记得感到深圳的时候，怀着满腔的热情，尤其是当感受到了深圳快节奏的生活之后自己更是有一种强烈想加入其中的欲望。但是，现实的落差很快让我心里如陷入冰川。首先是去找实习单位，每每递上简历，公司的招聘人员都不约而同地一再声明不找实习生。更令我吃惊的是，应聘心中向往已久的文员工作同样遭遇冷眼，什么大学生应聘文员，一点进取心都没有，浪费父母的血汗钱之类的话语犹如当头一棒。后来自己静静细想了很久，觉得还是先找个销售工作做着吧。就这样，我的实习工作开始了。

在开始的几天，我的心情很差，觉得自己是个堂堂正正的本科大学生，怎么就跟这些高中生、中专生一起工作呢。就是怀着这种心里，我的工作积极性和主动性大减，更别说工作有什么成绩了。

后来有一天，人力资源部的人找我去公司谈话，说店铺反应我的情况不是很好，叫我提高警惕，如果还是保持原样的话，就另谋高就。并且他们也给我换了一个店铺，希望我在新环境里能够有新的进步。回去之后，我也想了很久，自己现在也没有毕业，也只能算个高中文凭，找实习也是碰了一鼻子的灰，与其这样抱怨，还不入安安心心工作，这样何乐而不为呢。

就这样，我怀着积极的心态来到新的店铺，并且我也暗暗发誓，一定要有所为，不能让别人瞧不起。我每天都会为自己加油，并且时时刻刻保持好心情，把每次接待顾客都当作是展现自己的机会。就这样，我发现自己不久就爱上了这份工作，不仅与同事的关系密切，而且销售业绩也迅速等到公司上级的认可。所以，还是那句话，先处理心情，再处理事情。

第二：用脑做事，用心做人，因为用脑做事才是科学的，用心做人才是道德的。

在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客感受的。但是，我想说如前所述的话，那么这样的销售可以说是一次新买卖。我们要的是永久长远的客户关系，我们要的是想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。

每次，当顾客进店，我都会上下打量一番，不是看顾客富不富裕，而是仔细观察顾客的衣着风格，以便开展销售工作。当顾客决定买下某款上衣时，先别急着开单，而是接着向顾客推荐其他的，比如与上衣搭配的裤装及鞋子，充分利用自己所学的消费者心理学及各种其他的理论辅助销售工作，这是你会发现意外的收获。

除此之外，心到也是必须的要领。记得有一次来了一个顾客，我急忙迎了上去说：您就是上个月买了两件衣服的那个顾客，我记得您，欢迎再次光临

同时我拿出她上次买的那两款衣服样板在手上。她先是一顿诧异，接着说：我太佩服你的记忆力了，每天到店里买东西的人上百，多亏你还记得我，好今天我想买一条裤子，就找你帮我选了。虽然这只是我工作中的一个场景，对顾客来说也是最微小不过的事情了，但是我们充分体会到了别人对我工作的肯定，同时自己也收益良多。其实，这个普通事情却蕴含了不普通的道理，相信大家都听说过马斯洛的五层需要理论，对于生理安全初级的需求，能来这样高档商场的消费者早就满足了，而他们追求的是一种自我实现的需要，他们需要的是一种被尊重的快感。而我的一句话正好让她感觉到自己的价值所在，这也与各商场建立顾客档案，为顾客开通会员卡有异曲同工之妙。

总之，成功隐藏在点滴之中，有待我们用脑去发掘。

毕业展总结报告篇2

本科生毕业实习，对于每一个即将面临毕业的学生来说，都是务必经历的一项重要的实践课程。它的指导好处不仅仅在于让我们提前认知社会生存环境、培养求职竞聘潜力，同时也让我们提前去感受工作的压力、团队的精神以及学有所用的价值肯定，这些都将为每一个毕业生日后走向理想的工作岗位而奠定必要的基础。细化看来，毕业实习的目的不外乎以下三个方面。

1、规划个人发展前景

毕业实习，往往是毕业生择业、就业的一个踏板。本科四年对理论课程的学习，无非是为了在毕业后能够找到一份贴合专业性质或个人兴趣的工作，因此，毕业实习就能够看做是就业前的过渡。对于毕业实习工作的选取，就需要优先进行比较衡量的，因为这往往和个人未来的发展方向息息相关。实习单位的性质、经营方式及管理方法等等，都是毕业生在规划个人发展前景前的基本参考，如果某毕业生的求职意向在金融投资方面，那么实习时必然会优先选取银行、证券公司等金融企业，由此一来，毕业生在将来进入该类企业后，能够更迅速的熟悉公司业务、履行基本工作职能。总的来说，毕业实习在学生安排未来的就业方向方面，有着十分重要的作用。

2、理论知识实践化

在本科的四年学习生涯中，作为经济类专业的学生，我们不仅仅学习了有关金融、会计、财政的经济基础知识，也在专业分流后进行了更系统的专业学习。然而，只具有理论知识是远远不够的，当我们真正迈入工作岗位的那一刻起，理论知识只能起到最基本的指导和辅助作用。另外，理论知识也往往和现实存在巨大差异，对于不同的业务往来，实际操作方法会受到地区、政策、经济环境的综合影响，因此，只有透过实习，才能走出理论知识的局限，明晰的了解企业现实的经营运作方法。

3、积累经验、走向就业

与其说毕业实习是在完成必修课程，不如说是为了让我们更好的参与学习、积累经验。在这个过程中，我们不仅仅能了解企业的运作方式、职责安排、业务规模，而且能提高自身处理工作、交际应酬、团队合作的基本素质。不管是操作最简单的办公设备，还是参与企业的日常工作，我们都能够积累到基本的工作经验。实习，作为一个寻求更优工作的筹码，在为我们的求职增添一些亮点的同时，更能让“经验”有效服务于日后的实际工作。

毕业展总结报告篇3

1、实习目的

在本次实习过程中，力求通过实习中指导老师的讲解以及自己的观察与实践，将课堂知识同实际操作相结合。运用所学知识，联系实际情况，解决实际问题。运用所学习的知识来了解会计的工作流程和工作内容，加深对会计工作的认识，将理论联系于实践。以求使实习人员能够把自己学习期间获得的书本知识运用到实际工作中，在实际工作中发挥作用，提高自己运用知识的能力;同时努力汲取实践经验，达到学有所用、工作学习有机结合的目标。通过本次实习，力求培养实际工作能力和分析解决问题的能力，达到学以致用、产学研相结合的目的。

2、实习单位介绍

本次实习是由山东新天地联合会计师事务所提供实习单位，提供实习指导老师指导实习。山东新天地联合会计师事务所位于济南历城区华龙路1825号嘉恒大厦2105室，是经山东省财政厅批准，在山东省工商局登记注册的省级中介机构。公司遵循“质量第一，信誉至上，诚信执业”的办公方针，坚持“做一项任务长一分学问，交一方朋友”的经营理念，凭借一流的专业服务能力，规范的管理流程，严谨的工作态度，为客户财务管理工作规范化、合法化起到保驾护航的作用。

3、实习要求

实习人员在实习单位实习过程中，要以双重身份完成学习与工作两重任务。同单位员工一样按时上下班，完成单位工作;又要以学生身份虚心请教、学习，努力汲取实践知识。实习单位要求实习人员认真学习业务知识，紧密结合实际工作，掌握基本的专业技能，努力协助同事或独立完成分配给予的工作任务。同时也要求达到实习人员实习的目标，巩固理论知识并学以致用，培养实际工作能力和分析解决问题的能力。

二、实习内容

1、实习时间安排

本次实习时间安排如下：从3月19日星期一开始，到4月14日星期六结束，期间的3月29日和4月5日回学校办理一些事情，没有进行实习。

2、实习的工作内容

本次实习主要以初步接触会计工作和工商注册工作为主。熟悉会计工作流程。学习原始凭证分类及简单凭证的填制，做帐，记帐，报税，缴税等内容，简单了解会计电算化。实习单位指定了指导老师，以“师傅带徒弟”的方式指导实习人员的日常实习。由实习指导老师带领学习各项工作，熟悉单位以往的业务情况，由指导老师分派工作，接受指导老师的检查。实习工作的重点是：1.了解会计师事物所机构组成,人员职责,基本业务.2.分别熟悉事物所各种会计业务的操作流程,行业规范,协助会计师完成各类业务.3.熟悉会计工作内容：学习原始凭证分类及简单凭证的填制，做帐，记帐，报税，缴税,工商注册、注销等内容，并简单了解和运用会计电算化;4.见习审计。5.配合工作人员完成各种办公室正常工作。

实习的工作内容具体是由指导老师安排。起初阶段，在指导老师的指导讲解下进行，实习进行一段时间后，由个人独立完成分配的工作，指导老师负责对完成的工作情况进行检查。

3、实习的具体步骤在实习的起初阶段，先了解了单位的发展情况和业务情况，然后在实习指导老师指导下先学习看以往老师制作的会计凭证及附在会计凭证上的原始凭证、各类型的帐本，熟悉会计凭证的内容和会计分录以及各个帐目的记帐规则和格式。认真观察老师建帐建制，整理、分类原始票据，制作会计凭证，做帐、记帐。并协助同事完成工作。

在实习一周多之后，鉴于我已经对工作内容有所熟悉，需要实践锻炼，指导老师开始给我分派工作，自己独立进行工作，由指导老师对此项工作的完成情况进行检查，发现错误并及时给予讲解、纠正，进行总结。自己也对每项工作的完成情况进行记录，总结了心得和经验。在实习最后的阶段，指导老师认为我已经基本掌握业务技能，已经对我比较信任，所以把工作交给我独立完成，在完成工作中的过程中如果遇到不太明白的地方或自己不能够独立完成的部分，就向指导老师请教、指点或者由指导老师帮助完成。最后几天，我还有幸跟随审计人员外出见习审计，了解了审计的各个环节。

三、实习体会

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

为期四周的实习结束了。在整个实习过程中，我始终坚持把“工作”和“学习”相结合，通过指导老师的悉心指导，加之自己的观察和对各种实际工作的亲历亲为，使自己学到的课本知识在实际工作中得到了具体运用和实践。实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化,尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我认真学习和实践业务知识，工作积极主动，遵守单位工作纪律,认真完成领导交办的工作，掌握了基本的专业技能并获得了单位领导的肯定。

实习时间虽然短暂，但我却受益非浅。

首先，专业技能方面：实习不仅让我进一步巩固了理论知识，而且还让我了解了会计的工作流程和工作内容，加深了对会计工作的认识，掌握了会计的基本专业技能。在实际的锻炼中提高了实际工作的能力，为就业和将来的工作积累了一些宝贵的实践经验。

其次，待人处事方面：处理人际关系的能力得到了提高，学习着如何与同事们朝夕相处，还逐渐掌握了一些办事的技巧，待人处事成熟多了。经过这次实习,虽然时间很短，可我在处理人际关系方面却得到了比在学校里更多的锻炼。人际关系是现今不少大学生刚刚踏出社会遇到的一大难题,处理人际关系是人生永恒的课题，是个长远的学习过程，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的,而自己也虚心求教,使得为期四周的实习更加有意义。

再次，性格情操方面：锻炼了耐心，学会了细心。会计是一项烦琐琐碎的工作，我的性格比较急躁，耐心不足，有时候还不够细心，在开始实习的几天里，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登心不在焉，多次出错。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。所以我及时调整心态，开始全身心投入到工作中，体会到了乐趣所在，也享受到了收获的喜悦，所以做任何事都一样，需要有耐心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!

在本次实习过程中，通过具体实践，也发现了不少问题。其中主要有：一是自己的动手能力还是有所欠缺的，对于指定工作的完成的效率和质量还是有所欠缺的;二是发现实际工作中的情况与所学知识冲突时，感觉手足无措，不知从何下手。

同时，作为一个即将工作或刚迈入社会的新人，我觉得也应该注意以下几点：

1.有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。2. 工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。

3.坚持学习且要善于经常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结。主要是记录，计划，和总结错误。工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。

4.善于把握机会。如果上级把一件超出自己能力范围或工作范围的事情交给自己做，一定不要抱怨并努力完成，因为这也许是上级对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会。

实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢?此次的实习为我们深入社会,体验生活提供了难得的机会,让我们在实际的社会活动中感受生活,了解在社会中生存所应该具备的各种能力。利用此次实习机会,我努力工作,严格要求自己,虚心向指导老师和同事们请教,认真学习会计理论,学习会计法律,法规等知识,利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识,掌握了一些基本的会计技能,从而意识到我以后还应该多学些什么,加剧了紧迫感,为真正跨入社会打下了基础!

毕业展总结报告篇4

我很感激校领导让我担任初三年级的班主任，我知道自己的管理和教育工作任务比较繁重，但是都做好了，我感到很欣慰。在这一学期，我积极做好了班主任和任课教师的工作，在工作中，我对学生有了深刻的了解，这为我开展工作做好了准备。下面，我对自己的工作进行总结。

一、加强学习，紧跟课改步伐。

一方面，认真学习高效课堂理论，阅读《尚志市高效课堂教学模式改革工作简报》，认真学习《高效课堂理论与实践》、《高效课堂二十二条》等；另一方面积极参与课改班级组织的各项活动。通过学习，我丰富了课改的相关知识，清醒认识到：学生才是学习的真正主人，教师关系发生了新的变革。我在教学中尽快调整自己的角色，让学习发生在学生身上，让学生经历，教师只是引导、点燃、唤醒。我充分认识了高效课堂中的三讲，三不讲，并指导自己的教学，不但让学生更容易抓入重点，又给学生节约出更多的学习时间。

二、勇于实践，积极投入。

学校的其它班级轰轰烈烈地进行课改，我在学生提议下帮助他们变座位，将班级分成了四个小组：翱翔组、黑马组、希望组、拼搏组。学生分别制定了自己的目标并朝着目标努力学习。

学生自动结队子，任课教师提出让某些学生形成学科互补，在接下来的学习中，学生学习热情空前高涨。教师上课也觉得变了方式，利用新课改学到的知识去点燃、去唤醒。在教学中，我发现自己对学生们的评价慢慢发生了变化，学生互相间的评价也发生了变化。

中考成绩公布了，我们班以12名学生（翱翔组全体10名同学，黑马组2人）考入了省重点高中，二十多名学生考入市重点高中，可谓取得了圆满成功。

作为班主任，我认真、踏踏实实的做好了自己的工作，我也知道自己还有不足，但是我觉得我都可以解决好，我会成为一名优秀的班主任。

毕业展总结报告篇5

光阴似箭，三个月的实习期已经结束。这是刚刚踏入社会的第一份工作，回顾这三个月的实习期，学习到了不少的东西。让我把以前在学校里学习到的理论知识拿到实际中去应用，以及学会了怎么与同事间配合，共同在工作中发挥作用。

进入公司的第一个月，发现自己在书本上学到的知识跟实际生产中的知识还有很大的差别，车间中一些机械装置从都没有见过，更不知道其工作原理。第一个月在领导与同事的带领下，到车间了解公司的产品，了解各种产品的结构以及工作原理，了解了不同的产品以及各种产品需要检查的内容，针对不同的产品设计出满足要求的治具。在车间还对治具的原理以及调试治具的方法，有了一定的了解。

进入公司第二个月，在领导跟同事的带领下，学习组装治具，调试治具，以及绘制一些简单的图纸。在治具组装过程中，培养的自己的动手能力，以前在学校学到的理论知识，把理论知识拿到实际应用中来，发现自己的动手能比较薄弱。于是在组装治具的过程中锻炼了自己的动手能力，增强了对之前所学知识的理解，对以后的治具设计做了一个很好的铺垫。同样在调试治具的过程中，也锻炼了自己动手能力，增加调试治具的经验。在调试过程中发现问题，思考问题，从而解决问题，为以后在公司的工作打下了一个良好的基础。

实习期最后一个月，在领导的指导下，对sw1ag—550接触抵抗，on/off，震颤检查治具进行设计。在设计过程中，发现考虑问题要比较全面，不能按照自己的想法随便拼凑。以及一些机构在理论上式可以满足，但是在实际应用中存在的误差，从而比较难已实现。例如在设计过程中，对产品如何放置，产品如何定位，产品是否会被压伤，以及在设计时还要考虑到治具调试时是否方便，关键寸法的精度，配合是否满足，同时还要考虑到零件用料，成本等方面的问题。

三个月的实习很快结束，这三个月在领导的悉心指导下，同事的热情帮助下，让我学习到了在学校里学不到得东西，对自己的专业有了一个更加深刻的了解，对今后的工作有了更加清楚的认识。我相信这三个月的实习，为以后在公司的工作打下了一个很好的基础。但是，由于时间的关系，我学到的只是很少的一部分，公司里面值得学习的知识还很多，在接下来的时间一定会认真学习，不断提高，在自己的工作岗位上努力工作，为公司带来更多的效益。

毕业展总结报告篇6

20xx年x月份我有幸成为公司的一员，主要是在财务部担任出纳工作，在财务部业务种类繁多的地方，我的职责是现金收支，现金日记账的登记和账务核对，手写支票，工资及奖金的核对和发放。回顾这几个月来的工作，我虚心学习新的专业知识，积极配合同事之间的工作，努力适应新的工作岗位，以最快的速度和的状态进入自己的工作状态，我的缺点也是不可掩饰的，我的工作总结请大家评议，欢迎大家提出宝贵意见。

首先，在领导的帮助下我了解了出纳岗位的各种制度及其日常的工作流程。在同事们的指导和帮助下使我学到了很多工作中的知识，使我最快的熟悉了这份新的工作。在工作岗位没有高低之分，一定要好好工作，来体现人生价值。同时为了提高工作效率，平时自学电脑知识和erp的出纳知识及操作，利用erp使工作更加准确和快速。

其次作为公司出纳，我在收付、反映、监督四个方面尽到了应尽的职责，过去的几个月里在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：

一、日常工作

1、严格执行现金管理和结算制度，定期向出纳核对现金与账目，发现金额不符，做到及时汇报，及时处理。

2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行。

3、根据出纳提供的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。

4、坚持财务手续，严格审核（凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付），对不符手续的凭证不付款。

二、其他工作

1、迎接公司上市财务审计，准备所需财务相关材料为迎接审计部门对我公司账务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。在工作中，我忠于职守，尽力而为，领导和同事们也给了我很大的帮助和鼓励。

2、完成领导交付的其他工作。

三、回顾检查自身存在的问题

1、学习不够。当前，以信息技术为基础的出纳软件的应用及理论基础、专业知识、工作方法等不能完全适应新的工作。

2、对针对以上问题，今后的努力方向是：加强理论学习，进一步提高工作效率。对业务的熟悉，必须通过相关专业知识的学习，虚心请教领导和同事增强分析问题、解决问题的能力，努力学习，争取在明年取得出纳从业资格证书。

综上所述，在过去的一年中，付出过努力，也得到过回报。人到中年，用严肃认真的态度对待工作，在工作中一丝不苟的执行制度，是我们的优势。我坚持要求自己做到谨慎的对待工作，并在工作中掌握财务人员应该掌握的原则。

毕业展总结报告篇7

经过三年的学习，我也发现了自我的不足，也就是吃苦精神不够，具体就体此刻学习上“钻劲”不够、“挤劲”不够。当然，在我发现自我的不足后，我会尽力完善自我，培养吃苦精神，从而保证日后的学习成绩能有较大幅度的提高。本人能严格遵守学校纪律，有较强的团体荣誉感，乐于助人，关心同学，与同学相处融洽;学习上刻苦努力，思维活跃。是一个正直诚恳，听话懂事，诚实质朴的学生。教师和同学都很喜欢我。学习上虽然很努力，但学习方法不是最佳，所以成绩还不够梦想。期望在以后的学习和生活中，能探索出适合我自我的高效的学习方法我能够尊敬师长，团结同学，基本上能遵守校纪校规。本人自控力还能够，可是也要提高自身的分析识别本事。以后我会在各个方面能够独立自觉，自我管理自我。

在学习上，我有提高各科成绩的良好愿望，但这不能只是口头上说说而已，我要用自我的行动来证明我的决心，迎接每一个崭新的明天!我衷心拥护中国共产党的领导，热爱蒸蒸日上、迈着改革步伐前进的社会主义祖国，用建设有中国特色的社会主义理论武装自我，进取参加党章学习小组，逐步提高自我的政治思想觉悟，并向党组织递交了入党申请书。作为班长，我能以身作则，严于律己，在同学中树立了好榜样，并能团结好班委，处理好班级的一切事务，是教师的得力助手。

学习上，我有较强的自学本事，勤于钻研，肯思考，合理安排好学习时间，理解本事强，思维敏捷，对问题有独到的见解。学习中摸索出一套贴合自我的学习方法，脚踏实地，循序渐进，精益求精，学习效率高。进取参加体育锻炼，体育体锻达标擅打篮球。经过高中三年生活的锤炼。在德智体方面，我取得了长足的提高。从一个懵懂的中学生逐步成长为品学兼优的“四有”新人，但我有清醒地认识到自我的不足之处，体锻虽然达标，但还须加强体育锻炼，提高成绩，在今后的学习中，我将不断总结经验，继往开来，更好地报效祖国。

政治上，我有坚定正确的立场，热爱祖国，热爱党，认真学习并拥护党的各项方针政策，进取要求提高，思想觉悟高，爱憎分明，踊跃参加各项社会公益活动，主动投入捐款救灾行列，用微薄的力量，表达自我的爱心，做一个礼貌市民。在学习上，我有刻苦钻研的学习精神，学习态度端正，目的明确，专心上课并做好笔记，注重理解和掌握，强化练习，学会分类归纳，不断总结，摸索出适合自我的学习方法，养成良好的学习习惯。在学习中知难而进，敢于正视自我的弱点并及时纠正，同时我也进取参加社会实践，将书本知识与实践知识相结合，使自我有适应社会的本事，应变本事有进一步提高。在课余时间里，我喜欢博览群书，开拓视野，增长知识，不断充实自我。还利用假期参加电脑培训。

生活上，我拥有严谨认真的作风，为人朴实真诚，勤俭节俭，生活独立性较强。热爱团体，尊敬师长，团结同学，对班级交给的任务都能认真及时完成。我的兴趣广泛，爱好体育、绘画等，进取参加各类体育竞赛，到达国家规定的体育锻炼标准。高中三年生活有使我清醒地认识到自我的不足之处，如有时学习时间抓不紧，各科学习时间安排不尽合理。所以，我将加倍努力，不断改正缺点，挖掘潜力，以开拓进取、热情务实的精神面貌去迎接未来的挑战。我热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党，忠心拥护党和国家的重大方针、政策。

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