛我们可想而知。再如去年发生在我们学校的一件事情，就发生在我们宿舍楼对面的一个寝室，也是因为同学用电不规范导致一场还好不算大的火灾再次发生，万幸中的万幸是大家安全。身边有许许多多类似的活生生的例子在我们面前摆着，看似离我们很远，其实稍有一刻不注意也许就会发生在身边的。在此，我也向大家呼吁，树立校园安全防护意识，平平安安快快乐乐度过纯真美好的大学生活的。

再谈防盗问题，这也是我亲身经历的一件事情的，就不幸的发生在我朋友的身上了。那是一个中午，所有的学生都已下课，大家带着饥饿的肚子来到美食一条街吃饭。当然，小偷这时也不闲着，他们很清楚这时侯是他们下手的最好时机，于是这种不幸的事情偏偏发生在了我的身边。就在我们一股脑的吃饭的时候，小偷已经下手，拿走了朋友的手

机，当我们发现的时候已经迟了。更让人气愤的是这种事情在学校不同的餐厅同一时间发生在了我另一个同学上，可见这些小偷是有目的性，同伙作案的。校园安全观后感600字3篇

当我们看到身边的这些不安全的事情之后也会感到恐惧与同情，不管是为因校园内火灾事故丧失生命的同学惋惜或还是为在校园内被盗的同学的而紧张之情，都让我们体会到了安全的重要性。

平安始终使我们首先要做到的最重要的事情，唯有平安，我们才能安心的学习和工作；唯有平安，父母才不会为我们每天有操不完的心；唯有平安，我们才能奋斗未来。好好活着才是硬道理，无论走到哪里，安全总是我们自己与关心我们的亲人最大的期盼。

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