我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于20xx年与x公司进行合资，做好销售工作计划，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合x公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为x月份的销售x奠定了基础，最后以x个月完成合同额x万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

20xx年下旬公司与x公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出x火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。

经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。接下来，我们会做好20xx年下半年工作计划，争取将各项工作开展得更好。

对个人工作总结篇2

时间总是在不知不觉忙忙碌碌中悄悄地过去了，转眼即将迎来新的一年，回顾这一年的工作情况，有得也有失，现作如下总结：

一、思想职业道德方面

认真学习马列主义，积极参与到学校争优创先的活动中，处处以身作则，勇于开拓，积极进取，不怕困难，不怕挫折。平时，严格遵守学校的各项规章制度，按时上下班，积极参加学校组织的各项政治学习和活动，并认真做好笔记，认真学习新课程教学标准，学习其新的教学理念的同时，并钻研老教材，使自己能适应不断发展的教育新形势。在教学中，我始终能以满腔的热情去关心热爱每一位学生，不对学生体罚或变相体罚，使他们在一个充满爱的环境下学习成长。

俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。在抗“非典”时期，能够主动配合学校，做好防治宣传工作。

二、教育教学能力方面

在20xx年的上半年我担任高一一班和三班的数学教学工作，下半年我担任高二一班和三班的数学教学工作作为中学数学教师，我深知基础教育的重要性，特别是近几年，在从应试教育向素质教育的转轨过程中，我更是注重学生素质的全面提高。平时，我认真备课，努力钻研教材，明确教学目的，突出教学重点，攻破教学难点，精心设计教学过程，采用生动活泼的教学手段，提高学生的学习兴趣。对一班和三班采取不同的教学方法，因材施教。对于班级中成绩较好的学生，我尽量出一些思考题，以便他们积极思维，开拓他们的解题思路，提高他们的解题能力，对于差生，我从不气馁，总是及时发现他们身上的闪光点，利用课余时间，耐心的帮他们辅导，不厌其烦地教，鼓励学生不懂就问，端正其学习态度，努力提高学生学习成绩。在教学中，我总是及时的向经验丰富的教师请教，学习其优秀的教学经验，取长补短，努力提高自身的业务水平。

这学期，本人担任一年级语文教学工作，班级人数众多，又面临着新课程改革。面对首次接触的教材，我在教育教学工作中遇到了不少困难。针对这些情况，我在积极参加教育局组织的新教材培训的同时，虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累，有了心得体会就及时记下来与同事交流，本学期撰写综合活动案例《翱游花海》以及论文多次参加市级交流、获奖、发表。

三、创新评价，激励促进学生全面发展。

始终把评价作为全面考察学生的学习状况，激励学生的学习热情，促进学生全面发展的手段，也作为教师反思和改进教学的有力手段。

对学生的学习评价，既关注学生知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的形成和发展;既关注学生数学学习的结果，更关注他们在学习过程中的变化和发展。抓基础知识的掌握，抓课堂作业的堂堂清，采用定性与定量相结合，定量采用等级制，定性采用评语的形式，更多地关注学生已经掌握了什么，获得了那些进步，具备了什么能力。使评价结果有利于树立学生学习数学的自信心，提高学生学习数学的兴趣，促进学生的发展。

四、遵守纪律方面

本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。

五、抓实常规，保证教育教学任务全面完成。

坚持以教学为中心，强化管理，进一步规范教学行为，并力求常规与创新的有机结合，形成学生严肃、勤奋、求真、善问的良好学风。从点滴入手，了解学生的认知水平，查找资料，精心备课，努力创设宽松愉悦的学习氛围，激发兴趣，教给学生知识，培养了学生正确的学习态度，形成良好的学习习惯及方法，使学生学得有趣，学得实在，向40分钟要效益;扎扎实实做好常规工作，做好教学的每一件事，切实抓好单元过关及期中质量检测。

一份耕耘，一份收获。总之今年我的教学工作苦乐相伴。今后我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再励，把工作搞得更好。

六、在班主任工作方面

1、做好学生的思想工作，培养学生良好的道德品质，净化学生的心灵，努力培养德智体全面发展的人才。做好学生的思想工作从两方面入手，一是重视班会，开好班会;一是重视与学生的思想交流，多与学生谈心。

2、加强班级管理，培养优秀的学风、班风，深入全面地了解学生，努力培养“团结协作，自强不息“的班集体。在这个学年里，我的班级管理工作从这样实施的：

一方面，我主要加大了对学生自治自理能力培养的力度，通过各种方式，既注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质;又注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力，放手让他们自我设计、自我组织各种教育活动，在活动中把教育和娱乐融入一体;还注意培养学生的自我服务的能力，让学生学会规划、料理、调控自己，使自己在集体中成为班集体的建设者，而不是“包袱“。在这点上，特别要提一提的是班干部的选用，这是让学生自治的

二方面，通过班干部管理班级，让学生自治自理，却不等于班主任可以完全不理，这关系到班主任的引导、指导和调控问题。当学生对事情的理解是非不分明，对班级事务的处理欠妥当，不能形成正确的舆论导向、达成共识的时候，班主任就应该及时的给予引导和指导。实际上，班级的重大决策都应该由班主任来决定。要知道，班干部的阅历和能力在目前还是有限的，有些责任也是作为学生的他们所承担不了的。只有班主任做好宏观的调控，做好班级的带头人、领路人，把好方向关，才有带领学生不断前进不断发展，促进他们全面发展，健康成长。

七、业务进修方面

随着新课程改革对教师业务能力要求的提高，本人在教学之余，还挤时间自学中文本科并积极各类现代教育技术培训初步掌握了多媒体课件制作。

另一方面，我有效地利用好每周五的班会课开展一些专题性的活动，例如，高中学生的责任和义务，学习经验交流会，意志品行的教育，如何做时间的主人，习惯养成教育等，这些活动大大地促进良好的学风、班风的形成。再一方面，我自己也以身作则，努力做学生的榜样，勤跟班，使班风正、学风浓。而我班在学校的各项管理评比中都取得较好的成绩，这又进一步鼓舞了同学们的士气，使班级管理工作向着健康的方向发展。

对个人工作总结篇3

时光飞逝，转眼间3个月的试用期立刻过去，回顾这3个月来的工作历程内心不禁感慨万千。对刚踏入一个陌生工地的我是痛苦并欢乐着，总结这段工作中的经验和教训，有利于在以后的工作中扬长避短，更好的做好技术工作。

作为一名技术员，不仅仅要有过硬的专业理论文化知识，还应当具备丰富的现场实际操作经验，更应具备与分包、甲方、监理、造价沟通的本事。从踏入工地的那一刻起，我自我就清楚的明白，自我应当干些什么。

首先，我要对图纸有一个透彻的理解，做到工人看不到的我能看到，图纸中的重点难点做好交底，对应提的配电箱做好具体的统计;其次，对前阶段干的工程有个细致的了解，包括资料、现场、材料等，重点查处楼里有毛病、错误的地方，并做详细的记录;再者，对材料计划的提取，做到省钱但不违反规范、图纸要求，掌握现场材料，并计算出以后将用的材料，配管及防雷立刻结束，争取做到不浪费，可是多剩余;最终，与分包、甲方、监理、造价沟通，做到不卑不亢，合理的地方按要求做，不合理的地方，坚决提出，与分包做好配合，干好主楼的同时干好现场临电，与甲方勤沟通，做好应变的准备，与造价据理力争，不错过应拨给的每一分钱。

在现场的每个人都是我的教师，朋友，虽然他们也许没有必须的专业文化知识，可是他们的施工经验却比我丰富，阅历比我丰富，对生活、工作上给予我很大的帮忙及肯定，帮忙我迅速的适应那里的工作、学习、生活;公司里又有总工，专业上遇到不明白的，含糊的多请教，确实也让自我学到了好多，遇到问题多想多问，绝对不会不懂装懂。

经过这几个月的工作，也找出自我在工作中的不足，首先自我的专业知识还是相对欠缺，其次在沟通本事及一些特殊的情景处理方面还是缺乏相关的经验。所以在以后的工作当中还需要多看书，认真学习好规范规程及有关文件资料，掌握好专业知识，武装自我，提高自我的工作本事，加强工作职责感，多与他人进行沟通交流，及时做好个人的各项工作。

在今后的工作中，我将不断的总结与反省，以百倍的热情迎接新的挑战，在学习中提高和成熟起来，不断地鞭策自我并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同提高、共同成长。

对个人工作总结篇4

转眼间，新的一年又来到了，我工作至今已经过了三个年头，随着学期的结束，心中生出无限感想。回顾自己一年来的工作，忙碌而又充实，应该说，这一年过的还是比较令自己满意的。

作为一名共青团员，我始终保持着积极的思想和端正的态度去工作、学习和生活，我热爱党热爱人民热爱我们的集体。在集体中，我能以主人翁的态度去为幼儿园做实事，并努力以积极的精神状态参与工作，不怕苦不怕累。我尊敬领导，团结同事，爱我的每一个学生。自身方面，我始终严格要求自己，并将好的道德品质的标准放于心头，时时事事对照自己言行举止，以无愧于一名人民教师的称号。

在过去的一年中，我的教学经验又有了一定的积累。我能从孩子实际出发，以他们的兴趣为切入点，认真灵活地开展各种丰富多彩的活动，促进孩子全面发展。随着教育改革的深入，我始终将自己放在一个支持者、引导者、合作者的位置去与孩子们相处，充分发挥他们的主体性，培养他们多方面的兴趣与能力，促进他们良好情感的发展，并与他们建立起平等、互助的朋友关系。虽然身为一名配班，但我能积极承担班级中的各项工作，与班长共同商讨班级中的教育问题，并配合班长做好家长工作。工作中，我针对自己的不足虚心向有经验的教师请教，自觉地进行各种理论学习，并将学习的理论应用于实践中。对于每一次集体教学活动，我都做到前改后思，并认真地对孩子进行各种观察和记录，此外，我根据教学需要尝试独自设计主题活动，使自己在这方面的能力有了很大提高。在过去的一年中，我始终本着让孩子快乐、让家长满意、让领导放心的原则，扎扎实实地将自己的各项工作做到位。

过去的一年，我像往常一样严格要求自己，从不无故旷工，并做到有事先请假，在事情较多和工作较忙的时候，我能主动加班加点，提高工作效率。虽然经常外出学习，但我都能做到及时地完成自己的工作，平时也更加努力，力求将失去的工作时间补回来。在工作中，我充分利用每分每秒，并将自己更多的时间用于陪伴和教育孩子，使他们时刻都有所收获，而额外的工作都在下班后完成。

辛勤的付出换来的是欣慰的收获。过去的一年中，无论是业务能力还是思想上，我都有了很大的进步。经验的日益丰富，思想的愈加成熟，这与平时的小事是分不开的。去年初，在班长秦老师的帮助下，我成功地对全区教师开了一节公开课；八月份，我和王飞老师一同参加了市幼儿教师技能技巧比赛，获得了三等奖；暑假里，我还参与了市骨干班的培训；在11月份我园创省级示范园验收之时，在班长李老师的鼓励和领导的信任下，我承担了组织教学的任务，并顺利完成；通过我们和孩子的共同努力，我们班在园内广播操评比中获得了二等奖；此外，在自己的努力和领导的鼓励下，我还荣获了“区优秀教育工作者”的称号。其实，再多的收获也莫过于看到孩子们的进步，在我们的努力下，我班幼儿在自主性和交往能力上有了很大提高，他们也逐渐成为一群活泼、礼貌、懂事、富于想象、乐于助人的好儿童，，每当想到这些，我的心中就充满了喜悦与感动，看来，自己的付出与收获是成正比的。

成绩固然可喜，但是工作中仍有遗憾之时和不足之处。对于刚工作两年多的我来说，要学习和提高的地方还有很多，如何使自己的教学工作更有成效，如何让自己类似于组织教学方面的能力大大提高，如何去做一名富有创新精神的新时代的幼儿教师，这些都是我有待于思考和急于解决的问题。以后的路还有很长，我想，只要我一步一个脚印踏实走下去，我一定可以越做越好。让孩子快乐、让家长满意、让领导放心也将是我不变的追求。

对个人工作总结篇5

本学期期，我们主要是学习了区域地理，包括中国区域地理和世界区域地理。而区域地理是综合性很强的内容，主要涉及到一个区域的位置，自然环境特征、社会经济人口发展状况三大模块。在教学中，我们如何把高一的自然地理知识渗透进来，如何引导学生复习以前学的知识，这是我们教学的关键，结合本人一年的教学实践和教学心得，现总结归纳如下几个方面：

第一，精心引导记忆，让学生在掌握记忆方法中提升记忆力

区域地理要记忆的内容很多，尤其是对其空间定位方面很难，每个地区都有自己的地理位置，而空间定位是我们解答区域地理的前提条件。因此，教师应成为学生记忆的探索者、引导者，让学生在轻松愉悦中记忆，本人归纳主要有以下几种方法：

1．让学生在栩栩如生的形象中记忆。

例如，在讲解中国行政区域和各国轮廓时，引导学生发挥想象，例如把南极洲比作“仰卧在蛋壳中的一只小鸭”，黑龙江省像天鹅，青海省像一只玉兔，甘萧省象电话听筒，新疆维吾尔自治区像西伸出的铁拳，这样让学生在形象比喻中记住重要国家和省区。

2．引导学生记忆一些重要经纬网来判读

例如，对于中国区域地理，我们重点记忆经纬线穿越重要省区、地形、河流、山脉等。这样学生在学习时就不会感到茫然，同时又加强记忆了重要的地理事物。

3．引导学生记忆一些地区相对位置。

有的区域空间地位需要根据周围重要的相对地理事物来判断，例如重要的湖泊、交通、河流、城市等。在教学时引导学生看图要注重看图例。这些图例往往会隐含重要的信息。

记忆方法很多，我们教师只要做个有心人，让学生有兴趣地记住更多的内容。

第二，利用比较法，培养学生的逻辑思维能力

区域地理内容很多，但有的区域在某些方面有相似点，我们在教学中善于利用比较法，可以帮助学生起到“温故而知新”的学习效果，培养学生的逻辑思维能力。引导学生把记忆中零散的，支离破碎的知识点构成知识网络，培养他们由此及彼，由表及里，由一般到特殊的思维能力。例如：在讲解青藏高原时，我引导学生比较西北地区在自然环境，农作物分布特点及其区位有利条件等方面的相同点及不同点，并分析二者的形成原因，通过比较让学生发现二者的本质区别。同时又复习了以前讲的西北地区知识。

第三，精心梳理思路，让学生在明确思路中提升多无思维能力

思路是学生在客主观题时的答题角度，学生记忆了大量知识但不会用，要从无以下笔，要么观点不全。因此，教师要引导学生收集整理解答地理事物或现象的思路。建立答题模式尤其是分析区域地理问题时，例如我们在讲解一个区域的自然环境特征时，我首先引导学生，自然环境包括的要素有以下方面：地形、气候、水文、植彼、土壤，分析地形主要分析地形类型、地势特点和主要地形区；分析河流水文特征包括：流量、讯期、冰期，含沙量等方面并引导学生分析这些要素形成的原因，这样学生记住了这个思路，只要遇到分析河流水文特征时，学生就会按思路逐条分析。在以后讲解不同河流水文特征时，就让学生自己看书归纳，体现了学生自主学习能力和多元思维的能力。

第四，精心引导学生读图、看图能力，做好图文转化的能力

读图能力是学生学习地理必备的能力，地图是地理学科的显著特色，读图能力的培养也是我们高考和能力要求，而加强图文训练是培养读图能力的有效途径。图文转换包括数据表格与图像之间。地图与地理文字间的相互转换。在教学中，我一方面充分利用地图册、教材中的插图，表格等进行教学，培养学生在地图中说文、析理表达观点的能力；另一方面，我在精心处理教材的基础上，把文字内容变成图表。让枯燥的文字变成生动的图形，让繁琐的叙述变成简单的图形。例如，我在讲解“地形”这节内容时，五种基本地形和山地的几种要素（山顶、山脊、山谷、陡崖）都是通过等高线形式讲解各自的特征，把那些繁琐的叙述变成几条闭合的曲线。在讲解“我国不同地区河流的流量”时，我也是用图表的形式表达不同地区河流流量差异和形成原因。

以上几点总结，是我在本学期教学实践后的真实心得和体会。区域地理教学涉及内容相当广泛，知识点多而零散，如何整理那些零散而广的知识点。确实需要我们在教学中多花点心思，多去反思和总结。

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