今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务，期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。现对今年工作进行以下总结。

一、工作存在的问题

众所周知，化纤本身，是具有一定危害成分的，特别是化纤为原料的衣服制品等。所以，质量问题，是化纤销售好与坏的一个非常重要的因素。化纤有很多种类别而且不同种类的化纤的危害性不等。需求商家和消费者对化纤的购买方面，对质量的需求远远大于对价格等其他因素的需求。而我们从反馈的信息来看，质量问题还是存在着，商家对于化纤的质量要求非常高，这直接影响着商家对供应商产品的信任度和购买力度以及订购忠诚度。

在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格压低很多，以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下，这种悬殊的价格之差，同样造成了创利方面的压力。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

二、明年工作的计划

在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能的凸现出来，争取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多商家熟知，是产品的'质量在商家中形成一个良好的口碑。

在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。

除了最原始的销售渠道之外，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

三、工作素质的提升

提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质：加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;做好售前、售中、售后服务。

过去一年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。今天，新的一年，我们站在一个新的起点，面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇。依靠我们上级的信任和指导，依靠的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。

2024最新工作总结篇2

我是一名幼儿园教师，同时也是一名现在在读小学一年级学生的妈妈。回顾女儿从幼儿园大班到升入小学以来的经历，对于女儿在“幼小衔接”的过程中的种种表现，以及自己在那段时间里切身体验，感慨颇多。

一、关注学习习惯远比关注知识习得更重要

女儿入小学以来，在身体、心理和社会适应性方面都比较好，对小学的生活表现的比较适从，不烦躁，每天回来都会叽叽喳喳的告诉我她在学校的学习和生活情况，有做小学生的那份光荣感。之所以她会这么快的适应小学的生活，这要得益于她在幼儿园大班阶段，幼儿园里开展的一系列“我要上小学啦”活动。当时幼儿园组织多次到周边的小学校园去体验生活，看看小学的校园、教室，坐进小学的课堂和小学生共同感受学习的氛围，还和小学生一起开展“课间十分钟”的游戏活动，由此极大地激发了女儿和小伙伴想进入小学生活的积极愿望。此外，我在平时的生活中也会积极的引导她。有一次，她对我说：“妈妈，今天妞妞说小学老师很凶的，犯错误就会惩罚你。”看到她忧心忡忡的样子，我认真地回答她：“不会的，你看小冯阿姨，她就是小学老师，她一点也不凶啊，她还懂得很多的知识，你有很多不懂的问题都是在她那里找到答案哦。”听到这里，她舒心的笑了：“是的呢，我明天就去跟妞妞说，小学老师不凶的！”因此，进入小学以后，女儿一直都保持了良好的情绪，非常崇拜老师，她的理想就是做一名老师，有时是想做一名语文老师、有时是舞蹈老师，有时又想做一名数学老师……

但是，女儿的小学生活并不是一帆风顺的。记得刚升入大班的时候，我和其他家长一样有着“不能输在起跑线上”的恐慌，同时也基于跟一些已经上小学的家长的交流所得来的讯息：“我家小孩上小学后，拼音跟不上，字写不好，加法算不对，都怪我没让小孩子上幼小衔接班”、“小学里的汉语拼音会过的非常的快，幼小衔接班一定要上，否则跟不上的”……。我四处打听哪里的幼小衔接机构比较的好，着急于给女儿在认读拼音、练习写字、学习算术等认知上进行准备。于是整个大班的那段时间里，我和女儿的周末都是奔波在学前班的途中，回家之后对于她没有掌握好的还得再给她巩固和加强。在我和女儿的百般“努力”之下，她基本掌握了拼音的认读与书写、20以内的加减运算以及一些汉字的书写。牺牲了孩子可以自由奔跑在大自然的那些快乐时光，但我们却有了更多的收获，于是我似乎对她入小学后能否更快的适应学习少了一份担心、多了一份信心。

很快的女儿升入小学一年级了，在最初的那几周里，女儿表现得自信满满，回来对于老师布置的作业和课堂上的反馈都非常的好，每次看到班级家长群里有家长因没有没给孩子上过幼小衔接班，孩子掌握较慢、需要花费很长时间练习而着急时，我总为自己最初的决定沾沾自喜。可两周之后，我渐渐发现，她的作业正确率开始下降，错误百出。于是我赶紧跟老师沟通，了解她的在校学习状态，想知道出现这种情况背后存在的问题所在。在老师那里我得到了出乎我意料之外的消息：她在刚开始时每次上课都能很快的掌握所学的内容，可能是之前学过，举手的次数也比较多，受到了老师的表扬，也特别的高兴，学习的劲头还是挺足的。最近一段时间发现也正因为她之前学过，感觉都会了，受到老师表扬的那种成功感已经不那么强烈了，更多的是认为自己已经会了，上课的专注性不够，于是课堂效率也就不高了。此时的我才突然感觉，自己最初的那个决定并非是明智的。自己曾经不断提醒自己班级家长的那段出现在我的脑海：关注学习习惯远比关注知识习得更重要。知识其实是无穷无尽的，只有有了良好的学习习惯才能够在将来的路上不断的去获取。

二、家长自身要树立正确的幼小衔接认识

在我了解事情的原委之后，认识到当前的必要的措施就是必须尽快的帮助她调整自己，于是我和女儿进行了交流，围绕她近期自身出现的学习问题，把上课不专心听讲的坏处，以及专心听讲的好处进行了讨论，女儿逐渐知道了上课专注的重要性。同时，我也和老师保持了紧密的联系，通过家校的共同引导，女儿身上出现的问题苗头得以及时纠正。

所以，对“幼小衔接”教育，我想作为家长们应该有一个正确的认识，要认识到“幼小衔接”并不完全等于学学拼音、认认字、算算数，更重要的是在“幼小衔接”阶段，不仅要对孩子在情感上、习惯上、思想上给以正确的引导，同时家长自身更要树立正确的幼小衔接认识：

1、家长要认识到“幼小衔接”是实现幼儿园与小学两个阶段平稳过渡的必要性辅助教育。幼儿园时期主要是以游戏和能力发展为主的教育方式，大多是以活动、游戏的方式进行，而小学教育主要是以正规课业和静态知识学习为主的教育，两种教育方式截然不同。如果幼小衔接这个环节做好了，孩子就会很快适应小学生活，无论对孩子的生理、心理和自理方面，都会有很大的帮助，孩子也更容易培养自信和喜欢小学生活。

2、家长要认识到“幼小衔接”更重要的是综合适应能力的培养。在幼儿园里，孩子们过的是一种被照顾的集体生活，吃饭、午睡、游戏等，都需要老师看护。但进入小学后，无论是学习上还是生活上，都需要孩子们本身要具备更强的自理能力。在幼小衔接中，要注重培养孩子的自理能力，更要告诉他们，到小学后需要这种能力。比如一些家长，在孩子上小学前，报了幼小衔接班，虽然老师提出不需要家长送到教室，在楼下等着就行。而一些家长却就是担心，非常固执要送进教室，其实这在孩子的幼小衔接教育中，无形中是起到了一个反面的教育。

3、家长要认识到“幼小衔接”不能只依赖专业培训机构。幼小衔接的内容是多方面的，幼小衔接的教育也是来自于多方面的，由于家长们对幼小衔接理解的偏差，往往热衷于寻找一些有名的幼小衔接教育机构，而忽略了自身和家庭在幼小衔接中所应该发挥的关键性作用。

这样就出现了一种怪现象，家长们每到周末，就乐此不疲的把孩子送到教育培训机构，有的甚至要参加好几个幼小衔接。而当孩子回到家里后，这也不让干，那也不让做，整天溺爱有加，吃饭要人来喂，睡觉睡到中午，上厕所要全程跟踪，完全把幼小衔接置于脑后，因为在家长们的眼中，幼小衔接就是学拼音、学写字、学加减，上学后能超人一头。但我们不应该忽视，即使在上小学前不学这些的孩子，在经过一段时间小学学习后，大家都会重新回到同一个起跑线上，而恰恰孩子所需要的一种综合适应能力，却总是被别人落在后面。

所以，幼小衔接不是哪个培训机构，哪一所幼儿园就能独立完成的，真正的有成效的幼小衔接，是需要各个方面的共同努力。幼小衔接不光是认字上的衔接，更应该是从一个生活环境转变到另一个生活环境适应能力的衔接。

2024最新工作总结篇3

有人把教师比作园丁，把学生比作小树；有人把教师比作耕耘者，把学生比作肥沃的田野。这两种比喻都很精妙。班主任的任务不只是修枝剪叶，还有播种、施肥、锄草……回顾这一学期的班主任工作，让我深切地体会到：只有全体学生和班主任任课教师共同努力，增强集体凝聚力，创设融洽的学习氛围，才能促进班风班貌整体发展，从而使学生在各方面得到进步。班主任工作是琐碎的，我主要将工作重点分为以下几个方面：

一、爱每一个孩子，使他们因为有我这样的班主任，每天能快乐充实。

我常教育孩子们回家要为父母做力所能及的家务活。对于调皮生，我采取多鼓励少批评的方法，以宽容的心态去对待他们的每一次过失；用期待的心态去等待他们的每一点进步；用欣赏的目光去关注他们的每一个闪光点；用喜悦的心情去赞许他们的每一份成功。

想要管理好班级，必须关心、了解每一位学生。作为一名班主任，我始终把工作的责任感放在第一位。我的教育对象是七、八岁的孩子，他们天真烂漫，活泼好动。做一个辛勤的园丁，使每朵鲜花都绽放，每颗幼苗都茁壮成长，这是我做班主任的信念。

低年级的孩子对老师特别热情，经常会围着老师转，我也很习惯在课后把孩子叫到自己身边，和他们聊聊天。对于低年级的孩子来说，表扬的力量是无穷的。在平时，我通过对孩子的观察，将孩子们的闪光点和一点一滴的进步都记录到自己心里，及时表扬和鼓励他们。还是那句话：爱是相互的。在这一点上，作为班主任的我是幸福的，我付出一份爱，收获的则是66份纯真的爱。

二、重视培养孩子们的'行为习惯，各种习惯的养成是形成良好班风班貌的基础，低年级则是良好习惯养成的关键期。

如果一个班级形成了良好的班风，学生会在各方面得到提升。

所以，我尤其注重培养学生良好的习惯，无论是学习习惯，上课习惯，还是卫生习惯。首先，利用晨会、班会和队会等教育时间，运用多种孩子们喜闻乐见的活动形式，如，讲故事悟道理，看图片辩对错等等，让“常规意识”深入孩子的心坎，使每人都产生积极的向往心理， “当一位好学生”。

手把手的教给孩子上课前放好学习用品的方法，手把手的带孩子排好队路队、做操，鼓励孩子下课后自己动手、认真整理桌椅等等。同时在常规的培养上，老师仔细观察，坚持统一的原则和一贯要求的原则，使孩子慢慢的形成一种较自觉的行为。

另一方面，作为老师以身作则，每次进教室都先往地上看一看，捡一捡，整一整，孩子们看在眼里记在心里，为养成良好的习惯创造了好的氛围。

三、培养小干部，发展孩子的能力。班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手。

这学期我采取班干部轮流制，使班经过民主选举潘梦玲同学当选为班长，成新一届班委会，我及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力，让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，他们在班级管理中起到了不可替代的作用。原来复杂的班级五项评比落到了实处，我班的班风得到了根本性扭转，使我班的“感恩、责任、努力”班训不是纸上谈兵，而是变得越来越现实。

四、加强与家长间的交流，家庭教育和学校教育是密不可分的，尤其是班主任工作，更加需要家长的理解和支持。

我特别注重和家长建立良好的关系，加强和家长间的交流。

一学期来，我对每位学生的家长都进行了电访，告诉他们孩子在学校的表现。当孩子有了什么进步，孩子生病了，孩子这段时间学习状态不佳……我都会及时与家长取得联系，使家庭教育和学校教育同步，更好地促进了孩子的健康成长。

比如我班孩子大多家境较好，独生子女，家长极其宠爱，久而久之养成了一些弊病：娇气、任性、以自我为中心……每次去家访时，家长的介绍词就是脾气坏。于是除了多搞集体活动引导他们热爱集体，学会欣赏别人、帮助别人，我较多得主动跟家长进行沟通。如班上方思远小朋友脾气极其倔，一有不顺自己心就发脾气，甚至和家长闹僵了，一连几天不和人交往，我总是留心观察他的细小变化，与他谈心，及时主动地与他家长联系，希望与学校配合共同帮助他改变。

2024最新工作总结篇4

离开了昔日的校园，走进了我热爱的幼教岗位，转眼间已经一年了。我爱幼教这一行，因为这个职业是纯真的、美好的。和孩子们在一起的每一天都是开心的，快乐的，看着一张张可爱的笑脸，所有的烦恼好象都会立即消失。孩子爱我，我爱他，作为“孩子王”，我的脸上总是挂着微笑，快乐而忙碌的工作着。在园领导和老师们的帮助下，我渐渐的熟悉适应了自己的工作，学到了许多宝贵的经验，感慨颇多。现对今年的工作加以总结。

一、政治思想方面

作为一名新上岗教师，我热爱自己的工作岗位，能够做到：不迟到、不早退；尊敬领导、团结同事，遵守园内各项规章制度；积极参加园里组织的各项活动；履行教师职责，协助班里2位老师认真负责的做好班级工作，努力保证幼儿在幼儿园度过安全、快乐的一天。以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

二、工作方面

要提高教学质量，关键是上好课。为了幼儿能更直观地感受所学的知识内容，我尽量将课程形象化。力求抓住重点，突破难点。运用多种教学方法，从实际出发，注意调动幼儿学习的积极性和创造性思维。培养的学习兴趣，组织好课堂教学，关注全体幼儿，在教学中我尝试多种方法教学，在课堂渗透适当的课外知识，丰富幼儿的知识领域。要提高教学质量，还要做好课后复习工作。孩子爱动、好玩，遗忘速度快。因此在每星期都要抽出课余时间进行复习工作。

在教学过程中，我把课堂中出现的问题及时记录在评析中，找出优缺点，与大家商议研究，通过课下反思和听课活动进一步改进教学策略，不断调整，大胆尝试，力求让孩子感兴趣并喜欢这门课。在课下积极参与多媒体教学学习，观摩优秀课件及教案，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。现在我利用业余时间学习，以此来提高自己相关的业务技能。

一日常规是孩子养成良好习惯的关键，新生入园后不久，我们就开始对幼儿进行常规的训练。在老师的培养教育下，我班幼儿养成了，课堂发言积极举手，老师讲话注音倾听等好习惯。使老师能在有限的时间内，能够轻松有效的组织课堂教学。提供了更多让幼儿在课堂中自由发挥的空间。除课堂知识的学习外，我班在课余时间开展了活动，使幼儿以多种多样的形式了解课常识，开阔视野，丰富生活经验，勇于在他人面前表现自己。

三、家长工作

孩子的茁壮成长需要幼儿园与家长共同的配合，因此沟通工作也就成为了一个重点工程。我们会及时把孩子在园的表现及出现的问题反映给家长，积极与家长联系，及时反应出现的问题，使家长了解情况，以便双方配合辅导，配合帮助孩子更好的进步。努力做到让家长满意，让家长放心，把爱撒播向每一个孩子。

四、心得体会

回顾一年的工作，我深刻体会到，教师工作非常辛苦，不仅担负着教授知识的工作，更担负着培育下一代的重担。教师是学生班集体的教育者、组织者和，也是学校教育工作主力军，教师像孩子的妈妈，更是孩子信赖的好朋友。做一名优秀的幼儿教师必须具备爱心、责任心，有了进步及时鼓励，犯了错误也要根据当时的情况及性格差异采取即时教育，帮助他早日进步。对于各方面接受快的孩子渐渐提高要求，接受慢的孩子多点耐心，多点关心，使每个人在期末都有不同的变化。爱是理解，是关爱，是尊重，是责任。

在今后的工作和生活中，我还将继续向各位同事学习，以不断提高自己。社会在发展，时代在前进，孩子的特点和问题也在发生着不断的变化。作为一名教师，我有责任引领孩子们学到更多知识技能；引领他们张开理想翅膀再天空中自由的翱翔。

2024最新工作总结篇5

在过去的一个季度，因为中间过春节，时间上的不连续性，很多工作在春节后又重新开展。对于一季度工作总结，我想从三个方面上讲。

一、一季度工作回顾

第一季度，在海南区域，我主要跟进两个项目，一个是三亚鸿坤山海墅项目，另外一个是文昌xx项目。先说一下三亚鸿坤山海墅项目，此项目是大包给施工队。年前主要完成了1、2#楼的集热器的安装。集热器安装在斜屋面上，楼层有二十多层，难度系数较大。开工前甲方及监理方要求我们出一个楼面施工的安全方案，同时我们也非常重视施工上的安全。在施工过程中，多次强调安全施工。所以年前顺利的完成了既定的目标，将集热器安装完毕，施工质量也得到甲方和监理方的认可。

过完春节后，项目部和施工队安排后期工作，计划材料，截止三月三十一日，1、2#楼的管材、水泵、阀门、已经到场，同时完成了1、2#楼的水箱拼装，1#楼的管路安装大体完工。四月中旬两栋楼基本上能完工。工程资料和施工进度同步。

回款方面，合同约定按每个月进度的工程量回款，甲方要求每月的二十三日前上报进度款。年前一月底尚未安装集热器，只对集热器支架进行了焊接，产值不大，等集热器安装完毕时，已经错过了上报进度款的时间。项目部计划在四月份的时候，申请两栋楼所有工程量的进度款。

文昌xx项目，共四栋楼，八个系统。甲方根据招标文件要求，钢结构热镀锌处理，二次镀锌，不允许现场焊接。公司发货的钢材是用来焊接。现场钢结构不焊接，或者焊接好了后二次镀锌难度系数可以说是史无前例的大。项目部多次和甲方沟通，甲方勉为其难的让我们焊接，要求我们做好焊接防腐工作。甲方内部一些成员和监理方对我们钢结构焊接仍然有些不同的声音。

项目部在审图时，集热循环、回水、供水均无备用泵，且无爬梯至屋面，是无法满足节能要求。年前的时候，工地上的塔吊面临拆除，但我们的圆形水箱在还未到现场，为了避免这个问题，我们向甲方提出水箱变更为拼装水箱。前前后后又6个签证，但合同签的又是包干价，签证办下来难度非常大。甲方最后只同意三个签证，目前在审核中。

第一季度内年前完成了集热器支架的焊接。由于公司计划的钢材数量差了一些，年前的水箱基础和部分马道没有焊接。过完春节后，在三月底，公司补单的钢材到达了现场，安排了施工队进场焊接水箱基础和马道。在三月份中旬的时候，项目部做了一个材料采购计划，大部分材料计划在四月十日到达现场。由于一些原因，时间延误，时至今日其他材料尚未到达现场，将会造成窝工现象。公司在材料下单的时候提出太阳能上循环管不能用钢塑管，易造成管道堵死。管道变更成薄壁不锈钢管还在和甲方沟通，签证可能办不下来。此事的隐患将会延误工期。文昌xx项目暴露了很多问题，值得我们深思。

回款方面，文昌xx项目已经按合同执行，回了20%的预付款。资料和施工进度同步。

二、二季度工作部署

三亚鸿坤项目计划在四月底完工，同时在四月底向甲方申请1、2#楼工程量的进度款，争取在五月份回到款。协助项目经理搞节能验收。

文昌xx项目紧跟公司材料，因为甲方要求五月份完工并验收，照目前的情况来看任务重，难度大，情况非常紧急。原因是集热器、热泵、水箱在大概在四月二十多号才能到现场。四栋楼、八个系统目前只完成集热器支架，工程量可想而知。在四月份向甲方申请第二笔合同总价的30%的价款，争取在五月份回到款。协调现场，大概在五月中下旬项目完工，协助项目经理搞节能验收。

三、前事不忘，后事之师

我主要是讲一下xx项目遇到的问题，在后期的项目能不能避免。前事不忘，后事之师。

第一个问题：招标文件的技术要求，集热板的安装要求能够抵御12级台风。在项目开工的时候，甲方要求我们出一份计算书证明我们设计的集热器钢结构能够抵御12级台风。后来兄弟单位绿建公司核算得出，我们设计的集热器钢结构不满足12级台风，还需加固槽钢。原因是我们公司设计是从常规情况考虑来设计，忽略了招标文件的硬性规定。在今后的项目设计人员对招标文件有一定的了解后，再进行设计，也许会稳妥点。

第二个问题：太阳能上循环管道管材变更问题。之前我们报的钢塑管，在要施工地时候，公司提出钢塑管长期在高温下运行，衬塑层容易熔化造成管道堵死，需变更其他管材。变更管材类型涉及到成本控制问题，合同签的又是包死价，很为难。今后的项目对于太阳能上循环管道要特别考虑，避免管材变更问题。

第三个问题：高层项目大型材料吊装问题。趁着工地上的塔吊未拆除之前能否将大型材料进行吊装，比如圆形水箱、钢材。当然有人提出不同看法，认为圆形水箱提前吊装至楼面面临风吹雨淋，甚至还有吹落的可能。任何事都有风险，关键在于控制和取舍。工地上的塔吊拆除后，高层项目大型材料吊装费用不低，又费时。

2024最新工作总结篇6

随着教育改革的不断深入，新型的教育价值观打破了传统的教育时空观，同时，也改变了传统的师生关系，一种平等的、对话的、相互作用的新型关系逐步建立。这种新型关系达到师生间广泛的交流和沟通。，使双方在这种交流和沟通中获得人性的自我完善和自我表现。多年的班主任工作实践使我认识到班主任工作的重要性。下面，我就班主任工作谈几点看法：

一、把微笑送给学生

很多人在提到教师时，总会与“严肃”、“不苟言笑”联系在一起。其实，“微笑”的力量才是无穷的。捷克教育家夸美纽斯曾说过：“孩子们求学的欲望是由教师激发出来的，假如他们是温和的，是循循善诱的，不用粗鲁的办法去使学生疏远他们，而用仁慈的感情与言语去吸引他们;假如他们和善地对待他们的学生，他们就容易得到学生的好感，学生就宁愿进学校而不愿停留在家里了。”每天给学生一脸灿烂的微笑，会让学生的身心感到愉快，智能得到发展。中国有句谚语：“谁也说不清哪块云彩会下雨。”而我却相信我的每块“云彩”都会“下雨”。因为，我拥有一种特殊的教育手段——微笑。我们班有个学生，叫卢青云，刚开始每天的作业总是爱拖赖着不做，而且考试成绩总是不如人意。怎么办呢?训一通吧，不行!我试着寻找他的优点，结果发现他这个人还真有不少优点，比如，爱劳动，每次黑板上写满了字，他总是自告奋勇地擦干净，另外他非常懂礼貌，每次见了老师总会笑嘻嘻地打招呼。于是只要一发现他做了好事，我便在晨会课上表扬他，然后在课后再悄悄地微笑着问他：“作业好了吗?要抓紧一点哟!”他总是边红着脸边搔着头对我说：“还有一点点了。”我还是笑着对他说：“等一下我可是要来检查的。”他从我的目光里读到了鼓励，久而久之，找到了自身的价值，后来还变得在课上敢于发言，在这次期中考试中取得了不错的成绩。在学生取得成功时，我会用微笑送去欣赏;在学生感到失落时，我会用微笑送去鼓励;在学生犯错时，我会用微笑送去宽容。因此，我用微笑赢得了学生的尊重和敬爱。我想说：微笑，是一把闪闪发光的金钥匙，能开启教育成功的大门，帮助学生们茁壮成长。

二、把关爱送给学生

师爱是教育的"润滑剂"，是进行教育的必要条件。当教师全身心地爱护、关心、帮助学生，做学生的贴心人时，师爱就成了一种巨大的教育力量。正因为有了师爱，教师才能赢得学生的信赖，学生才乐于接受教育，教育才能收到良好的效果。师爱要全面、公平。全面公平的爱是指教师要热爱每一个学生。学习好的要爱，学习一般的要爱，学习差的也要爱;活泼的要爱，文静踏实的要爱，内向拘谨的更要爱;“金凤凰”要爱，“丑小鸭”同样也要爱。例如，外地学生小豪，起先对我存有戒心，对我“敬而远之” ，我几次找他谈心，都因他保持沉默，不果而终。但我并没有因此而气馁，还是坚持找他谈心，并找机会和他父母沟通;我还把他调到前排，以提高他的学习效果。我的“诚”意逐渐打消了他的顾虑，他开始跟我有话了。我了解到该同学父母都是做生意的，因工作太忙，而无暇照管他的学业。其实，该同学并不像感觉中的那么“坏” ，而是因缺少管理，缺少关心和缺少指导而在行为规范方面有所欠缺。除了因一些客观原因和主观上不够努力而学习成绩欠佳外，其他的天资并不差，尤其在手工制作方面还很有天分。我觉得对这样的学生要辩证地看，且要主动地多关心，帮助他扬起成才的风帆。我鼓励他积极参加各项活动和比赛，他也不负众望，取得了不错的成绩。现在这个同学在各方面都有了较大进步，不少老师都说他变了，“换了一个人似的” 。我体会到，只要你诚心诚意地去为学生服务，并晓之以理，动之以情，即使“冰山”也会被你融化的。这些小事常常会发生在你我身边，比如，学生病了，我会主动询问并及时通知家长;学生病假回校，我会主动为他补课;并且时时注意天气情况，提醒学生添减衣服。这些虽然是小事，但在学生的心目中留下的记忆却是很深的。这一学期，我主动通过电话、面谈等方式与家长进行密切联系，了解学生在家的学习与生活情况，也向家长汇报其子女在校的情况，争取与家长的教育思想达成一致。当家长对我的工作提出意见或建议时我非常乐意地接受了，并且调换角色站在家长的角度去考虑问题。结果，绝大部分的家长对我也非常信任和尊敬。我送出的是真情，收获的是更多的真心回报。每每读到学生们发自真心的感激之语时，我总有一种幸福的感觉充盈心头。

三、把创新送给学生

美国心理学家布鲁纳说：“人的灵魂深处都有一个根深蒂固的需要，那就是希望感到自己是一个发现者、研究者和探索者。”根据这一观点，我主要引导学生创造丰富多彩的班级文化，充分展示学生的一技之长，发展学生个性，培养学生才能。如定期召开主题班会，开展诗歌朗诵会、讲故事、排练课本剧等等。充分利用黑板报，设计表扬栏、展示栏等，让学生自己组织、自己管理、自己发展。通过一系列的活动培养学生的实践能力，充分挖掘学生的创新潜能。实践证明，“学生的大脑不是一个需要填充的机器，而是一支等待被点燃的火把”。当我们的学生能够发现问题、提出问题的时候，他们的创新意识已经苏醒，一旦他们张开想象的翅膀，创新思维的火把就被点燃，接着就是创新的熊熊火焰，教师只有不懈努力探索，才能让每一个学生都舒展双翅在知识的天空自由地飞翔!

但是新世纪教育的挑战不仅是针对学生，更重要的是针对教师，因此，新世纪的班主任必须不断充实自己，具有开拓和创新的精神。除了参加各种各样的学习活动外，还应该认真撰写工作总结与论文。

西方曾流行过中国的这样一句话：要想幸福三小时，喝醉;要想幸福三年，结婚;要想幸福三十年，做园丁。愿我们所有的教师都能在“幸福”中，找到自己的出路，为学生开辟一条宽阔的大路，和学生们一起成长，一起进步!

2024最新工作总结篇7

透过本次信息技术继续教育的学习所得，让自己过去的教育教学产生了许多的感慨，透过学习，本人了解到自己过去的许多不足，同时也提高了认识和获得经验。现主要从教学方式方面总结如下：

教学方式是直接影响学习方式构成、完善以及改变的重要因素，是转变学生学习方式的根本。在促进教师教学方式转变的过程中，我觉得教师要做到“四变”。

一是，教师主角的转变，由过去的管理者、控制者、主导者、仲裁者为此刻的组织者、帮忙者、引导者、促进者。由施与者转变成引路者，从讲坛走向学生中间，参与学习发生的全过程，体会共同成长的快乐。应对飞速发展的科技知识，在这天教育信息化的平台上，教师的绝对权威已不复存在，因而教师作为终身学习的首当其冲者具有非凡的好处。从前倡导的换位思考、思维平等、理解学生等观念，在这天自然地成为教师的行为。

二是，教学策略的转变，研究适应学习方式转变的教学设计的改变，构建贴合学习方式转变的教学模式群，开发、利用教学资源，为学生学习带给平台，探索长假、短假、平时作业形式的改变，为学生带给实践场、体验场，感悟自主、合作、探究学习的快乐。学生的作业从昨日的复习知识、巩固加深这一学习的延伸阶段变成产生疑问、探求解答这一贯穿学习全过程的活动。

三是，教学方式的转变，重情景、重民主、重过程、重引导、重体验。要注重对学生综合潜力的培养和训练，强调以学生为主体的有好处的语言实践活动，营造简单愉快、用心向上的学习氛围。学生学得生趣盎然、主动用心，创造力得到了培养。

还课堂给学生，让课堂成为学生探索的殿堂，这是此刻教师们追求的一个境界，即使一个细节也不放过。教师让学生用自己的方式感悟、表达：能够用词语描述;能够用动作表演;能够用实物演示等等。这种教学设计，拓展了孩子的思维，真正体现了学生自主探索的过程。四是，教学呈现方式的转变，注重信息技术与学科的整合，为学生学习搭建快捷、高效、大容量的信息高速公路，促进学习方式的转变。注重了教师信息素养的培养和提高，进行培训，促进信息技术与学科教学的整合。基于信息技术的网上学习已经成为众多教师探索的课题，因此能够创造了丰富多样的课型。常识课堂的开心词典等都是生动有效的形式。

信息技术正被广泛，深入地应用到每一个方面，正深刻地改变着人们的学习、工作和生活，使学习资料更丰富，工作更高效，生活更有乐趣。信息技术的发展，既向教育提出了严峻的挑战，也为教育创造了无限的机遇。为了迎接时代的挑战，教育工作者务必自觉地运用当代信息技术革新教育思想。

透过校本培训学习，使教师更新教育观验、树立现代教育思想、掌握现代教育技术、优化教师知识结构、提高教师专业水平。更好地实现学校的办学理验和办学特色，进学校的可持续发展和教师的专业化成长。通本期的计算机培训和考试，我的计算机知识得到了巩固和提高，我相信自己继续努力，今后我必须会用信息技术处理教学工作。

2024最新工作总结篇8

班主任是一个班级的灵魂，只有班主任好好的带领一个班，才能使它积极向上！

美国作家密契纳的一件轶事——有一次，闻名遐迩的密契纳接到总统约翰逊的邀请函，请他参加仅仅邀请了128人的白宫高级宴会。密契纳给约翰逊总统写了一封复函：“三天前，我已经答应出席中学时代一位教师的欢送会。她教我怎样写文章，是一位出色的教师。亲爱的总统先生，我知道，你见不到我，会无所谓的……但老师见不到我，却会很失望。”密契纳用实际行动告诉世人：老师比总统更重要。

“群雁高飞头雁带”，班主任其实就是群燕中的“头雁”，是班级工作的领导者和组织者。为了有效提升班级管理水平，尤其是提升班主任工作的艺术，班主任工作要特别注意方式，做到“四要”：态度上要谦虚谨慎；

语言上要以情动人；

行动上要率先垂范；

对学生要一视同仁。班主任要成为班组人员的`“领导者”；

要成为家长工作的“粘合剂”；

成为学校工作的“润滑剂”和“兴奋剂”。

虽然老师也是人，但是老师要用职业的要求和规范去约束自己的行为，要用克制力和意志力去调整、约束自己的个性和情绪。对刚入学的低年级孩子来说，针对他们的年龄特点，就需要我们有足够的爱心和耐心去发现每一位孩子，纠正和改变他们的缺点和坏习惯，我们要具有一定的高度，谈笑间解决孩子出现的问题，就像黎志新老师一本书所言“做一个智慧的班主任”，耐心的等待孩子的变化和进步。

每一位教师都应该拿出改变自己的勇气，做些改变，全情投入到教育这份职业中，时时提醒自己践行教育的伟大使命。

“一个人可以走得很快，一群人却可以走得更远”我感谢我们92中这个温情的集体，感谢我们小学低语组这个团结的队伍给予我无私的帮助；

我感动于我们的组王建梅、陈海铃老师，“花开一地，散落成歌”，感动于张世红、娄艳老师的“多彩教育，多彩人生”，感动于李月阳、胡利君老师“一路成长，一路欢歌”，

你“爱或不爱，她都在那里，将我们守望，你念或不念，她总在那里，你的心底深藏。”！因为92中永远是你我心灵的港湾、心底的珍藏！

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