我们在认真分析市场商品供求新变化的基础上，针对节日消费规律和特点，对卖场布局和商品结构进行了必要的装修和调整，并大力组织适销对路的商品，丰富商品品种。我们针对春节期间市场需求的实际情况，在组织了大量的米、面、粮、油、烟、酒等节日必需品的基础上，加大对生活必需品的供应，组织蔬菜、肉食品、副食、水果及日用品、节日礼品等供市民选择采购。

为加大生活必需品供应，各大超市还开展了放心粮油、放心肉、放心主食、放心菜、放心年货销售活动。增加了绿色环保、名优新特商品比重，品种丰富、结构合理，尽能力满足不同层次消费者需求。

二、促销力度明显加大。

为了刺激消费、拉动销售，今年超市早在五一前一个星期就已打响，并结合各自实际，策划促销活动，既渲染了节日气氛，又促进了商品销售。五一前夕，促销力度较往年明显加大。纷纷利用五一销售黄金季节，推出打折、让利、抽奖、买赠、积分以及主题促销等形式多样、内容丰富的促销活动，吸引消费者到超市购物。五一前夕，各超市里顾客摩肩接踵、人头攒动、热闹异常的热闹场景。市民节日刷卡消费比例较大。随着市民私家车拥有量的攀升，开车逛超市，一次购齐，成为市民购物的新方式。节前各超市门前的停车场也是天天爆满。

三、市场供求平衡、物价稳定

消费品价格总体稳中有降，个别商品随着节日集中消费需求增加价格有所变化，消费市场呈现出繁荣喜庆祥和兴旺景象。服饰、家电、数码产品促销力度大，价格有所下降。休闲体育用品价格平稳，洗涤用品、日常用品等商品稳中有降。节间，我市粮、油、肉、菜、糖等主要生活必需品以及副食品、礼品价格平稳运行，受节日需求旺盛的影响，部分商品价格略有上涨。

四、五一消费热点突出

今年五一，年货、礼品借“节”升温，呈现出旺销势头。食品、服装和通讯产品、体育器材成为节日消费热点。超市都不约而同地在商场显著位置设立了年货专柜、专区，食品、保健品、礼品的销售势头趋旺。其中烟酒、饮料、休闲食品等商品的平均占到超市销售60%以上。今年礼盒包装成为年货市场上的新宠。一些精品蔬菜，绿色食品、速食食品成为主销品种。杂粮礼包受到不少顾客的青睐。市场上无公害绿色食品、野生植物、时令果蔬等明显受到消费者青睐。保健食品、保健器材专营区春节前后顾客盈门，销售见旺。数码产品、手机、电脑及液晶电视机占到家电卖场销售总额的七成左右。

618活动策划总结篇2

各位义工、社会各界人士：

为祭奠先烈、先人、先贤，引导市民在慎终追远、缅怀先辈的情怀中认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统，爱国、爱社会主义情感，建设社会主义核心价值体系，我会决定组织开展中国传统节日清明节主题活动，活动内容如下：

4月5日上午9时

县北大桥建设广场

北大桥干劲路烈士陵园

组织外联：天外来客

宣传：泉泉（联系制作横幅两条）、可人（活动报道）

协会各分队联络、积分统计公布：甲骨文

人员统计：

果汁

财务：

__、__

制作小白花：

县消防大队、协会义工、义务医疗队、义务理发队、义务护理队、飞龙跆拳团队、一中青年志愿团、其他学生、社会各届人士

1、 4月5日上午9：00于永兴广场集合

2、 9：10人员统计并进行现场分工安排

3、 9：30立队

4、 9：40出发（途中队伍最前面由两位会员举着横幅，其后是两名军人护送花篮其它会员和军人分两或三队行走在队伍中间，队伍旁边和末尾各打有一条横幅）

5、 10：15到达烈士陵园纪念碑前并立好队，消防官兵站中间，其他义工和群众站两边

6、 10：25敬献花篮，脱帽、集体三鞠躬

7、 10：35集体默哀3分钟

8、 10：40 负责人宣读祭文

9、 10：50志愿者（义工）代表献诗

10、 10：55军人代表发??

11、 11：00志愿者（义工）集体宣誓

12、 11：05军人宣誓

13、 11：20游烈士长廊了解英雄事迹感受先烈精神

14、 11：35清理园内垃圾

15、 12：30活动总结后就地解散此次活动结束

1、活动前各块必须事先分好组分好工，尽量落实到每个人；

2、活动中衣服颜色尽量统一，以黑色（白色次之）为主调，请不要穿大红大紫的衣服，打扮尽量庄重。已经购买义工帽的一定要记得佩戴，队伍前面和后面以及宣传和垃圾清理人员必须带上义工帽；

3、这次祭奠先烈活动，性质是庄重、严肃的，所以活动过程中尽量不要讲话，更不能嬉笑、打闹、接听电话（请一定要把手机关机或静音），同时本次活动也是一次展现义工风采宣扬义工精神的好机会，所以，请所有会员都严格要求自己并且带动其他参与人员遵守秩序；

4、本次是由群众组织开展的大型民众祭奠先烈活动，活动中需要大量人员，请我们所有会员都能积极发动身边的人，让更多的人参与进来，真正为我们义工事业，为永兴和谐社会的构建尽一份力量；

5、如遇大雨，活动改为网上祭奠。

618活动策划总结篇3

在学术部此次外语节的策划中，我主要负责了三部分的工作：一是写了策划初稿;二是配音大赛的活动流程及应急预案;三是整个策划的经费预算。每一项我都有认真去做，但下载了学术部策划的批注版以后我发现自己做的实在太少，大部分都辛苦了伊晴和佳文他们。我认为这也是策划做得不好的主要原因：本来应该由大家合作完成的工作，却不能很好地调动大家的力量，致使一些成员忙得焦头烂额，其余的只是象征性地提了点意见，实质的贡献太少。

细看学术部的策划批注版，我们就可以发现我们犯了许多不该犯的错误，如没有将“enter”贯彻到底，把执行策划的内容也加进去，总是弄混先后顺序等。而这个又是因为我们内部没有协调好。如果我们能在初稿出来以后传送给大家，让大家好好看看并且提出自己的意见，再对此进行修改，修改完成后再上交，相信效果会好很多。也就是说，我们上交的策划最好不是，而是或或或。总而言之，本次策划我们就是做起来太仓促了，没有预留好完善的时间。

还有一点我觉得特别重要的是，很多时候我们分工不够合理。主要表现在：笼统地说让大家合作，但具体分工不明确;一些工作可以由一个人完成的却变成了两个人的任务。例如，我们第一次分工是伊晴、佳文和廖玉负责讲座及草地交流会的，我和形影负责写配音大赛的部分。现在想起来真的是不合理，毕竟一个完整策划绝对不止这几项的。当时我们还应该考虑的有：封面由谁去设计?总策的活动介绍、活动准备、活动流程应该分别由谁来写?各个子活动又应该怎样写?(我们之前的分工只讲求内容，这里主要是说形式，也就是说设计方面的)应急预案及经费预算呢?最后统筹好整体设计的又由谁去负责呢?还有例如写经费预算时，伊晴有叫我和形影一起写，其实这是没有必要的，一个人可以完成的工作就不应该浪费太多人的时间了。

当然，我所讲的这些执行起来都是很有难度的，毕竟大家的'时间很难协调，没能进行太多的讨论。但是我们更应该看到的是，讨论三两次其实也就足够做好决定的了，重要的是分工好以后大家能自觉利用各自的空余时间做好分配下来的工作。

本次策划活动不足之处很多，但给我们的收获还是不少的。仅仅是这次的反思就可以让我们学到很多了。我们作为新生，没能注意合作的技巧很正常，但我期待和大家一起反思过后能够有所长进，把部门的工作做得更好。

618活动策划总结篇4

xxxxx社纳新活动已圆满结束，社团纳入了一大批积极、热情、有进取心的社员，使xxx充满激情，朝气蓬勃。大一新生选择进入社团，都是为了锻炼自身能力，充实课余生活，丰富大学经历，更何况同学们选择的是全院最具影响力的社团之一——xxx服务社，所以我社团决定举行“迎新杯”辩论赛。活动具体内容如下：

一、活动名称：

xxx服务社“迎新杯”辩论大赛

二、活动概述：

1、时间：初赛：11月26日 17：20

复赛： 12月3日 17：20

2、地点：土木教学楼202教室

3、参与人员：xxx服务社全体成员，特邀嘉宾等。

4、策划人：xxx服务社企划部

三、活动目的：

1、增强社团内成员间的沟通和团结，提高社团的凝聚力。

2、提高参赛选手的语言表达能力及应变能力，更好的掌握辩论赛技巧。

四、主办单位：

xxxxx社企划部

五、活动前期准备：

1、企划部于19日制定好企划书，并印制发放到各部门。负责联络各部门和活动的组织以及对企划书内容的解释工作。

2、外事部负责拉取辩论赛的奖品赞助。

3、宣传部必须在11月23日前完成宣传海报九张，会场装饰画纸两张及制作评委牌。

4、常务部负责在11月23日将海报张贴在每个系的教学楼和两个食堂的入口处。

5、秘书处制作并打印观众打分纸、评委打分表、统分表以及获奖证书。

6、网络部提前两天准备好音响、电脑、会场所需音乐、话筒以及决赛时准备相机。

7、社会实践部提前两天购买好水、挂花、气球等装饰物品。

8、各部长于21日各挑选若干名主持人，经选拔由社长确定一男一女两名主持人，两名主持人须在赛前做好大赛的主持准备工作。

9、各部门各挑选出一名(共十名)会场礼仪(负责引导入场，收取观众、评委打分卡)，秘书处负责大会签到工作和现场统分以及安排监督礼仪人员的工作，尤其是会场纪律。

10、各部门认真做好选拔工作，于19日选拔出参赛者，将参赛人员名单报到社长处(原则：参赛队伍限制在八组，大部门选一组，人数少的部门二或三个部门合选一组，社团组织在大赛前完成两次提高参赛人员能力的培训，培训时间另行通知)，并于十九日晚进行抽签决定对手和辩论题目。

11、各部门积极调动部员积极性，每部门准备一个节目，以便活跃会场气氛，并于25日前完成两次彩排，由四位社长及社长助理共同挑选五组节目，在初赛、半决赛以及决赛的休息时间表演。

六、活动现场流程：

1、各部长带领部员提前半小时进入会场，按照指定位置就坐(不可随便就坐)，并积极展开会场准备工作。

2、常务部张贴宣传条幅，悬挂挂花、气球，协助好宣传部的工作。

3、宣传部负责组织会场装饰工作，完成黑板绘画工作。

4、外事部合理摆放会场桌椅;社会实践部清理会场卫生，负责水、纸杯、评委牌等的摆放。

5、秘书处从10名礼仪中挑选4位礼仪做会场引导工作，4位礼仪分发计分卡到各位观众评委和专业评委手中，2位维持会场纪律人员等。

6、 5：20时，主持人宣布辩论赛开始，分别介绍评委、参赛人员以及本场比赛的正反双方及辩题。

7、八个参赛团队按照已抽签选择的辩论组及辩论题进行四场淘汰赛。辩论赛流程见附表。

8、 (1)初赛时，进行四组辩论，结束后由专业评委进行总评。由专业评委选出四个晋级团队，由大众评委选出四个“最佳人气奖”，每组一个。

(2)复赛时，进行两组辩论赛，结束后由评委总评，选出两个晋级团队，由大众评委选出两个“最佳人气奖”，每组一个。注：大众评委为xxx非本组参赛的部门部员。

(3)总决赛，由最后两个晋级团队对辩，结束后由专业评委进行总评、商对，最终决出冠亚军、一位“最佳辩手”。

9、社团各部门所准备节目用于两场辩论赛的休息时间。

10、初赛、复赛、决赛结束后，主持人概括统分人员统计结果，宣布晋级团队及“最佳人气奖”，“最佳辩手”，冠军亚军名单。

11、颁奖时，由评委、四位社长及社长助理为获奖人员或团队颁发证书奖品。

12、初赛、决赛后、社长进行总结发言。之后，主持人宣布xxx服务社“迎新杯”辩论赛圆满结束，请评委退席。

13、常务部组织各部门成员收拾会场，各部长做好配合。

七、经费预算：

总计：394元。

1、6个最佳人气奖：代金券总共120元。

2、最佳辩手奖：代金券60元。

3、冠军团队：现金100元。

4、亚军团队：现金50元。

5、气球、水、彩纸：26元。

6、打印费：38元。

附：

一、注意事项：

1、各部部长做好会前通知及一切准备工作。

2、全部辩手和各位礼仪需着正装，礼仪人员须态度温和，积极引导嘉宾入席。

3、主持人发言时声音要清晰明朗，介绍辩论赛规则时要简明扼要，熟悉辩论赛流程。

4、专业评委及大众评委认真工作，公正严明的对本场比赛进行监督打分。

5、各位礼仪认真及时收发评委打分卡，交付于统分人员，统分人员认真公正严谨统分，及时交付于主持人。

6、常务部负责应对会场可能发生的意外情况，准备4个手电筒。

618活动策划总结篇5

活动主题

我思故我在，越辩越精彩!

活动背景

英语四六级考试在即，同学们急需一个平台去感受英语氛围，同时也需要一个舞台去展示自己的才华，结交志同道合的英才。而xx社的品牌活动英语辩论赛正好为广大同学提供了一个互相交流，理性思考，接触更多信息与资源，结识更多优秀人才的平台。

活动目的

1.为英语四六级考试做准备，营造英语学习氛围，丰富校园文化生活，加强同学对辩论文化的了解，开阔视野，锻炼口才，提高思想境界，结识更多志趣相投的英才。

2.通过这次活动，发掘培养一批人才，为参加校际辩论赛做准备。

3.宣传xxxx社，为社团增加新鲜血液。

目标人群

xxxxxxxx学院全体学生。

主办单位：院团委

承办单位：xxxxxxxxxxxx辩论社。

活动时间：20xx年5月4日---20xx年5月26日。

活动地点：初赛，教室4101&4102;半决赛，小报告厅;决赛：大报告厅。

具体流程：

一、前期活动阶段

为确保辩论赛顺利展开，20xx年5月11日前做好辩论赛的宣传,动员,报名名单整理,辩题搜集,评委嘉宾邀请等基础工作。

1.充分发挥宣传部的作用，利用海报为主要宣传形式,在整个学院展开宣传工作。

2.在活动之前，在xxxx职业技术学院院网页上发出活动通知。

3.辩题搜集，搜集一些比较新颖的辩题，要让每个同学都有话可说，有理可循。

4.评委嘉宾的邀请。介于此次活动是本社团的第一次大型活动，同时为了社团的长远发展，嘉宾为其他高校的英语辩论社负责人或外语系学习部负责人，评委为本院的老师。

二、赛前准备阶段

1、4月29日各系将本系的参赛人员名单(1名领队+4名辩手)提交给院团委。

2、5月5日--5月6日联系院团委，将本次活动的相关事宜通知各系部，并发放本次比赛的赛制、比赛要求、报名表;并在5月6日下午4点进行比赛抽签;5月11日比赛正式开始。

3、每日以海报、通知、口头传达等形式将比赛时间场地告知同学。

4、邀请院新闻部进行采访报道。

三、赛程安排

1、赛制：四对四团体辩论赛制。

2、比赛方式、时间&颁奖：

(1)初赛：于5月11日—5月12日在教室4101、4102举行，各场比赛中，胜者即进入前4强并进行抽签决定半决赛对阵双方。

(2)半决赛：于5月19日在小报告厅举行，对阵双方，胜者参加决赛，负者进行三、四名的争夺。

(3)决赛&颁奖：于5月26日在大报告厅举行。决赛分两场比赛即3、4名的争夺(比赛在前)和1、2名的争夺(比赛在后);并在两场比赛的休息阶段有15分钟的现场歌曲和舞蹈表演。

四、辩论赛程序(由辩论赛主席即主持人执行)

1、主持人介绍参赛队及其所持立场

2、有正方开始，各个参赛队员依次进行自我介绍

3、主持人介绍评委及嘉宾

4、主持人介绍比赛程序

5、主持人宣布比赛开始

6、比赛结束，评委评议

7、评委代表点评此场比赛

8、主持人宣布比赛结果

9、主持人宣布辩论赛结束

五、比赛程序及用时规定

1、正方一辩发言 3分钟

2、反方一辩发言 3分钟

3、正方二辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩 2分钟，每个提问不超过10秒，每次回答不超过20秒

4、反方二辩选择正方二辩或三辩进行一对一攻辩 2分钟，每个提问不超过10秒，每次回答不超过20秒

5、正方三辩选择反方二辩或三辩进行一对一攻辩 2分钟，每个提问不超过10秒，每次回答不超过20秒

6、反方三辩选择正方二辩或三辩进行一对一攻辩 2分钟，每个提问不超过10秒，每次回答不超过20秒

7、正方一辩进行攻辩小结 2分钟

8、反方一辩进行攻辩小结 2分钟

9、自由辩论(正方先开始) 8分钟(双方各4分钟)

10、观众向反方提问一个问题，回答时间不超过1分钟，除四辩外任意辩手回答

11、观众向正方提问一个问题，回答时间不超过1分钟，除四辩外任意辩手回答

12、观众向反方提问一个问题，回答时间不超过1分钟，除四辩外任意辩手回答

13、观众向正方提问一个问题，回答时间不超过1分钟，除四辩外任意辩手回答

14、反方四辩总结陈词 4分钟

15、正方四辩总结陈词 4分钟

六、辩论赛细则

1、时间提示：当记时员提醒时间到时，发言辩手必须终止发言，否则作违规处理。

2、陈词：提倡即兴陈词，引经据典恰当。

3、开篇立论：开篇立论无须在理论的层面上过多纠缠，立论要求逻辑清晰，言简意赅。

4、攻辩：(1) 攻辩由正方二辩开始，正反方交替进行。

(2)正反方二、三辩参加攻辩。正反方一辩作攻辩小结。正反方二、三辩各有且必须有一次作为攻方;辩方由攻方在二、三辩中任意指定。攻辩双方必须单独完成本轮攻辩，不得中途更替。

(3)攻辩双方必须正面回答对方问题，提问和回答都要简洁明确。重复提问和回避问题均要被扣分。每一轮攻辩，攻辩角色不得互换，辩方不得反问，攻方也不得回答问题。

(4)每一轮攻辩时间为2分钟，攻方每次提问不得超过10秒，每轮必须提出三个以上的问题。辩方每次回答不得超过20秒。用时满时，终止发言。

(5)四轮攻辩阶段完毕，先由正方一辩再由反方一辩为本队作攻辩小结，限时2分钟。正反双方的攻辩小结要针对攻辩阶段的态势及涉及内容，脱离比赛实际状况的背稿要被扣分。

5、自由辩论：这一阶段，正反方辩手自动轮流发言。发言辩手落座为发言结束即为另一方发言开始的记时标志，另一方辩手必须紧接着发言;若有间隙，累积时照常进行。同一方辩手的发言次序不限。如果一方时间已经用完，另一方可以继续发言，也可向主席示意放弃发言。自由辩论提倡积极交锋，对重要问题回避交锋两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣分。

6、观众提问：观众提问阶段正反方的表现算入比赛成绩。观众提出的问题先经2位以上评委判定有效后，被提问方才能回答。正反方各回答两个观众提出的问题，双方除四辩外任意辩手作答。一个问题的回答时间为1分钟，如一位辩手的回答用时未满，其他辩手可以补充。

7、结辩：辩论双方应针对辩论会整体态势进行总结陈词;脱离实际，背诵事先准备的稿件，适当扣分。

七、评判

1、主办方将邀请五位评委对每场比赛进行评判.

2、评分标准

团体部分，以全国大专辩论赛的通行办法为准，共300分

按辩论阶段评分，计200分

陈词：30分

攻辩：40分

攻辩小结：20分

自由辩论：60分

回答观众提问：20分

总结陈词：30分

(2)综合印象分，计100分

语言风度：50分

团体配合，临场反应：50分

每场评出优秀辩手一名，优胜队伍一支.

3、胜负判断

(1) 每场比赛的胜负判断由x个老师的综合评定决定，分数高者获胜。

(2) 单场最佳辩手只作为个人奖项的评审依据，与判断每场胜负无关。单场最佳辩手由评委集体商议评出，不设置分数标准。

八、参赛要求

1、各参赛队领队、队员仔细阅读本次辩论赛方案，熟悉有关赛程安排。

2、各参赛队于每场比赛开始前20分钟到达比赛现场，以利于组委会对赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行。

3、各参赛队应遵守赛事各项时间安排，如遇特别情况，请各参赛队伍提前3天与大赛组委会联系，以便协调，保证赛事的顺利进行。

4、请在每场比赛之前做好细致的准备工作，以利于辩手在比赛中发挥出自己的最高水平。

5、遵守比赛纪律及比赛规则，服从大会工作人员安排，尊重评委评判，如有不同意见，请赛后与组委会联系。

6、各系可组织同学观看比赛，本系可组织啦啦队，但要遵守赛场秩序，所有影响比赛正常进行的行为，组委会都有权阻止并要求其离开比赛现场。

7、在观众提问阶段，观众要遵守比赛规则，所提问题要与辩题相关，不得故意刁难辩手。观众提问需经两名或两名以上评委同意后方才有效。

8、每场比赛，各参赛代表队队员应着装统一。

九、奖项设置

1、团体冠军、亚军、季军各1队，每队一张奖状，各辩手有院颁发的荣誉证书

2、优秀团体1队，一张奖状，各辩手有院颁发的荣誉证书

3、最佳辩手每场1名(两场决赛除外)，共4+2=6人次，各有院颁发的荣誉证书

十、活动预算

1、手绘海报 2元/张x3张=6元

2、塑料标志牌(主席1、评委1、辩手8) 5元/个x10个=50元

3、饮用水(主席1、评委5) 1元/瓶/场x6场x14瓶+1.5元/瓶/场x2场x14瓶=126元

4、计分表、登记表 0.2元/张/场x12张x8场=19.2元

5、签名册(决赛嘉宾用) 20元

6、签字笔(评分用) 2元/支x6支=12元

7、印刷材料(报名表、赛制等) 共20元

8、奖状 5元/张x4张=20元

9、横幅 100元

总计：373.2元

618活动策划总结篇6

本人于20xx年xx月份来到万豪融诚集团，由于是第一次接触这份工作和这个工种，有兴奋，有担心。兴奋能在这样一个没有接触过的岗位上学习和进步，但也担心在很多方面不懂会做错，不过总体来说在过去这半年的工作学习中，我学习到了很多知识，从刚开始的无所适从到现在慢慢的适应自己应该要做什么，收获颇多。总而言之在过去的半年的工作学习中存在的不足与成绩如下：

一、工作中存在的不足与问题。

1、在工作中的学习还没达到标准。

在这半年的工作学习中，我处于边工作边学习的状态，虽然在领导及同事的指导帮助下，学习了不少的知识，但对于市场调查及营销策划系统的学习还不够，对于市场调查及策划知识的学习深度还不够。

2、对于整个项目存在的市场情况的了解深度不足。

在这半年的工作中虽然对整体的市场情况有所了解，但在了解的过程中还不够详细，对于整体市场走向及行情了解的深度还不够深。在这方面包括对整体市场的存储量，市场的价格走势，政府政策的出台对于市场走势的影响等了解的还不够。

3、对于市场的走势分析，市场行情的分析还不够。

现在我还在模仿别人，包括写市场调查报告及其他的报告都在模仿别人格式及写法，而对于市场走势的分析及市场行情的分析却只是自己主观的、肤浅的看法。对于这方面的知识还不扎实需要进一步的学习，尤其是对于整体市场情况分析及认识，要在了解市场的情况下客观的做出自己的分析。

二、工作的成绩。

1、对自身工作的性质得到了深层的认识。

虽然只有半年的时间，但在这半年内对于市场调查，营销策划这份工作有了新的认识，了解到这份工作的重要性。也了解到市场调查对于企业的决策及行走路线的重要性。市场调查做好了，那么对产品的定位、定价起到决策作用，那么对产品的销售是否顺利也起到关键作用。

2、很快的进入了自己的工作角色。

因为我以前没接触过这个工种，也知道这个工作的重要性。虽然很紧张，但却很快的进入了这个工作角色，了解到自己的工作职责，并进入角色开展工作。具体表现在，作为地产项目在进行市场调查的时候该从哪些方面入手，在调查其他项目的时候应该注意哪些要点，知道自己调查的重点是什么。这对于我以后开展更深层工作打下了良好的基础。

三、下一阶段工作计划及安排。

1、对整体的市场情况进行深层的了解。

在未来的工作中，我将对整体的太原是地产市场进行深层的了解，包括整体市场的存储量、整体地产市场的走势、价格行情、政府政策的出台对消费者的影响、国内隐隐出现的通货膨胀对市场的影响方面入手来进行调查。

2、对专业知识的加强及学习。

在未来一段的工作时间，我将会把重心放在学习上。系统的对市场调查及营销策划进行深层次的学习，一边工作一边学习，尽可能的在实践中学习，总结经验力求把以后的工作做到更好。

四、对现在工作环境的感受及建议。

对现在的工作环境，工作氛围。我非常满意给我一种家的感觉。同事们之间包括和领导之间很融洽，所有的同事在工作中都很努力，也很勤奋。在生活中大家更像一家人一样。所以说我非常喜欢这样的一个工作和生活环境。但是我也在工作中发现了一些现象，就这些现象我想提一些自己的建议。

我认为我们作为一个服务机构，那么我们在工作中就必须要体现出一种主人翁意识，也将要作为一种企业文化在所有的员工心中进行培养，所有的要有一种危机感，做任何工作时把自己当作企业的主人来对待，有这样一种企业文化，我们的企业将会走的更远，更久。所以我建议公司在这方面能有所考虑，从思想上对员工进行培训，让每个人在思想上有一种主人翁意识，在工作中将会很大程度上提高工作效率，给公司和所有人带来更大的利益。

这是我结合最近工作中看到的一些现象，提出的一些不成熟的建议，希望领导能给出更多的指导和帮助。

策划部xxx

20xx年xx月xx日

618活动策划总结篇7

一、工作进展情况

回顾第一次接触工业地产项目策划，对它的营销推广是一个陌生的、模糊的概念，经历了初期放水养鱼，摸着石头过河的艰苦探索后，初步明确了它的性质和方向。但任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人，踏实工作做起;其次是掌握国家和开发区宏观政策，企业本身内部环境和企业投资环境，比如开发区优惠政策、政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等;还有微观环境和园区竞争情况;再次是饮水思源，摸索有效的营销推广方案，经常思考这样的问题：怎样花最少的钱做到的宣传效果?通过什么样的方式才能找到准客户?现阶段工业城项目还存在什么问题，应该先从哪方面入手解决营销难的问题?

20xx年10月—20xx年12月的主要工作

1、配合完成中秋晚会

2、协助完成汽配展活动

3、完成网络推广工作

4、积极配合公关活动

5、完成工业城招商的内部协调和调研，帮助完善招商基础资料

6、配合同事完成其他工作内容

7、推陈出新，不断完善营销思路，制定营销策略

8、完成临时性交代的任务

二、基本工作情况和做法

(一)不怕困难，建立把项目策划好的信心。

认真分析新形势新情况，正视新挑战，沉着应对，及时调整工作策略。一是认真学习北京工业地产宏观环境和相关政策和规划，提高对它的理解和认识，以积极的姿态迎接困难，树立信心，始终保持旺盛的工作精神，千方百计挖潜营销思路。二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力，应对竞争对手的营销策略和市场推广策略，以之来调整我们的营销战略和策略;三是积极争取领导的支持和帮助，在制定营销策略和市场推广方案的时候，由于各自存在思维差别，肯定会出现意见不一致的情况，但对出现的问题和遇到的难题，会认真“把脉、会诊”，及时调整方式方法。虽然我离完成公司期望指标和自己计划的目标还存在差距，但在目前严峻困难的形势下，我认为所付出的努力和艰辛一定不会白费。

(二)从细分市场找到目标客户

力求按照不同的特征来进行市场细分，市场细分有三条好处，一个是获得消费者高度的忠诚度，一个是保护适当利润，一个是容易获得成功。比如追求相似利益的企业、具有相同行行业特性的企业、相同国度的企业等等。

虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分，但是这种细分往往相对是粗线条的，因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分，根据产品推广的不同阶段，针对更加明确的目标客户，使用合适的营销策略和方式。

(三)与世俱进，转变策划观念和思维模式。

工业地产作为客观存在的比较特殊的产品，其营销思路和推广方法也会与其他产品有??

差别，尤其是民用地产，它的特点是以感性诉求为主。而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性，就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性。所以转变策划观念和思维模式是势在必行，把联东工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。

(四)提升自身专业素养和工作技能，提高工作效率在常规工作的基础上，注重自身专业素养、沟通技能与工作能力的提升。自我抓基础、抓内功，一是抓实效工作，不断提高自我工作素质，使自己成为策划的行家里手;二是注重自我工作作风的培养及业务能力的提高，着力提高工作效能。

三、存在的问题

目前在营销和宣传等方面存在的问题：

(1)信息网络还不够健全，信息量和信息来源渠道还不够多。

(2)招商方式创新不够，仍以传统的为主，面对面接触居多，招商效率低。

(3)招商面还不够宽泛，信息含金量偏低。

(4)已建的厂房结构比较单一，缺乏个性化，不能切合市场企业多样化厂房需求的实际。

(6)给客户承诺的配套设施跟不上，工程不能同时完工。

(7)与北京园区，横向纵向的比较，在价格上没有优势，价格相对偏高，尤其是销售价格。

(8)厂房的设计合理性和园区的规划不是市场需求的体现。

(9)工业城的定位缺乏远瞻性和市场引导性，内部招商组织结构建立的不科学，宣传推广的力度比较小。

四、工作中的体会与思考

通过我两个月对工业地产营销的认识和实践，主要有以下几条体会和思考：

1、领导对营销的重视程度及其思想观念是营销策略的制定和营销思路能否成功施行的决定因素。一是领导对部门或个人的重视，使得个人能力增强，获得更多的资源和协助，对营销方案的真正实施也有帮助，甚至可能扭转乾坤。二是战略重点的定位重视，比如说领导对工业城的主体思路，对投入产出比的概念的认识，要建立品牌就得加大投入，不断创新，连贯实施。实践证明，领导对指导性工作重视了，认识到位、支撑到位了，有机构，有人手，有支撑，有管理，有推动，事情就会办的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的阶段，则只能走下坡路。

2、优化组织结构，畅通内部信息沟通渠道，明确责任，提高工作效率的是前提。

提高工作效率的关键是明确个人工作职责，部门分工明确，发挥个人专长，完善组织架构，组织结构扁平化，保障信息沟通无障碍，事事有人做，人人有人管。

3、加快工业园的软硬件环境，完善营销制度，提高营销推广实施力度，加强公关是当务之急。

基于工业城要打造成知名的工业地产项目，提高工业城的核心竞争力是当务之急，也就对园区硬环境基础设施、厂房建筑档次、工业园规划档次等和软环境物业服务、物业管理、园区文化建设等方面提出更高要求。通过创新观念、盘活思路制定出有效科学的营销战略和营销策略，同时加强公关以辅助作用。

两个月来，我所取得的每一个进展，都是行政中心各位同事关心支持的结果，我还存在着许多不足，所能看到的成果不大，实现目标的距离还比较远，希望通过总结学习，不断提升自己，按照20xx年既定的目标前进，做好每一件事。

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