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灾后工作汇报范文篇1
这学期接了一年级，三年级，五年级和六年级各一个班的英语，除了一年级，其他三个均是“乱班”，因而这学期给自己设定的政策并不是让孩子必定要考上榜首名，而是，找到适合学生的方法，让每个学生尽力前进几分。因而，本学期开学初期的作业首要在于纪律整治以及学生学习习气的磨合上面。
一年级施行的是高兴英语高兴学习的政策，让孩子们觉得学习英语很有意思，给孩子们带来新鲜感。这周三节课首要是教会孩子上课简略指令演示以及应对，日常简略英语招待。教授自编英语歌曲“hello，ellen。歌曲方面犯了大忌，自己忘记了自己其时教授的歌曲节奏，幸而小盆友们都是记忆力小超人……往后作业必定要留意……
三年级由于这个班的同学们二年级的时分现已触摸过简略英语，校本教材相关内容也已学习结束，而此班男孩许多，纪律不太好办理。开学榜首课采纳的是说”聪“，从理论角度上让孩子们自己理解过来英语学习与耳朵，眼睛，嘴巴，心都相关，让孩子们从一初步就有这个意思，上课中自觉带上自己的耳朵嘴巴眼睛心。本周教授新教材榜首课时sayhello，以及四个三会单词。教授歌曲abcsong，小盆友们比较喜爱有动作有节奏的英文歌曲。
五年级这个班是上一年我带过的，本班五十余人，十九个女生，不学习的男孩子有十多个，因而上课比较困难，本周首要是在收拾上课次序。新课为两个课时。
五年级六年级都用了暑假在高效讲堂里学习的一些指令，效果不错，六年级施行正副组长制，五步纪律记载。开始收效，五年级效果没有六年级效果好。可是同学们的热心热情以及心情改善了许多。
期望第二周能够有更多改善。
灾后工作汇报范文篇2
针对近期气候变化异常，公司系统各项工作全面铺开，出车频次大幅度增加，对交通安全管理、消防、防汛等工作提出了更高的要求。国网岷县供电公司多项举措开展消防、防汛、交通安全工作，切实做到认真排查隐患、及时对安全隐患整改消除，确保公司系统安全生产稳定局面。
据悉，该公司收到市公司关于加强近期消防、防汛、交通安全管理工作的通知后及时给各部室、供电所下发，并成立工作小组对各部室、供电所进行检查并做了相关要求：
一是提高认识，积极开展安全隐患排查工作。
二是加强公司办公楼结构及附属设施安全管理。
三是加强公司办公楼消防安全管理。
四是随着气候变化雨量增多，各部室、供电所做好防汛工作。
五是各部室、供电所要严格执行省公司下发的交通安全十条红线禁令，加强对驾驶员的检查考核，对违反禁令的驾驶员，检查发现一人，考核一人。
六是做好车辆换季检查保养工作。
七是车辆管理人员和车辆调度，派车前及时了解通过电视、广播等方式掌握路况信息，并及时通知或提醒驾驶员，提前做好应对准备工作。
维护重要用户，加强高危企业供电安全管理。认真部署和安排辖区高危企业和重要用户的春检工作，对高危企业和重要用户提供新版合同，加大双电源协议清查梳理及隐患排查和设备消缺力度，落实供用电安全隐患治理责任。对用户原因形成的隐患，加强向政府沟通协调，主动为用户做好服务，积极督促落实整改。
该公司春检工作还结合反违章、管理提升等活动有序进行，以不发生人身轻伤及以上事故;不发生电网事故;不发生有人员责任的设备事故;不发生误操作及二次系统误整定、误触碰、误接线事故;不发生火灾事故;不发生负有主要责任的交通事故为目标，确保平安春检、有序春检、标准化春检顺利进行。
灾后工作汇报范文篇3
根据《奉化市20xx年度生态环境保护任务书》关于裘村镇工作任务书的内容要求，我镇领导重视，措施得力，对照《任务书》提出的工作目标以及“生态杯”竞赛活动考核办法，逐条逐项付诸实施。现将具体情况总结如下：
一、基本任务完成情况
1、完善制度，明确责任。按照生态环境保护任务书的总体要求，通过了裘村镇生态镇建设规划的编制工作，并以文件形式颁布实施。按照规划要求，制订了20xx年生态环境保护年度计划。切实加强对生态环境保护工作的领导，做到落实机构、落实人员，落实资金，将计划内容分解至各职能部门。
2、广泛宣传，意识到位。积极开展生态环境保护的宣传教育工作，在全镇人口较为密集的车站、市场等处悬挂宣传横幅15条次，张贴宣传画，刊出宣传窗8期。在各村、学校、工厂采取标语、黑板报等形式宣传生态环境保护的重要性，促使环保意识深入人心。
3、开展农村清洁能源利用工作，继续做好绿色(有机)食品和无公害农产品认证及企业iso14000认证工作，使无公害农产品基地累计达2500亩，林产品基地累计达6000亩。
①继续推进奉化尚田今果农产品公司订单基地建设，扩大基地面积，引导农户种植无公害农产品，农药使用及肥料使用等符合该公司及镇、市所要求的环保及绿色食品的标准;
②经多年推广引导工作，全镇在杨村、曹村、马头等村建成荞头、茶叶、芋艿等无公害农产品基地累计达2500亩;
③加强柑桔生产基地建设，目前全镇已有优质柑桔生产基地6000多亩。
4、深入开展“百村示范、千村整治”工程。今年确定陶坑、吴江、甲岙、岭下为本年度示范村、整治村。目前这四个村进展顺利。陶坑村做好了空心村搬迁的前期准备工作，把原里陶坑的村民搬迁出来，计划在空心村的位置上营造生态林和经济林，村中心公路、绿化健身路径等工程已完成了大半工作量。吴江、甲岙、岭下三个村投入近350万元资金，建成了崭新的办公楼4幢，完成了村内溪坑治理，新建了5只公园，拆除露天粪缸、简易厕所500多只，新增绿地面积3500平方。经过整治后，这几个村的村容村貌焕然一新。
5、开展水环境综合整治工程。完成了黄贤村村西全厂3000米投资160万元的河道治理工程。马头村投资10万元对村口的河道改道，使洪水一来就危及村庄的情况不会重现。各村都对域内的溪坑河流进行了不同程度的清淤整理，并在河道两边植树栽花，村民生活环境得到了改善。
6、继续开展环保模范单位以及卫生村的创建活动。裘村镇初中已通过了省绿色示范学校的验收，阿拉象山港水产开发有限公司已通过宁波市环保模范单位的验收，且均已授牌。积极鼓励奉化市大通制衣、联和针织有限公司两家企业争创环保模范单位。今年，我镇的黄贤村还被评为省级卫生村、宁波市生态村，曹村、翔丰两村被评为奉化市卫生村。
7、全面完成辖区内环境污染整治工作，加大象山港保护力度，推进滨海生态镇建设。防止和控制陆源污染物排入象山港。我们坚持不引进有污染的企业，“关停并转”小型污染企业。加强对金贝造纸厂、三友化工、盛源制造等企业的跟踪检查，尽量减少企业对象山港的污染。积极发展生态农业，减少农业源污染负荷。严格控制环境敏感海域的陆地汇水区畜禽养殖密度、规模，有效处理养殖场污染物，严格执行废物排放标准并限期达标。认真执行有关建设项目环境保护管理的规定，新建、改建、扩建和技术改造项目经环境影响评价并经环保部门批准。
8、积极开展规模化畜禽养殖场生态化改造，畜禽粪尿综合利用率达90%以上。
①规模化畜禽养殖场远离村庄住宅区，实行畜禽养殖分离;
②禁止农户零星散养，由村治保主任负责本村散养户的思想工作，由畜牧兽医对畜禽进行定期检查;
③规模化畜禽养殖场设施符合镇及上级环保要求，严禁把畜禽粪尿排入河道、渠道、河塘等公共环境系统，一律采取生物或化学处理;
④各养殖场由专职兽医定期检查(一般半月一次)环境设施及防疫卫生条件处理。要求各场日日清理畜禽排泄物，一周一次消毒场地、设施;
⑤积极鼓励养殖户进行畜禽粪尿综合利用，把农业种植业与畜禽饲养业结合起来，资源循环利用，以期达到最环保最良好的经济效益。经实施，综合利用场户已达90%以上。
9、开展企业清洁生产试点和强制清洁生产审核工作。我们在宁波银山制衣有限公司、奉化市新科精密铸造公司开展了清洁生产试点工作，并取得了较为满意的效果。对全镇新引进的7个项目实行强制性清洁生产审核工作。工业区块内环保基础设施较为完善，电、路、水基本到位，并积极鼓励银山制衣、蒙达制衣等企业申报iso14000认证。
10、进一步完善公共设施。在一年时间内又浇筑了两条公路，分别是投资65万余元、总长1.5公里的枫弄公路和投资500多万、全长4.2公里的裘杨公路，目前两条公路主体工程均已竣工。投资350余万元完成了马头点、杨村点共7个村的自来水改建工程，从而使我镇18个村都安装了自来水，普及率达到了95%以上，且所有自来水都产自各个水库，水质优良，辖区内饮用水卫生合格率达95%以上。今年全镇新建无害化公厕32只，总投入资金650余万，其中镇政府每只补助1万元，至此卫生厕所普及率达到了75%。投入200多万拆除露天粪缸1350只，使农户无害化厕所覆盖率达35%。此外，我镇还投入近500万安装排水管道，使排水管道普及率达65%左右。各村村内外主要道路都浇筑了水泥路，道路路面硬化率100%。
11、抓好裘三、岭下、曹村等3座废弃石塘生态治理，完成石塘绿色工程。配合做好“青山白化”治理任务，完成年度绿色通道工程。进一步增加建成区公共绿地面积，使人均绿地面积达到了8平方米左右。
12、组织推广农村农田的平衡施肥技术，改善农田质量。积极开展农业农田施肥技术培训，以规模大户为首实行平衡施肥技术，科学配比n.p.k及十大元素，使作物产量更上一个阶梯，促进农民增收农业增效。鼓励农户使用有机肥料，改善农田质量，改良土壤质地。目前，全镇农田平衡施肥技术应用农田面积已达16000亩以上。
正是通过以上各项工作的开展，使我镇辖区内无重大生态破坏事件，无重大环境污染事故，无群众性环境事件发生，确保了环境安全。
二、重点任务
1、开展环境整治工作，积极推进农村生活垃圾无害化处理三级网络工程。专门设立了裘村镇环卫站，落实两名人员作为环卫站负责人。全镇18个行政村已购置了600多只垃圾箱(筒)，配备了80名保洁员，18辆垃圾清运车，全部行政村均已建造了垃圾堆放点。总投资100万元的镇垃圾中转站也已投入运行。
为进一步提高各村开展环境工作的积极性，我们制定了各行政村《生活垃圾无害化管理考核办法》，并与各行政村签定了《裘村镇环境卫生分级管理目标责任书》，采取以奖代补的政策，对每个村的垃圾处理工作进行考核，以百分制考核各村的垃圾处理工作，考核分在95分以上的为优秀，以每户6元的标准奖励该村，考核分在85分到94分的为合格，以每户4元的标准奖励，考核分在85分以下的为不合格，督促该村及时整改，重新达标后仍按照每户4元的标准奖励，这项奖励政策耗资6万余元。在考核各村生活垃圾处理工作的同时，我们还以各村考核结果对联村干部和村里的主要干部进行奖罚。通过考核的村，给予联村干部和主要村干部一定的经济奖励;考核通不过的村，实行联村干部评先评优一票否决制，并扣奖金1000元，村主要干部扣全年工资的.20%。正是通过这种行之有效的工作措施，使得我镇的环境面貌大为改观。
2、黄贤森林公园建设渐入佳境。由宁波原野绿化有限公司投资2300万元开发的张铁岙农家乐项目，一期投资500万元，目前，该项目已完成土地兑现等政策处理、三通、地面平整等工作，地上工程建设将于近期动工;投资近2000多万的蟠龙寺已经结束三通一平工作，正进入大雄宝殿施工阶段;投资105万的东元塔已完成主体工程，现正在装修;投资50万的人工瀑布已完成一半的工作量。商山桥修复、清合门、登山亭等小型工程均已完工。在建设公园的同时，我们还做好以下五项工作：一是实施生态工业工程，走新型工业化道路。建立黄贤村生态工业园区，大力发展科技型环保型资源综合开发型企业，杜绝新上污染严重、资源浪费严重的项目。二是实施生态农业工程。三是大力实施封山育林、退耕还林，保护林业资源。四是实施生态家园工程，改变脏乱差的状况。五是突出人居环境绿化。增加花坛绿化带5000平方米，改造河道绿化带2公里，形成3500平方米村广场绿化中心。
总之，在实施黄贤森林公园建设工程时，我们充分考虑建设过程中的生态环境的保护工作，努力做到经济增长与环境保护和谐发展。
灾后工作汇报范文篇4
根据中共云霄县纪委办公室《关于开展“点题整治”群众身边腐败和不正之风突出问题的通知》（云纪办〔20xx〕9号）及云霄县自然资源局、云霄县农业农村局、云霄县城市管理局《关于印发整治新增农村乱占耕地建房问题牢牢守住耕地红线工作方案的通知》（云自然资综〔20xx〕98号）文件要求，制定本工作方案。
一、目标要求
牢固树立大局意识，采取坚决、果断、有力的措施，坚决遏制新增农村乱占耕地建房问题，完善耕地保护长效机制，落实最严格的耕地保护制度。
二、整治内容
主要整治20xx年7月3日以来新增农村乱占耕地建房问题。
三、组织领导和责任分工
乡自然资源所为牵头单位，乡农业农村服务中心、乡“两违”治理办、各村（社区）为责任单位。
成立乡整治新增乱占耕地建房工作领导小组，组长：吴木华，副组长由自然资源分管领导、“两违”分管领导、农业农村服务中心分管领导担任，各驻村领导为成员，领导小组下设办公室，挂靠乡“两违”治理办。
领导小组下设两个工作组，分别是核查工作组和处置攻坚工作组。核查工作组由乡一级主任科员沈少伟任组长，各驻村领导为副组长，成员单位是乡自然资源所、乡综合执法大队、乡农业农村服务中心、乡“两违”治理办，负责新增乱占耕地建房整治工作协调、督促、指导、核实。各村（社区）按照属地管理工作要求，负责对发现的新增乱占耕地建房问题、月图斑违法占用耕地问题清单积极采取措施，开展农村乱占耕地建房整治工作，确保按时按质处置到位。处置攻坚工作组由乡党委副书记朱增土任组长，成员单位是乡“两违”治理办、乡综合执法大队、乡自然资源所、乡农业农村服务中心，负责“两违”案件的处置、结案、归档、整理。
四、进度安排
（一）制定方案，部署排查（5月－6月）。制定工作方案，明确责任单位为各村（社区），第一责任人为驻村领导，直接责任人为驻村工作队长和村（社区）主干。确定举报电话，乡级举报电话：0596-8728338、0596-8508211。通过日常巡逻、群众信访线索等方式，对新增乱占耕地建房问题全面开展实地核实，包括：疑似违法主体、建设时间、位置、占地面积以及利用情况、违法违规事实等，每个村根据卫片图斑情况，由乡核查工作组成员单位和驻村工作队长、村（社区）主干组成核查工作小组，由驻村领导组织对新增乱占耕地建房问题全面开展实地核实，经驻村领导审核确认后（签名加盖公章）上报乡整治新增乱占耕地建房工作领导小组，同时乡综合执法大队、乡“两违”治理办要逐宗建立档案，建立健全问题清单。
（二）全力整治，监督检查（6月－8月）。各村（社区）对发现的新增乱占耕地建房问题、月图斑违法占用耕地问题清单，逐项细化整治责任，建立整治工作台账，抓紧推进整治工作。处置攻坚工作组要开展明察暗访，着力发现问题，明确整改方向，从严抓好工作落实，对典型新增问题及重难点整治问题，分析研究“一桩一策”，着力推进攻坚整治。
（三）深化整治，总结提升（9月）。汇总形成“整改清单、制度清单、成果清单”，对整治成效不明显、群众不满意的及时“返工”、“补课”。注重整改落实与建章立制相结合，通过问题整改，举一反三，加快建立长效机制。
五、工作措施和要求
（一）强化日常监督管理。坚持严在平时，管在日常，通过日常巡查、信访途径、媒体报道、12345便民服务网络平台等方式，健全预警预防机制，畅通社会化举报渠道，早发现，及时掌握、梳理、汇总乱占耕地建房问题线索；运用“天上看、地上查、网上管”等卫星遥感影像监测技术手段，开展“月监测图斑”核实整改；发挥乡“两违”队、村级基层组织作用，建立网格化、片区化、责任化巡查机制，强化挂钩村领导、驻村工作队、村两委干部巡查机制，及时发现和制止乱占耕地建房行为，形成快速反应机制，强化监督检查，推动联合执法、从严执法，做到发现在初始，解决在萌芽。进一步完善图斑核查流程，落实属地工作责任要求，各村（社区）、乡核查工作组要在图斑下发之日起一周内联合完成实地核查，并报送核查情况表。对纳入新增问题清单的，所在村（社区）要明确处置方式、处置时限，责任人。严格快速查处到位，坚决实行“零容忍”。
（二）坚决查处整改到位。20xx年7月3日以来新增乱占耕地建房问题，各村（社区）要严格快速查处到位，坚决“零容忍”，对新增乱占耕地建房问题应自发现之日起2个月内处置到位。凡具有下列情形的：
（1）干部职工等公职人员、党员违法占用耕地的；
（2）各相关部门、驻村工作队、村委会在一周内未能及时发现、上报违法占用耕地的；
（3）各相关部门、驻村工作队、村委会包庇纵容，隐瞒不报的；
（4）在处置过程中欺上瞒下，弄虚作假的；移交相关单位依法依规给予组织处理和党政纪处理。违法用地行为构成犯罪的，移交司法机关依法追究刑事责任。建立典型案例通报机制，发挥典型案例警示教育作用。
（三）加快建立长效机制。加强耕地保护法律法规政策宣传，提升群众爱护耕地、保护耕地的自觉性、主动性。乡自然资源所要会同乡农业农村服务中心、乡“两违”治理办，全面梳理、总结实施整治工作成效和存在问题，分析原因，提出对策，完善遏制农村乱占耕地建房长效监管机制，将整治成果转化为后续日常监管的有力措施。
（四）严肃工作纪律。各村（社区）、乡直有关部门、驻村工作队要提高思想认识，强化部署推动、强化协作配合、强化跟踪落实，将新增农村乱占耕地建房整治工作落到实处，严禁虚报、瞒报等弄虚作假行为。对在整治工作中不认真、处置不到位的，要严肃问责问效责任领导及相关工作人员。
（五）及时报送信息。各村（社区）、驻村工作队要将新增农村乱占耕地建房整治进展情况于每月18日前报送至整治新增乱占耕地建房工作领导小组办公室（挂靠乡“两违”治理办），于9月12日前报送工作总结。
灾后工作汇报范文篇5
在上级主管部门的指导下，经广大师生共同努力，我校档案管理工作取得了显著成绩，在教育教学管理中发挥了重要作用，为学校教育教学改革、教学研究提供了可靠信息，有力地促进了办学水平的提高，档案管理工作逐步走上制度化的轨道。
一、学校档案管理体制方面
1、学校成立了由校长任组长、副校长为副组长，各部门负责人员为成员的领导小组，把档案管理工作纳入学校重要议事日程，做到建档工作有布置、有要求、有检查，及时解决档案工作中遇到的实际问题，经常组织档案人员及有关人员认真学习《档案法》及有关业务材料，努力提高广大教师的档案意识。
2、自组建以来配备了兼职档案员1人。我校档案橱现存放档案如下：文书档案5卷；义务教育包括教学、教研等档案10卷；学校、财务档案、校舍4卷；其它3卷。
二、学校档案管理制度建设方面
1、学校每学期末，学年度终对教学档案及时进行归档，文书方面按年度及时进行归档，并形成制度。
2、建立了学校各方面的保管期限表和分类大纲。
3、具有档案保管制度。
4、建立了档案借阅制度，保密制度。
5、建立了档案人员的岗位责任制。
6、建立了档案鉴定销毁制度。
三、学校档案管理基础设施方面
1、学校档案室和行政办合并，具有防火、防盗、防虫鼠、防尘、防强光措施。
2、学校自建校以来所有的档案均能存放在橱子里，现有精致档案橱5个，所有档案材料都能分门别类进行存放。
3、具有整理档案工具（打孔器、锥子、剪子、装订线、档案盒、软皮盒、温湿计、起钉器、纸刀、各类目录类、钉书机、樟脑球等）。
四、学校档案管理业务建设方面
1、我校的档案工作实行了综合管理，所有档案均放在档案室进行集中管理。
2、案卷质量符合上级要求，各类档案较齐全完整、条理、系统，各类档案符合立卷要求。
五、档案信息开发利用方面：
1、根据我校档案管理工作的实际，编制了有使用价值的检索工具，如：案卷目录、专题目录、案卷存放位置索引。
2、编制了多种汇编和参考材料。
六、学校档案管理监督指导方面
1、为充分发挥档案为教学服务的作用，经常性地对教师进行档案意识教育，对各种归档材料的形成及时提出改进意见，使其达到档案规定的要求。
2、档案工作领导小组每学期进行一次业务学习，并及时指导档案工作，及时收集、整理、立卷。
3、凡是县档案局、教育局关于档案工作的文件精神能及时贯彻到档案管理员，并认真执行上级档案工作的方针、政策。
七、学校档案管理工作存在的问题
档案材料中的文字，书写用笔尚未统一，格式不够规范，材料收集中的科学性、规范化等问题上有待于进一步提高。虽然档案目录电脑贮存，但也还是开始起步阶段，如何运用现代化设备，参加档案管理，为教育、教学服务这篇文章只开了个头，有待于继续深入完善。
八、今后工作打算
进一步完善档案工作，注重平时资料的积累，多与各条线主管沟通，提醒做好过程性资料，尤其是声像资料，对重大的活动完成好拍摄和刻录工作，确保资料收集齐全，并按时完成资料的整理和归档。
1、做好兼职档案员的业务指导工作，进一步要求档案的收集、整理和管理逐步达到规范化。
2、继续做好档案的保管工作，加强档案管理制度的落实，严格执行档案借阅制度，做到无失泄密及损害学校利益事件发生，提供利用要及时。
3、学校领导定期对档案室工作进行检查，发现问题及时予以指导解决。
我校档案管理工作历经几年的努力探索，取得了一定成绩，但离上级的要求还相差很远，尚有待今后继续努力，开创我校档案管理工作的新局面。
灾后工作汇报范文篇6
20--年8月，我踏入了上海---代理公司的大门，作为一名物业顾问开始了我在---的工作和生活，大宁歌林的春天、松江金港的花园、昆山华城的美地，无锡的蓝墅都是我工作过的地方，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我优秀的工作业绩，更积累了丰富的销售工作经验。每一个项目的销售过程，都是我对销售工作的积累、挑战。所以我必须在工作中不断总结与反思，这样才能做到更好。
我总结的销售心得有以下几点：
1、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。
“坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。
2、抓住时机
做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观判断过于强烈，即“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。
3、做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件充满艺术性的工作。
每个人都希望得到尊重，对待客户，给予他们充分的尊重是先决条件;好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，乃至掌握客户的性格，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要不时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售。
4、对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入---公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心。无论在哪个岗位上都努力做到，作为销售员充分的熟悉产品;热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。与此同时由于我在多个项目参与过销售，期间所积累的老客户对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
5、做销售就像是运动员场上竞技，一定要有必赢的'心态——凡事皆有可能。
无锡蓝墅是上海---第一个异地操盘的别墅项目，该项目曾让无锡当地的一家代理公司代理了一年，销售陷入停顿，开发商找到---寻求帮助，---成为该项目的销售顾问，我作为销售主管常驻无锡，帮助开发商培训、管理销售人员，两个月后打破了销售困境，成功开单，06年春节后更是带动了项目热销，使项目销售率成功突破40%。
6、我觉得成绩永远属于过去，能从中得到的也就是一种经历，可人生的财富不就是经历吗?
随着---的进入无锡蓝墅项目销售工作开展的越来越顺利，作为---公司在无锡的一个在操做楼盘，怎样才能帮助公司在无锡更好的开拓市场，提高---服务品质及品牌效应，成为了我销售工作中的重中之重。事实告诉我们，人是被细节所打动的，没有细节的完美，就没有全局的完美。仔细想来，很多案子的成败与否，一些小的细节就起着关键的作用，处理好了，往往峰回路转，否则有可能前功尽弃，所有的努力都付之东流。所以我更注重在细部完善，从小事入手，通过每个细节、标准的服务做到让客户满意。在无形中积累---品牌效应。也因为在无锡蓝墅的工作得到了老客户的肯定，而使她向无锡银仁开发商强烈推荐了我们---。为公司接盘做好了前期铺垫，我很高兴，我以自己的努力赢得了开发商的高度认可，也赢的市场对手的尊重。
7、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。
在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活，今天的生活是由3年前我们的选择和态度决定的，而今天我们的抉择和态度将决定我们3年后的生活。
8、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。
参加销售工作已经快六年了，期间总有朋友、同学、甚至身边的同事在失意、受挫或感到迷茫的时候自问是该离职、跳槽还是继续读书?
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。
所以这六年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
灾后工作汇报范文篇7
我校根据上级主管部门的相关要求，全体教职工于8月22日正式报到上班，开展暑期师德师风集训和新学期的开学准备工作。
做到行动早、工作实，教职工激情高、状态佳，目前各项工作井然有序，开学工作顺利展开。
一、师德教育真心交流聚人心
8月25日，我校召开全体教师动员会，集中学习易局长在全市上半年工作总结及新学期工作部署会上的讲话。
进一步明确本学期的工作目标是：加强师德教育，促进行风优化;抓实课题研究，提升教学水平;严细过程管理，提高教学质量;深化办学理念，推进教育创新;强化素质达标，确保质量再提升。
为确保目标实现，在管理上深化“三个”加强，即加强过程监管，做到精细管理;加强典型引领，提升教师素质;加强文化建设，构建和谐校园。
在质量上细化“五个”立足抓质量。
一是立足教风抓质量，二是立足教研抓质量，三是学法抓质量，四是立足活动抓质量，五是立足立德树人抓质量。
在师德教育会上，学校提出了思想与师德、为人与做事、理解与支持三个问题，引发了老师们的热烈讨论。
要求教师要以平常之心待人、上进之心工作、快乐之心生活，寻求职业幸福感;教师们明白了要以责任之心赢得口碑、以绩效之行确立位置、以创新之能引人关注，确立职业责任感。
针对我校部分教师表现出的职业倦怠、浮躁情绪学校引导教师 “五想”“五看”即看自己的位置、想自己的工资;看自己的工作、想身边的人;看自己的工作环境、想下岗工人;看自己的工作压力、想大学失业者;看自己生活水平、想外面的生活压力。
从而深入体会“爱岗敬业、惜岗乐业、奉献在岗位”的深刻内涵，做到人人讲师德、修炼自身的品格;讲师德、修炼自己的人格;讲师德、提升自己的人性;讲师德、追求自身的价值。
二、老区走访锤炼师德爱教育
我校组织教职工看光碟、听报告;重温师德承诺、深入自我剖析等多种师德培训活动。
8月27、28日两天，组织部分老中青年教师代表冒着酷暑深入革命老区九岭岗进行“深入老区亲近学生”的社会实践活动。
实践中，当好“三种人”即当好“教育的代言人”，主动宣传教育，增进家校理解;当好“家长的贴心人”，真心诚意为家长释疑解惑，帮助家长解决一些家庭教育问题;当好“学生的引路人”，通过家访真正了解学生德困惑，研究制定更切合实际的工作计划。
老师们走近学生，听学生心声;走近家长，知家长建议;走进家庭，晓家庭状况;走近老区教师，问老区教师工作、生活的困苦。
通过实地走访、现场交流、真情沟通达到怡情理性、强化监督、纠建并举的目的，从根本上促进我校教师“师风、教风、学风、行风”的优化，引导教师们努力做一个讲奉献的教师。
三、开学准备扎实高效赢口碑
(一)、在计划上突出一个“早”字。
学校班子成员8月21日就到校，研究学校工作发展思路，安排部署开学工作，制定各部门新学期工作计划。
教师8月22日全部报到上班，整理校园环境，参加政治业务学习，制定教学计划并备好第一堂课。
(二)、在安排上突出一个“细”字。
从师生到校、环境整理、计划制定到教育教学工作以及课本发放、新学期宣传标语和安全隐患排查等，都提出了详细的要求。
(三)、在措施上突出一个“实”字。
具体做到“几个一”，即升好第一次国旗，作好第一次国旗下讲话，安排好第一次学生常规纪律和安全教育，落实好第一次卫生大扫除，上好新学期第一堂课，精心设计并批改好第一次作业，组织好第一次师生谈话，出好第一期黑板报等等。
由于计划早，行动快，工作到位，我校开学工作秩序井然，为做好新学期各项工作开了一个好头。
本学期学生入学态势良好。
全校学生共1090人，除正常异动外，其他学生全部按时入学。
我们严格按照上级有关文件收费，并向社会公开承诺：严格执行政策，接受社会各界的监督，家长满意、社会反响好。
四、教学教研快速推进求创新
学校按照国家课程标准，开足开齐各门学科，目前，课表已上墙到班，9月1日举行开学典礼，按课表正式上课，教学工作迅速启动。
进行了第一轮教师备批检查，从工整的书写笔迹及规范的备课格式看出了老师们认真的备课态度;从准确的教材分析、新颖的教学设计看到了老师们的专业水平在不断提高，从作业认真的批改及艺术而又贴切的评价看到了老师们的教学智慧。
教研工作也在积极地谋划和进行中。
我们提出：问题即研究，研究即工作，教研找问题的校本教研新思路。
目前，“研究课题申报表”已经发放到各教研组，老师们根据自己平时教学中遇到的突出问题，自主提出本学期的研究专题。
“研究课执教申报表”也已经发放到每位教师手中，自由申请执教研究课。
经过充分准备，9月3日，学校开展了第一轮校本教研活动。
总部的教研组长胡琼、李胜斌;分部的教研组长王芳、杨观莲等老师分别上了一堂示范课，课后组织相关学科教师评课、议课，真正做到整体提高、共同成长。
同时，为了搞好学校食堂重建的校安工程，学校配合相关部门进行了前期的准备工作，正在着手制定安全方案和师生进餐的可行性方案，力争把工作做实、做细，确保万无一失。
灾后工作汇报范文篇8
我自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，全年的财务会计个人工作总结如下：
顺利完成的工作：
1、以认真的态度积极参加西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护。
2、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。
3、对各类财务会计档案，进行了分类、装订、归档。
学习方面和个人修养和综合素质的提升：
1、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。
2、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养。
3、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。
4、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础；始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。
存在的不足：
尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足：
1、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的的效果。
2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。
3、理论水平不高，当前社会财务会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了财务会计基础知识和财务会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。
严格履行财务会计岗位职责，扎实做好本职工作：
1、善于总结，提出自己的意见和建议，为领导决策提供准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结经验，建立健全良好的工作机制。
2、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐。
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